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所谓硬件，分两个大的部分。

动产和不动产。

所谓内行看动产，外行看不动产。

这是什么意思呢？

不动产是哪些呢？是患者关注的那些。

比如您的门诊的位置，您的门诊的大小，您的门诊的装修。。。。

包括，您的门诊是不是知名门诊的连锁------KQ88网博客最近对口腔门诊要不要做连锁还小小的争吵了一下。

那么医生关注的是什么呢？

医生一般关注您用什么牙椅，用什么消毒锅，治疗台上都摆着什么药，有没有种植机，放大镜，橡皮樟。。。。

患者是不懂专业的，所以患者朋友只能从不动产上判断。

因为，这些从一定程度上反应出投资者的手笔。

很多人知道济南牙医国洪波，我们见过，也聊过专业，是个很好很厉害的医生。

我曾经给山东的一些聊友介绍过去看牙，

不过反馈回来的结果不太好------不是国医生不好，而是环境不好。

患者朋友对我说：国大夫那里很小，装修也一般，设备看上去也旧。。。。能行吗？

我能说什么呢？ 

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医生和患者关注的不一样，这也正常。

国医生很早就用上了牙科放大镜，很早就买了专业的贴面粘接剂。

不过没有把钱花到装修上。

所以我说他，你永远只是牙医，做不得老板。

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 那么患者的想法不对吗？

我认为也不是。

北京曾经有一个门诊叫WX齿科。

很好的门诊，很好的设备，很好的装修，一群很优秀的医生。

不过最后门诊黄了。

什么是对患者负责？

医生说，我为我的患者提供最好的治疗。

不对，还有一条您要记住。

把您的门诊开的更长久些，更盈利些，

这才是对患者最负责的体现。

门诊都没有了，售后从何谈起？

很多的非常优秀的医生都把门诊开黄了，这不得不值得人们深思。

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我以前给患者咨询时候，曾经“偷偷的”告诉患者。

说有些医生是两到三个门诊兼职的，

而这两三个地方往往收费不同，

同样的医生，同样的技术，可以去收费低的地方找他。

省钱。

现在看来也不尽然。

我没有考虑到硬件的区别和门诊的长久性问题。

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一个一个的说吧。既说给牙医听，也说给患者听。

先说不动产，房租。

在北京，能把门诊的流水做到房租的两倍到三倍就基本持平了。

超过的部分就可以做到将近4成的利润。

据说现在北京1600家门诊，只有三分之一是盈利的。

有的门诊房子是买的，自然最牛，赔不上。

有的门诊胆子小，和房东谈的分红，不给房租给提成。

这种也赔不上。

不过干好了挣得也不多。

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装修，装修给人一种实力和信心的体现。

好的环境可以吸引好的医生坐诊，也能吸引患者进门。

优良的环境对患者的心里安慰的作用肯定是不容忽视的。

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可以说是不动产，某种意义上也是动产的。

牙椅。

好的牙椅患者躺着舒服，长时间的治疗下如果患者躺着难受可是一个不小的事情。

好的牙椅的吸引，灯光，和磨牙的手机都好用，医生用着舒服，患者也少遭罪。

不过因为好的牙椅和普通牙椅差价极大，而且，普通的牙椅也不是不能用，只是医生用着累一些。

所以多数的门诊牙椅都不是很高级。

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曲面断层--全景牙片

对于口腔中坏牙较多的患者，可以一张片子看全口牙。

主要是省事。

如果单纯看牙齿的话，多拍几个小片子也可以看。

曲面断层片的主要优势是看骨头，看关节，看上颌窦，看下颌管。。。。

如果门诊有正畸和种植，最好还是有曲断

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为什么我说牙椅可以说是动产也可以说是不动产呢？

因为它不好搬，但是必要的时候还是能搬的-----比如门诊黄了，可以把牙椅和曲断搬走。

装修不行，花多少钱装修扒下来都只能卖废品。

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下面我要说说动产了。

想把动产特殊的说说，

为什么呢，因为动产对牙医，对患者都很重要。

动产有哪些呢？

便宜的，常用的设备和材料就不说了，每个门诊都要备的。

只不过有钱的门诊备的设备和材料好一点，没钱的备普通的。

咱说说不常用的。

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种植机

开展种植牙手术的时候用的。

种植是要预约的，哪里也很难做到客人来了就种，都是要先准备的。

那么就可以几个门诊共用。

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冷光美白仪

这个治疗通常可以不预约，如果患者接受，谈好了就可以做。

不过如果牙医能说，也可以把它说成预约。

或者干脆就让患者等一会，马上从别的门诊调机器。

那么也可以共用。

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 有种东西好像叫进口麻醉机，好像是两万多，据说注射麻药的时候不疼。

是打麻药针的时候用的。

很多的朋友怕打针，那么可以用这个来打。

关键是，收费肯定不低。

打一针20和打一针200，这个时候是不是舍得花这个钱就看出您是不是真的怕疼了。

由于收费跟不上这东西用的也不多。

所以也可以几个门诊共用。

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做根管治疗的时候要经常拍片子，患者走来走去的很麻烦。

有一种移动的，可以让患者在牙椅上拍片的机器，在韩国直接买也是2万多。

收费肯定也和普通的牙片不一样。

所有的东西都是一个道理，羊毛出在羊身上。

如果患者想省钱，就起来多走走，锻炼锻炼身体。

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其实牙科眼镜也是一样。

不是不能代替的，

找个护士拿着手电筒，好的几十元钱。

手里拿着一个放大镜去患者嘴附近去看，

也可以，不过很怪异，看上去就不高档。

所以为了体现门诊的高档，

或者说为了收回钱来，还是要买那几千几万的东东。

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其实类似的东西好友很多很多

比如颌架，比如激光，比如电刀，比如热牙胶，比如聚醚硅橡胶，比如橡皮樟。。。。。。。。

很多东西都是不常用的（或者说目前不常用，以后会普及的）。

这些东西都是一个特点。

移动性强。

对于门诊来说，几个门诊----可以是连锁门诊，可以是兄弟门诊。

只有一套就可以了。

连锁门诊经济统一，统一买一套放到旗舰店。其他店用的时候可以过来调。

对于医生来说，利用沟通技术使患者相信这些东西我们都是有的。然后预约时间过来，调设备过来即可。

对于患者来说，还是那句话，羊毛出在羊身上，一个门诊，如果这些东西都有的，收费会很高很高。

您可以只需要用其中的一样，可是其他设备因为储备而产生的收费其实也已经摊到您的身上了。

所以，这个时候，相信医生的话。配合医生做好预约工作。

门诊的支出降低了，才有可能降低收费。

即使他不降低收费，他的收入增加了，您的售后也有保障了。

我个人觉得，这个时候医生的谎言（他说他的门诊什么都有，然后预约，其实是从别的门诊调）

是一种无恶意的谎言。