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管理比资本更重要

企业家信息：2007年佳美成功融资1000万美元海外资金，这对佳美意味着什么？

刘佳：这是佳美商业模式的成功。1993年以来，经过不断摸索、不断创新、不断坚持，我们走出了一条“把现代连锁的模式运用于口腔医疗行业，然后结合国际资本快速扩张”的适合于市场的发展道路。2007年只是把以前十几年的基础进行整合，做出标准、做出模版、然后高速复制。如今，我们得到了政府的认可、社会的承认、医生的首肯，包括已经拥有32万的终生会员。当然也受到了资本的青睐。自2006年我们发出融资消息之后，就一直是投资机构追逐的对象，目前的这2家投资机构，是我们从众多海外投资者中遴选出的合作伙伴。

企业家信息:这次融得的资金主要做什么用途？

刘佳：我们将用这笔资金，在长江三角洲、珠江三角洲和环渤海经济带等经济发达的沿海城市迅速扩张，以新建与收购两种方式开店。融资前，我们只有40家直营连锁门店，而到春节前将达到110家。过些天，有60家店将在同一天开业。而到2008年年底，我们的目标是300家。

企业家信息：您能否透露一下此次融资的股权比例和的股东结构？

刘佳：这个问题我们一直没向外界透露。中、英、美三方股东。其中英国马丁可利投600万美元，美国海纳亚洲投400万美元。另外还有我北大的2名校友各投资1000万元人民币，实际上首轮共融资约1亿人民币。其他的股东就是我和我的团队。

企业家信息：还有个人投资者。那您个人占多少股份？

刘佳：我是绝对控股。

企业家信息：以后的融资空间还很大？

刘佳：我们还要进行第二次融资，可能还有第三次，第二次计划在3月份，融4000万美金。原本想2007年年底就用的，现在我们效益很好，就推迟了。佳美口腔创业至今，我们没有一分钱贷款，也没有任何负债。

企业家信息：现在有许多企业一下子就把许多股份让出去了，甚至失去了控制权。这种分步融资的做法非常高明。

刘佳：不同的企业，它的需求和目的也不一样。从融资来看一般都要融三次。第一次因为你什么都不成熟，人家不可能一下子就给你很多钱，融的一定要少，等你做大了以后再融第二次。比如你同样融1000万美金，第一次和第二次的效果完全不一样，做为创业者来说你已经增值了好几倍。所以现在有人花1000万买我1%的股份，我是不会给的。一定要分开，这样对投资方和融资方都有利。

企业家信息：据我所知，英方最初希望投1000万美元，可被你坎掉一半，给了美方。按照常理，投资方更愿意做排他性生意。佳美可够强势的！

刘佳：他们很配合，我们的关系也非常融洽。因为他们知道我想要什么。

企业家信息：你想要什么？

刘佳：我要的不是钱，我融资的重点是在轻资产的管理上，如引进品质管理、风险控制，以及引进高端的理念和国际化视野等。他不能说把钱给我了就不管了，这样我是不干的。我主要要他的管理，要他的经验。我选择投资方的时候要看他以前投资过谁，在投资前后有什么变化，除了资金以外还给企业带来什么。

现在很多中国企业不明白这点，多给钱就要。其实这是绝对不可以的。管理比资本更重要。

企业家信息：没有考虑过国内的投资基金吗？

刘佳：中外资本方的投资理念和操作手法并不一样。中 国的金融机构还是停留在看固定资产的阶段。注重现在，不看未来。你没实资产，我就不把钱投给你。而国外刚好有点相反。看重的就是轻资产。你有太多的实资 产，他们反而不投资你，因为这会占据公司太多的资源，束缚公司的发展。如百度、分众传媒、无锡尚德等新经济公司，他们有什么重资产？

不管是马丁可利投资管理公司还是海纳亚洲创投基金，他们都是股权投资基金，习惯于长期投资。愿意给予管理团队资金和时间，与管理团队一起创业。

企业家信息：所以你选择他们。

刘佳：马 丁可利基金是一家老牌的基金，百年老店所积累的管理经验对企业的发展，如管理技术、风险管理等非常有用。另一家投资方美国海纳亚洲创投基金，目前已投资过 如家酒店、一茶一座餐厅等连锁概念，所以便于双方的沟通交流。同时，在海纳亚洲创投基金这个平台上，佳美也可以参与其中进行资源整合。