老莫有一句名言让不少人记得很清楚：搜房人走路要比别人快才行！
　　老莫走路的确比较快，一般人不容易赶上。在他的带动下，搜房人走路大都比较快，很难见到迈四方步的人。而搜房的企业发展也在潜移默化中创出了让业界惊羡的”搜房速度”与”搜房效率”。    
    快比好更好  大比强更强

　　最近震撼产业界的”国美——永乐——大中收购案”，向世人表明：当今的企业并购行动，已到了”大鱼吃大鱼”的阶段，不仅仅是大鱼吃小鱼，也不仅仅是快鱼吃慢鱼，而是大鱼吃大鱼——大鱼被更大的鱼吃掉！

要想不被吃掉，要想去吃别人，唯有做大做强一条路。

　　在企业发展的特定阶段，快比好更好，大比强更强。

　　谁都想又快又好，但在二者难以兼顾的情况下，”快”一些更重要。

　　”大”与”强”的关系大致同上。所谓的”强”，是包括了”大”的因素的，”强大”二字很难分开；只”强”不”大”，还是不强。瑞士很强，人均GDP极高，超过美国、日本，但没有人认为瑞士是世界强国，连欧洲强国也算不上。卢森堡就更不用说了。

　　搜房近年来发展迅速，与搜房高层对”快”与”好”、”大”与”强”辩证关系的认识有密切关系。

　　搜房曾经有一个阶段的发展是非常稳健的，十分看重投入产出比，看重利润率，要有很漂亮的数字给股东、投行和分析师们看。如今的搜房既强调利润率，又注重发展速度、发展规模和市场占有率，甚至可以牺牲一些利润率，换来更大的市场占有率。搜房早已不满足于有几个重点公司数字好看——如果不做大，数字再好看，利润率再高，也是小公司。只有做大了，才会更安全。

　　在搜房的”百城战略”中，透出了”三箭齐发”的大气势：做大做强一线超大城市，形成若干年收入上亿元、5000万元的核心公司，巩固、扩大与竞争对手相比的绝对优势；引爆二线城市，使一批公司进入年收入”千万俱乐部”，当”千万富翁”；拓展三线城市及较发达的地级市，2008年把红旗插满中国100个以上城市，形成搜房强有力的增长点。届时的搜房，将是一支航母编队：既有巨无霸的航空母舰，又有强力的驱逐舰，还有灵活的轻型护卫舰、潜艇……

　　企业做大的路径有许多，除了传统的地域扩张、业务扩张等模式外，资本运营、企业并购更有异军突起、纵横天下、笑傲江湖之效。搜房在这些方面较为得心应手，游刃有余。

跑得快一些，做得大一些，难免会乱一些。搜房认为，只要不超过一定限度，都是可以容忍的。又快又好又大又强又稳又规范又有序，天下很难同时有这么好的事。做快做大，会有一定的发展代价和试错成本（包括用人和业务方向等等），企业要有相当的推动力、承受力和控制力。

    决策效率高  反应速度快

　　搜房管理层的决策效率较高，尤其是针对业务一线的重大营销决策，从CEO到集团总经理、分公司总经理，从前台到后台，一条线到底，迅速头脑碰撞，立即形成决定，立刻执行到位。

　　老莫经常引用杰克·维尔奇的名言：如果你觉得错了，为什么不马上改正？为什么还要等一等，早改比晚改好（大意）。

　　所以，今天就办，马上就办成为搜房的鲜明风格。没有效率、拖拖拉拉的人和部门在搜房是不受欢迎的。

　　所以，经常有管理人员在毫不知情的状态下突然被通知履新，而且要马上到位，与过去的岗位”一刀两断”，不要藕断丝连。有点儿象现在我们的省委书记调动，中央突然通知，先去新岗位报到，再办交接。

　　先做事，再做思想工作；或者说，多做事，思想工作就会少很多。

　　在搜房，既讲按层级汇报，又不完全拘泥于形式，特事特办，很少有议而不决的情形。”议”是为了”决”。很多情况下，有决断比没决断好。不少企业存在的层级多、决策效率低下的所谓”大企业病”，在搜房几乎不存在，特别是业务决策层面。

　　搜房对市场反应快，新招迭出，在业界是有名的。举两个例子，2005年3月的”两会”上中央提出建设和谐社会，搜房与权威机构合作，一个月后举办高规格的”中国和谐社区论坛”；2006年6月，”国六条”实施，搜房与有关部门7月就举办了有多位高层领导、专家和海内外建筑设计大师出席的”地产新政与户型创新国际论坛”，引起了热烈反响，除了提升品牌影响力，还推动了业务经营。

　　搜房网仅在北京地区每年要进行近千场网络直播，平均每天2—3场，把地产圈的几乎所有重大事件同步告知网民。这也是搜房速度、搜房效率的一种体现。
    坚定的执行力  坚强的战斗力

　　搜房的速度和效率还体现在其坚定的执行力、坚强的战斗力。

　　令行禁止，整齐划一是搜房的一贯要求。搜房管理跨度大，业务分为四大集团，区域从大江南北到长城内外，从东海之滨到西部边关，但公司的重大决策、重要活动、重点报道等，都能做到”一呼天下应”，”全国一盘棋”，”全国山河一遍红”，南北互动，东西辉映。而且，目标专注不动摇，咬定青山不放松，发扬”钉子精神”，不达目的不罢休。

　　不仅想得到，而且做得到，做得好。这就是搜房。这年头，能想的能策划的人和机构很多，能执行的呢？反差一定不小。

　　还以活动营销为例。搜房控股每年自己主办的大型活动超过30个，除春节等法定假期外，平均每月3个，而大多数同类机构3个月能做1个活动就不错了，有的半年甚至一年才做1个活动。

　　搜房有能力在1个月内举办有全国数十个城市参加的大型活动，并能确保活动的品质达到相当水准。如前所述的”中国和谐社区论坛”就请来了在中南海怀仁堂给中央政治局讲解”和谐社会”理论的资深专家；”地产新政与户型创新国际论坛”则请来了参与”国六条”政策起草的执笔人与会。

　　当然，萝卜快了不洗泥，活动多了也会出些乱子。但大方向正确，不少全国性地产活动的平台与话语权已属于搜房。
    “加班文化”与”床垫文化”

　　搜房的节奏快，搜房人的时间观念很强。我常对员工们说，在搜房要按小时为单位计算时间，不能按日、周、月。时光流逝，流的是什么？是财富！没有今天，也就没有明天，更没有未来。

　　老莫做任何事几乎都强调要有时间表。没有时间表的事情等于零。

　　有一次，老莫命令下属的一个部门，周五以前一定要招聘到5个人，组成队伍打市场。没有人干，什么都没有。有了人，可能有50%的成功率。

　　在搜房，每天参加六、七个会是常有的事，有时吃饭时间变成午餐会、晚餐会，后面还有”夜总会”。

据老员工介绍，搜房有段经常召集外地分公司总经理双休日进京，下了飞机就在机场附近的酒店封闭开会，不分昼夜，开透为止，然后乘机返回。好几个分公司的老总加盟搜房几年没怎么进过北京城，没逛过王府井，没登过八达岭长城。

　　在搜房，不仅走路要快，讲话也要快。汇报要言简意赅，不要穿靴戴帽，不跑题，不超时，否则就要被打断。

　　搜房与大多数IT企业一样也盛行”加班文化”。我曾经问过万科的员工，何谓”健康丰盛的企业文化”？他们笑答：就是健康丰盛的”加班文化”。当然，他们大多数加班是自觉自愿的。搜房的情形也差不多，时间紧，任务重，压力大，没法按部就班，只好加班。

　　搜房有没有”床垫文化”？有，网络技术及产品研发部门有的员工为在规定时限内完成工作任务，挑灯夜战，有时太晚了，只能睡在办公室。

　　又如，搜房要求营销人员利用每天5—7个时间段与客户接触，上午1—2个，下午1—2个，午餐，晚餐，接着还可以喝茶、泡吧，尽可能扩大接触面，提高约访频次，因为沟通创造价值。

　　不久前华为爆出的”床垫事件”，舆论一片哗然。华为总裁任正非日前在公司内刊《华为人》发表题为”天道酬勤”一文，对此正面回应。他强调，不奋斗，华为就没有出路。创业初期形成的”垫子文化”，华为至今要坚持和传承。任正非警告道，华为走到今天在很多人眼里看来规模很大了、成功了。有人认为创业时期形成的”垫子文化”、奋斗文化已经不合适，可以放松一些，可以按部就班，这是危险的。我们还必须长期艰苦奋斗，否则就会走向消亡。任何员工，无论新老，都需奋斗。从高层管理团队到每个基层员工，只有保持不懈怠的状态，华为才能活着走向明天。

　　在这个世界上，很多事情是被逼无奈。如果你的对手不睡觉，你能睡着吗？

　　无论是”加班文化”还是”床垫文化”，都是搜房速度、搜房效率的基石。不管是什么原因，不管是主动加班还是被动加班，搜房的员工都是可敬的，可爱的。他们是搜房最宝贵的财富。搜房应当给他们更多的人文关怀。同时，在企业壮大、利润提升的背景下，让他们得到与自己的劳动绩效相匹配的回报，分享搜房发展的成果，让他们与搜房同步升值。

　　我在深圳时，感受过上世纪90年代初深圳热火朝天、蒸蒸日上时的”深圳速度”与”深圳效率”。我对搜房速度、搜房效率颇有认同感，感觉搜房不象一个在北方的企业，可能要比特区的企业还”特区”。

　　新员工要想适应搜房，是要有相当的决心和耐力的。

　　你想磨砺自己吗？你想改变自己吗？你想挑战自己吗？可以来搜房试一试。

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