以下是我在软交所2014-2015软交所“见证·成长”伙伴年会的发言，工信部软件司、商务部服贸司、台港澳司、北京市经信委、北京市版权局等机构组织以及软交所800余家会员企业、合作伙伴代表逾1000位嘉宾莅临活动现场，在此由衷感谢伙伴们对我们的帮助和支持!

不变的信念 成长的伙伴

———让软交所成为买方的公共CIO

　　有些事情人们习惯了，可以千年不变;有些事情的改变却在须臾之间。什么可以变，什么不应该变，永远是一个企业需要面对的问题。

　　年轻的软交所在面对这个哲学问题时，似乎更容易回答。因为，虽然我们今天年会的主题是见证成长，但，其实在软交所成立之初，我们只知道领导赋予了我们两大使命：一是建设阳光透明的交易市场;二是做强做大软件产业，至于要做什么，怎么做，我们根本不知道。

　　但是，我们知道，在我们不知道自己该怎么干时，我们也一定要做些什么，所以：

　　在2011年，在北京市版权局的信任下，我们开始协助正版软件工作小组到各个委办局进行正版软件的检查工作。我们打开用户的电脑去查验软件的版本号和序列号，钻到桌子底下去翻看电脑主机的ID，以核对正版软件的合法授权许可。今天，由此而产生的正版软件团购，软件资产管理，标准化软件产品的互联网销售等一系列业务已成为软交所的核心交易服务产品。

　　在2011年，我们不知道该怎样帮助软件企业去找钱，所以我们试着开始做“壹周创业秀”，风雨无阻;如今，“壹周创业秀”等创富中国系列品牌活动已举办了282期，为数千家企业提供了展示的舞台，为363家企业的融资牵线搭桥，涉及融资额近百亿。“创富中国科技园区中国行”赢得了投融资界的广泛认可，被媒体誉为“中国最大规模的投融资主题活动之一”。

　　在2011年，我们也不知道怎样才能让企业所拥有的专利、软件著作权等知识产权转化为企业运营的资金。我们在北京市经信委的指导下，和北京银行研究了整整一年才推出了以软件产品证书做抵押的“软件贷”。如今，我们已通过知识产权质押方式，为225家企业贷款22.6亿。

　　在2011年，我们不知道软件的入场交易该如何做。因得益于北京市经信委的信任，让我们参与到政府投资信息化项目的招标过程的规范化管理中。今天，软交所招标采购中心渐渐成型，累计交易额超过20亿元。

　　在2011年，在我们实在不知道能帮企业做什么的时候，我们利用近水楼台的优势，开始试着帮助软件企业去申报软件著作权、软件产品登记、系统集成等资质，帮助企业进行软实力建设;如今，我们软交所的“资质管家”服务成为了我们联结企业的纽带。正如刚刚片子里所描述的情节，只有我们和企业的深度沟通，才可能带来我们和企业的多赢。

　　前面的几个案例简单地展示了我们真实的成长过程。这个过程展示的不是我们有多强的预见性，更多的是在展示我们软交所的一种信念和一种坚持。我们基本上是沿着一个比较宏大的目标，摸着石子，似乎找到了软件交易所的模式。我之所以用“似乎”这样一个词，是因为要给我们自己的试错留下更大的空间。

　　昨天，我们在摸索中前行;

　　现在，我们依然在试着前行中……

　　我们是在去年才推出大数据交易服务平台的，我们也是在去年才在国家层面参与到大数据国家标准制定当中，牵头负责制定大数据交易物以及大数据交易平台通用功能的标准建设。可以说，大数据的交易，我们才刚刚迈出第一步。

　　我们是在13年提出思路，去年开始着手制定的基于买方的用户采购规范和交付规范;并在工信部软件司的指导下，和ITSS合作推出了信息技术运维服务用户采购标准和交付标准;我们还和中关村软件园合作推出了云服务用户采购标准和交付标准。

　　2015年，我们将在过去几年立足于为软件企业服务的基础上，强化为买方用户服务的能力，我们在雄心勃勃地推进软件这个典型的非标交易物的标准化交易进程。我们立足于成为买方公共CIO：

　　我们将利用不同类型软件的用户采购标准解决买方无法准确描述需求的困难;利用用户交付标准解决买方采购软件验收难的痛点。

　　我们将通过推行我们主导制定的《信息化项目软件开发费用测算规范》以及和拓尔思合作建立的市场化价格发现机制来为买方用户解决项目预算和投入的科学决策问题。

　　我们将继续推进信息化项目招标过程的标准化建设，为标书的专业化制作以及合同的标准化提供规范化的模板。

　　我们将和众多的行业协会、联盟，如中国建筑装饰协会、中国中小企业协会、以及中国(北京)CIO联盟等行业组织共同解决传统行业的信息化问题。

　　为了更好地达到为用户服务的目的，2015年，我们将在青岛、成都建设买软件中心，把我们非标软件的标准化交易思路进行快速推进。

　　同时，2015年我们将继续在服务软件企业方面发力：为了行业的健康发展，受北京市经信委和中关村信用促进会委托，我们将推出针对软件行业的企业信用评价体系;同时，我们将搭建国际软件交易服务平台，帮助国产软件走出国门。

　　软件的专业性，导致了买卖双方信息严重不对称的现状，造成了极大的交易壁垒，也让软件电商的发展步履维艰，但却让软交所在交易模式的创新与变革中激情澎湃。同时，在三年多的发展中，软交所也渐渐地沉淀了一些不变的性格：

　　让软件交易更容易是我们不变的企业宗旨;

　　成就他人成就自己的企业文化是我们前行的阳光大道。

　　我们深深知道有些深植于人类血液里的优秀品格应该千年不变。在这个变革和创新的时代，软交所的业务模式会不断推陈出新，但我们软交所的“让软件交易更容易”的宗旨和“成就他人成就自己”的企业文化将不会改变。