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《赢在新媒体》连载九十五：房媒活动“5大卖点”
(2007-11-09 09:23:18)
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客户为什么要参加房媒举办的营销活动？即媒体要卖什么，客户为什么要买。
我总结出房媒活动营销之“5大卖点”——卖思想、卖商机、卖人脉、卖品牌、卖广告。
1、卖思想
每逢活动，必有论坛、峰会、对话、PK，这就是卖思想。
政策信息、主流观点、行业动向、市场分析、研究成果、经验教训……统统可称为思想。
没有思想的地产商行之不远。不可只埋头苦干，不抬头看路，不张口问路，不搜集业界情报，不看看别人怎么干的，不想想为什么、怎么办，把握不住大势，能有大的成功吗？即使有所成功，也是撞大运。
非学习型的企业家是没有前途的。
2、卖商机
参加媒体的营销活动，如参加展示、项目推介、交流等，就会有商机，获得直接或间接的营销机会。
大千世界，茫茫人海，谁是我的客户？我可以去找客户，也可以在媒体搭建的平台上尽情展示自我，并通过媒体广为传播，或许会有客户发现、认同、找上门来。
你在台上推介，那些投资基金、代理商、业内外人士、商会代表、银行代表等等有可能成为你的潜在客户，或你的传声筒，介绍给其他潜在客户。
3、卖人脉
人脉是重要的商业资源，人脉即财脉。我们干某一行，应该结识与这个行当相关的主管官员、行业协会负责人、顶尖专家、领先的同行代表、主流代理商和供应商、投资机构、策划机构及其它上中下游产业链的伙伴们。
参与媒体活动，是广交朋友、寻求合作伙伴的良机。有的企业家读EMBA，看重同学资源是一大动因。介入活动，何尝不是这样？
4、卖品牌
媒体为客户做展示推介、表彰授奖、发榜排名，给客户的是荣誉，是品牌的升值。
浩浩市场，品牌林立。这时，有名比没名好，有奖牌比没奖牌好，奖牌多比奖牌少好。
如果大家都有奖牌（先不说对错，只说事实），没奖牌的产品你敢买吗？
几乎所有的成功企业，都会借奖发挥（只是奖项的等级不同、运作的程度不同），大肆营销。
获奖了，领导祝贺，大家道喜，媒体追捧，广告轰炸，业界关注，名扬全城……对营销肯定是大利好。
5、卖广告
媒体做活动营销，大都会为客户设计广告特惠套餐及报道配合，打包捆绑，比日常做广告要实惠许多，有时相当于做广告送活动，或做活动送广告，精明的企业家即使为了做广告，也不应放弃活动，一举两得嘛。
如果媒体把活动真正做成思想大餐、行业峰会、名流聚会、品牌盛典、传播高地，客户是没有理由不参加的。倘若长期游离于主流的平台之外，就会被边缘化。
当然，有个前提，你的平台足够强势。
我总结出房媒活动营销之“5大卖点”——卖思想、卖商机、卖人脉、卖品牌、卖广告。
1、卖思想
每逢活动，必有论坛、峰会、对话、PK，这就是卖思想。
政策信息、主流观点、行业动向、市场分析、研究成果、经验教训……统统可称为思想。
没有思想的地产商行之不远。不可只埋头苦干，不抬头看路，不张口问路，不搜集业界情报，不看看别人怎么干的，不想想为什么、怎么办，把握不住大势，能有大的成功吗？即使有所成功，也是撞大运。
非学习型的企业家是没有前途的。
2、卖商机
参加媒体的营销活动，如参加展示、项目推介、交流等，就会有商机，获得直接或间接的营销机会。
大千世界，茫茫人海，谁是我的客户？我可以去找客户，也可以在媒体搭建的平台上尽情展示自我，并通过媒体广为传播，或许会有客户发现、认同、找上门来。
你在台上推介，那些投资基金、代理商、业内外人士、商会代表、银行代表等等有可能成为你的潜在客户，或你的传声筒，介绍给其他潜在客户。
3、卖人脉
人脉是重要的商业资源，人脉即财脉。我们干某一行，应该结识与这个行当相关的主管官员、行业协会负责人、顶尖专家、领先的同行代表、主流代理商和供应商、投资机构、策划机构及其它上中下游产业链的伙伴们。
参与媒体活动，是广交朋友、寻求合作伙伴的良机。有的企业家读EMBA，看重同学资源是一大动因。介入活动，何尝不是这样？
4、卖品牌
媒体为客户做展示推介、表彰授奖、发榜排名，给客户的是荣誉，是品牌的升值。
浩浩市场，品牌林立。这时，有名比没名好，有奖牌比没奖牌好，奖牌多比奖牌少好。
如果大家都有奖牌（先不说对错，只说事实），没奖牌的产品你敢买吗？
几乎所有的成功企业，都会借奖发挥（只是奖项的等级不同、运作的程度不同），大肆营销。
获奖了，领导祝贺，大家道喜，媒体追捧，广告轰炸，业界关注，名扬全城……对营销肯定是大利好。
5、卖广告
媒体做活动营销，大都会为客户设计广告特惠套餐及报道配合，打包捆绑，比日常做广告要实惠许多，有时相当于做广告送活动，或做活动送广告，精明的企业家即使为了做广告，也不应放弃活动，一举两得嘛。
如果媒体把活动真正做成思想大餐、行业峰会、名流聚会、品牌盛典、传播高地，客户是没有理由不参加的。倘若长期游离于主流的平台之外，就会被边缘化。
当然，有个前提，你的平台足够强势。
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