策略一：活动营销，引爆现场

我们相信信息永远是不对称的，再好的楼盘也会有人不知道。而活动营销则为购房者去楼盘现场提供了理由。文娱营销、体育营销、论坛营销、名人营销、事件营销、人脉（圈子）营销、跨界营销等都是活动营销的经典案例。

策略二：一楼一策，差异制胜

这包括“概念差异，独特标签”、“营销差异，技不惊人死不休”、“传播差异，与众不同”、“媒体差异，独自偏好”、“形象差异，我是我，我和你不一样”等。

策略三：异型广告，争抢眼球

四连版、八连版、媒体楼书、封套广告、三角形广告等都是异型广告。做异型广告的目的就是通过广告形式上的别具一格争取眼球，如果有开发商在《东方今报》上这样做，那么它在河南的影响力肯定会很大。

策略四：饱和政策，锁定市场

其一是锁定时间，争一日（周、月）之长短。其二是锁定媒体，在这一家报纸，我是广告老大。其三是广告投放超大、超厚、超量、超时，这也是在淡市激活市场的一种方式。

策略五：降价优惠，闪电攻势

这个在媒体的运用上是有一些技巧的，就是要用闪电攻势模式。降价、打折、优惠是不可避免的，降价要用闪电战，快速出击，否则对手快速跟进，效果就会大大下降。

策略六：团购促销，报网互动

组织机构是媒体，召集方式可以是报纸报名、网上报名、街头报名等。团购方式包括白领团、老人团、亲友团、单位团、区域团、老板团等有特色的团购。

策略七：口碑传播，话语接力

好名声是口口相传而来的。口碑传播的特点和优势：成本低、速度快、范围广、连续性、“软”强制（熟人之间、不听也得听）、排他性（一次说一件事，印象深刻）。

策略八：搜索营销，精准打击

任何企业、产品甚至个人都要管理好自己的“搜索结果”。你找别人难，就让别人找你。想办法把你最想传达的内容，让人最便捷地看到。

策略九：小众精准，分而治之

包括行业细分、年龄层细分、社会阶层细分、区域细分等。

策略十：关注投资，转移热点

在一定时期内，住宅市场相对饱和，商用物业值得关注。

如果在住宅三五年不涨价的情况下，媒体可以引导公众在商用物业上做些文章。

采访实录：“策”得好 才能“守”得住

记者：2008年，全国房地产市场的销售情况都不怎么好，您怎么看待这一时期？

肖勇：虽然现在“拐点”之争已经持续了一段时间，但有一点不容置疑，那就是房地产进入了“调整市道”。

我们不能把“调整市道”简单地看成行业上升通道里的一个小小挫折，也不能对未来一两年再抱任何幻想，股市已经给了我们深刻的启示，这种心态，同样会影响到楼市。

记者：有人说这一周期估计是1~2年，您认为呢？

肖勇：从时间长度来讲，调整市过后是平衡市。1993年到2003年这段时间可以理解为深圳的“调整市”，也就是说，深圳的房子10年没有涨过，这种蓄势待发为以后这几年的狂涨积累了大量的能量。所

以我认为现在市场不容乐观，我们对调整市的长短要有比较充分的估计。从目前市场的观望情绪来看，这一时期至少要持续5~8年。

记者：房企该如何应对这一周期？

肖勇：变现。通过各种方法，把手中的项目和土地变为现金。同时也可依靠媒体的力量来引爆市场。

记者：对投资客和准备置业的消费者有什么好的建议？

肖勇：现在估计很少有投资客再敢往住宅市场投资。如果手中有房子，我建议赶快出手。另外，可以多多关注商业物业。我始终认为投资是房地产业永恒的主题，没有投资就没有房地产市场。优质的物

业是最安全的投资品种，即使在房地产业最冷淡的时候。

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