本人前面已发表的博客，大致可分为两部分：一部分是关于搜房的整体印象，如搜房的平台、搜房的文化、搜房的精神、搜房的发展态势及未来方向等；另一部分是关于媒体搜房，即搜房内容建设的一些感悟。从本篇开始，计划花一个月左右的时间，力争比较系统地写一写我在搜房的营销体验。

　　2年前刚进搜房，老莫给我的定位是搜房控股运营副总裁兼资讯集团（新房业务及网站内容）总经理，其实是把当时占搜房总收入80％的业务板块的营销重任交给我。而且还透了底：至少在几年内，每年按100％增长。

　　压力不可谓不大。但我仍充满信心，虽然不怎么懂互联网，不了解搜房，可我做了10多年报媒房地产广告经营，知道地产商想要什么。重要的是，我自认为是一个“营销型”的人，从不畏惧有挑战性的工作。

　　2年下来，收获很大。搜房和老莫让我更深刻地体验了“营销”二字的内涵，学到了更多的营销本领，使营销型的我“更营销”了。

初来乍到，从哪里下手呢？大家都熟知“百城战略”，其实完整地说，搜房的区域发展战略应当包括三部分：百城战略、优先重点、决胜北京。

　“百城战略”是指到2008年，搜房将在全国100个人口超过100万以上的城市设立分支机构。“开店”顺序为区域中心城市—省会城市—地级市，重点区域为长三角——珠三角——环渤海及其他规模都市圈。

　　“优先重点”是指优先扶持、做大做强一批超大城市、中心城市的搜房网，包括用2—3年的时间，培育2个广告收入超亿元级的城市：北京、上海，10个左右超千万元级的城市：深圳、广州、天津、重庆、成都、武汉、南京、杭州、苏州等（深圳2004年已超千万）。

　　“决胜北京”是指要在北京市场战胜竞争对手，取得并巩固领先优势，

　　为什么要”决胜北京”？北京是中国房地产最发达的城市之一，上千家开发商活跃于此，最高峰时在售项目上千个；北京又是中国传媒之都，不算中央级报纸，仅综合性日报就超过10家，多家主流门户网站总部盘踞，主打北京的电视频道数十个，就连地产专业杂志都超过10家；北京的网民数量和网民占城市人口的比重都居全国第一位，网络环境最好；搜房最强劲的两个竞争对手不仅总部在北京，而且在北京的广告收入占其房产类广告总收入90％。搜房在北京获胜，意味着搜房在全国范围内将对手甩得更远（搜房在北京以外的城市通常领先全国性竞争对手10倍以上的数量级。根据艾瑞监测数据及不同渠道获得的信息显示，搜房全国广告收入超过两竞争对手全国收入的总和，在全国主要城市房地产网络广告市场总占有率约为50％）。

　　如果用同心圆来比喻，最外圈代表百城，内圈代表10个左右的重点城市，核心代表北京、上海。

　　三大战略推进2年，成绩如何？还是数字说话。

　　百城战略进展过半。到今年10月，国内落地网站达到53个，新开公司一年内实现赢利的占90％以上，1/3以上的新开公司利润率达到或接近40％。新开公司已成为搜房业绩的新增长点，并持续支撑搜房未来数年内高速成长。

10个重点城市中，又有2个城市今年有望进入“千万俱乐部”，其他城市今年已逼近千万元大关，按搜房成长惯例，明年大都会一跃而过。

　　上海是搜房全国棋盘中重要一子，差不多相当于搜房的“第二总部”。搜房控股在上海的员工近200人，房地产类广告收入预计达5000万量级，在上海所有房地产媒体中排名第三。

　　北京是搜房的业务重心，是搜房的“长子”。今年搜房控股各业务板块在北京的收入预计1.5亿元（2004年还是3000万的量级），在北京所有媒体中房地产类收入名列前茅，奠定了强势主流媒体的地位。

　　几位报社的朋友见到我开玩笑说，现在世道变了，楼盘搞活动，网媒的人在台上（主持现场直播），报社的人坐在台下，几年前最风光的还是我们，哪有网站的事！

　　网络火了，搜房火了，北京搜房火了，今天搜房人在业界挺有面子。

　　我主抓的搜房新房业务连续2年以100％的速度增长，担当了搜房航母编队的旗舰，没有拖后腿。我这个曾经的互联网的门外汉，在圈内圈外也能小小地风光风光，全托搜房的声威和业绩。