日本商人的三角经营法

●祝师基

日本商人通口俊夫倾尽全力创建了一家名叫“药黑衣库金”的医药公司，并在铁路沿线开了三个药店。他坚信这家公司肯定能给自己带来好运。可虽然员工都很努力，但三个药店的生意一直不景气。

    一天，通口俊夫无意中看见几个小学生拿着三角尺在车上玩。这使他突然想起一部军事题材的电视剧，剧里一位指挥员曾说过一段话：“这些直线排列的点，很容易被外力阻断运输线路，这往往是失败的最大隐患。为了和友军保持密切合作，应该确保至少三足鼎立。这样，点和点连起来，就能守住中间的三角形部分了。”

    想到这里，通口俊夫激动起来，他终于找到了药品经营不善的原因。

    回家后，他马上推开地图，发现他开设的三个药店竟分布在一条直线上———这就是他选址的败笔所在！他想如果把三个药店呈三角形配置起来，那么就围住了中间部分的消费者群体。在三角形内居住的人们就都会到我的药店买药了。

    很快，通口俊夫按照这种新思维重新调整了药店的地理位置。果然，重新选址开张的三家药店生意奇迹般地好了起来。一年后，他利用其中一个药店作为一个点，开设了另外两个药店，再次形成一个三角形布局……几年后，他共开设了1327家分店。后来，他的“三角经营法”成为商界瞩目的经营之道。

    如今，不少大学的营销学教科书都引用了此案例，“三角经营法”成了一条重要的财富新法则。

（桃之妖妖摘自《读者俱乐部》）