细分市场：广东珠三角，事业单位职员和企业白领，月收入1W以上

产品定位：海鲜干货礼品

概念区隔：用鱿鱼干送出鱼翅的档次 

卖点：

1、凌晨3点从渔民手里收购新鲜鱿鱼，早上8点处理干净开始太阳晒

2、产地湛江的空气质量在广东排名第一，好空气才能晒出好鱿鱼干

3、晒足30小时，让你吃到阳光的味道

4、采用三腌三晾的腌蒸方法，异味比同行减少90%

5、采用布袋包装和真草作为填充物，市场上还没有追随者

6、80%的复购客户用于送礼

7、微博客户的评价不是很好，都是超出预期

8、包装内附有菜谱，还有菜谱公众号，不用担心不会做 

强势卖点：送人都是超出预期的！

广告语：送鱿鱼干，用老鱿条！

 【说明】

      为了保证学员作业的真实性，我没有改动一个字，直接复制粘贴出来的。

      第一天，是我给入门班学员讲营销策划课，这是我电商总裁班部分课程内容，放到入门班去讲，希望他们学完推广落地操作方法后，在信息内容的发布上有较好的效果，而刻意为之。否则，不教这些内容又是回去以后，贴贴产品说明书的黄页式供应信息，一点没有效果。

      当晚我布置的作业之一，就是把自己企业的产品或设备的营销方案纲要做出来，出乎我意料的是@杨留成 和@天下第二鱿鱼干梁景增 的营销文案纲要做的很出色！表扬，大大的表扬！