软交所胡才勇受邀参加软洽会

　　4月23日消息，由成都市人民政府、四川省经济和信息化委员会支持的第十三届中国国际软件合作洽谈会(以下简称“软洽会”)，在成都世纪城国际会议中心举行。北京软件和信息服务交易所总裁胡才勇受邀参加了此次峰会，并在主论坛上分享了“非标交易物的标准化交易”主题。

　　软交所总裁胡才勇

　　胡才勇于现场分享“非标交易物的标准化交易”

　　以下是现场速记整理内容：

　　前阵子，一位做运动健康行业的大学同学找到了我，向我倾诉了他们公司信息化建设过程中的各种困扰与烦恼：他们公司产品的信息化项目的建设方已经几易其主，并且花费不菲，但是收效甚微，至今未能开发出一套符合需求的软件。无论是业内知名大公司还是中小公司，在销售之初各家都派出精锐力量，有的甚至公司副总亲自出马，产品的规划与设计方案都令人满怀期待，但是合同签订之后，入场开发的工程师的技术水平却是差强人意，做出来的软件更是与当初的规划设计相距甚远，而且每个建设方在项目结束之后都不能提供规范性的开发文档，以致项目各期建设脱钩，资源浪费严重。无计可施的同学最终找到了我，找到了软交所，希望我们能够帮他以合理的价格买到优质的软件，快速推进公司产品的信息化建设进度。

　　类似这样的问题我相信在座的各位或多或少都有所耳闻，软件是一种技术门槛比较高的商品，其交易市场具有交易信息离散、商品价格不透明的特点，并且买卖双方存在着严重的信息壁垒。因此，人们对于软件交易有一个非常形象的比喻——软件买卖是“科学家”与“文盲”之间的对话。软交所一直在思索如何构建一套方法体系和交易规则，在“文盲”与“科学家”之间创设出一种能够让双方对等对话的“语言”。

　　经过四年多的摸索与实践，我们逐渐探索出一种新型的软件交易模式——非标交易物的标准化交易模式，就是用标准化的方法和手段在买卖双方之间构建一个良性的交易生态环境。

　　在整个标准化体系中，有采购标准、交付标准以及价格标准三类核心标准。采购标准也就是需求提出标准，它能够使没有任何技术背景的人可以依照标准的指引就可以精准定位需求软件;交付标准也就是验货标准，它能够使用户可以按照标准中的方法及步骤验收软件产品，确保最终获得的产品与其需求的产品是一致的。采购标准与交付标准的结合使用，将有效降低因高技术门槛而在买卖双方当中形成的信息壁垒。

　　具体说来，采购标准与交付标准又分别是两套庞大的细分标准体系，在标准化建设较完善的阶段，每个行业，甚至每个细分产业的信息化建设项目都有会自己的采购标准和交付标准。目前，软交所从服务买方的角度出发，已制定完成采购规范制定指南以及交付规范制定指南，从中观层面指导具体行业采购标准及交付标准的制定。同时，在指南的指导下，我们和ITSS合作推出了信息技术运维服务用户采购标准和交付标准，和中关村软件园合作推出了云服务用户采购标准和交付标准。接下来，软交所将和众多的行业协会、联盟如中国建筑装饰协会，中国中小企业协会以及中国(北京)CIO联盟等行业组织开展合作，制定细分行业软件的采购及交付标准，共同解决传统行业的信息化项目采购与交付的问题。

　　价格标准，它与采购标准和交付标准略有区别，准确的说，价格标准是由软件成本价值评估规则同利用大数据分析得出的价格分布区间共同形成市场化的价格区间确定方法。目前，软交所主导制定的《信息化项目软件开发费用测算规范》地方标准正在北京地区广泛应用。同时，软交所同拓尔思合作进行的信息化建设项目市场化价格发现机制创制工作也正在顺利开展。接下来，软交所将逐个领域推进，逐步建立完善大数据服务、云计算服务、系统集成服务等多种信息化服务的成本价值评估规则及市场化价格分布区间，最终形成完整的价格标准，揭开盖在软件和信息服务商品上神秘的价格面纱，彻底疏通软件交易中价格不透明的阻塞，为买方用户解决项目预算和投入的科学决策问题。

　　在标准化、规范化建设的基础上，软交所将同步开展软件和信息服务产业电子商务生态的建设，采用线上线下相结合的O2O方式，实行线上了解认知、决策辅助，线下协议采购的交易模式，充分利用互联网、信息化的方式降低交易信息的离散程度，提高交易效率。

　　在构建良性软件交易生态环境的进程中，我们将始终坚持交易所的角色定位，不做任何品牌的代理，力争成为软件交易流程中具有公信力、专业性的服务主体，为产品及服务的价格、质量等交易中的重要因素提供信用背书，降低交易成本、扩大软件和信息服务产业市场规模。

　　软交所通过标准化、规范化、信息化的思路建设的“买软件中心”、“卖软件中心”，不断实施完善的以买带卖的交易思路，以及此基础上构建的软件交易良性生态环境，将极大的推动软件产业对传统产业的改造，推动两化融合的深化发展，并在信息化与工业化充分融合的基础上，运用互联网思维改造传统产业，促进新兴业态的发展壮大。

　　2015年，是我们在建设“卖软件中心”的基础上实践建设“买软件中心”以买带卖的交易思路的开局之年，我们计划将首批实践基地选在中国软件名城之一的成都。我们希望成都雄厚的软件产业发展实力以及强大的传统产业发展优势能够支撑软交所的“买软件中心”与“卖软件中心”的快速落地，为做大做强成都乃至全国的软件产业的添柴加薪，为推动传统产业的转型升级贡献力量。