事件营销(Event Economy),指的是企业通过运作公关事件来迅速提高企业及其品牌的知名度和美誉度,达到“一举扬名天下知”的目的。
事件经济、事件管理、事件营销……这些曾经陌生的词汇现在离我们越来越近了,可能每天都在我们身边发生。
企业是需要“事件”的。企业应当整合自身及外部的资源,通过具有吸引力和创意性的活动或事件,使之成为公众关心的话题、议题、热点,吸引媒体报道与受众(客户)的参与,达到直接的或间接的营销目的。
据说,上世纪末本世纪初第一轮互联网热潮兴起,有的明星企业家热衷于抛头露面,如果一个月不开1次新闻发布会就心慌,企业没有热点、亮点怎么行!
这无疑是可以理解的。不是有种说法吗,宁愿被怕,也不愿被遗忘,被忽略,被边缘化。
搜房是一个比较低调、内敛的企业。老莫自己也承认,搜房在品牌推广方面还有很多工作要做。但客观地说,搜房在事件营销方面还是不乏出彩之处。
2005年3月,搜房与网易达成战略合作协议,买断网易房产频道。搜房采取了先小道消息再大道消息,逐步推高,并利用联合新闻发布会方式引爆的推广方式,同时发布了“百城战略”的扩张计划,业内外反应不错。
2006年9月,搜房与世界500强之一的澳大利亚电讯(Telstra)达成战略合作,该公司出资约20亿人民币收购搜房51%股权。搜房在处理这一重大事件时,用的是先境外再境内、先小道后大道、先线上后线下的策略。在网上网下传得沸沸扬扬的时候,双方召开了新闻发布会。随后,双方又在北京、上海、深圳连续做了三场与新闻界、地产界见面会。一个多月后,澳洲电讯CEO楚曦佑(Sol Trujillo)访问中国,接受了央视及国内其它主流媒体采访,并与莫天全先生举办了一场高规模的私人晚宴。上述事件各种媒体前前后后报道量数千条,持续3个月以上,给搜房增加了不少品牌分。
搜房与有关机构主办的中国房地产发展年会、中国房地产学院派论坛等活动,也是一种事件营销的路径,为搜房的品牌增添了权威、公信、学术、专业的色彩。
后台方面,针对网友、版主、博客等举行了“搜房奥斯卡之夜”活动,体现了亲民、沟通、互动、交友的特点,在网民中有相当的影响力。
企业是在一个个事件中长大的。企业应善于运用事件营销来擦亮自己的品牌,一方面要抓住事件,另一方面要制造事件。还要关注竞争对手的事件,决定自己是否做、做什么、怎么做事件。
也许以后我们见面会互相问:你们公司“事件”了吗?