国学大师翟鸿燊语录（上）

  大智慧语录：

  成功者的常态就是失败者的变态。

知识就是力量是错误的，会使用知识才是力量。

教育不等于训练，教育改变观念，训练才能改变行为。

没有发大财就是因为没有发大疯，有人说你疯了，你就离成功不远了。

建立与人沟通的主动性，看到人在动，就像看到钱在动。

主动接近潜在顾客，说服并诱导其接受你的产品，就是推销。

销售是种最佳的生活方式。

顾客永远是对的这句话不一定对，顾客是需要帮助和教育的。

沟通不但是语言、文字交流，眼神和体态都很重要。

人的行为受两种因素影响：逃离痛苦、接近快乐。

拒绝别人是一种惯性，当被别人拒绝的时候，工作才开始。

销售不是卖东西，是帮顾客买东西。

顾客不拒绝你的产品和服务，只拒绝你的平庸。

同流才能合污，要做什么样的事情，就要想办法和什么样的人混在在一起。

人脉等于神脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力。

对朋友不能太挑剔，清泉虽高，养不了大鱼，包容才能做大。

沟通高手，能跟各色人打交道，

不要小看你身边的每一个人，辗转五次可以见到总统。

有道理不如有效率，有效率不如有效果。

讲话的声音跟胸怀有关系，胸怀跟财富命运有关系。

不是需要更多的知识，而是需要更好的状态。

世界上最不能等的是什么？比尔盖茨的回答：孝敬父母。

成大事者大都是演讲高手。

生命取向要高，格局不高说不出高雅的话，成不了大事。

生命体验要深，托不了钵，就布不了道。

生命能力要强，精力就是权利。

天有三宝，日月星，地有三宝，水火风，人有三宝，精气神。好的领导要精满、气足、神旺。

赞美会让人把正确的事情做下去，把不正确的事情停下来。

师不必贤于弟子，弟子不必不如师。

心态篇：

格物，致知，诚意，正心，这叫内圣，修身，这是根本，齐家治国平天下，这叫外王。

朝闻道夕死可以。

杀生是为了放生。

什么叫做佛，就是觉者，智者，通俗的讲就是觉悟了的人就叫佛。

角色就是人格。如果人没有建立起这个概念的话，很难建立起高品质的沟通。

人要做大事就记住：与时消息，与时偕行，与时俱进。

君子不贰过，不迁怒。放下才能承担，空才能有。

一个人面色的改变，完全是由于你心态的改变。

很多事情失败的原因，不是行动前没有计划，而是缺少计划前的行动。

鬼谷子:口乃心之门户。

心有多大，舞台才有多大，思想有多远，我们才能走多远。

很多人就是因为优秀，难以卓越。思考格局不要太小。

人生就是这样，你就是你想要成的那个人，你就是你决定成为的那个人。

想用人的话，你得有包容心，乾隆说：不聋不瞎，不配当家。

用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人。用人所长，必容人所短。

没有完美的个人，只有完美的团队。你再优秀也不会有一个组织优秀。

思考力，执行力，表达力，思考力是万力之源，思考一旦出现偏差，执行力越强，犯的错误就越大。

道德经：

修之以身，其德乃真。一个修养不够的人，给你一个项目，你会祸国殃民；给你一个团队，你会把团队带到万劫不复。

沟通要注意的是，把注意力放在结果上，而不是情绪上。放下才能承担。

一个很会沟通的人，一定很会和自己沟通。一个人格局很小，一个人境界很低，一个人心胸狭隘，怎么能讲出大格局的话。

言寡由，形寡毁，禄在其中。一言以兴邦，一言以丧国。

不做准备的人，就是准备失败的人。

一个有道行的人讲话，会把时间和空间讲进去。易经思想：空间可以换取时间，时间可以换取空间。

很多人没有智慧，就是当动不动，当止不止，关键时刻，一定要懂得刹自己的车。

那些没有目标的人都是在为有目标的人实现目标，自己如果没有独立的思考方式，就会老是陷入到别人的游戏规则里。

论语：不患无位，患何以立。

领导，就是领袖和导师。有激励能力，有指引能力，要描去绘远景，才叫领袖；

领导是不知道走到哪的时候，也有人跟你走。

最上品的布施，不是给点小钱和红包，而是法布施。

领导者的价值，在于把追随者，培养成领导者。

领导力，就是获得追随者的能力。

修身为本，好好修身，再去齐家治国平天下。