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　　张有为，上海傲立环境工程有限公司、上海奥鹏企业管理咨询有限公司创始人，目前还担任亿邦动力网、上海网商联盟顾问，阿里学院AMBA网商讲师，2010年度十佳博客营销大师。

　　在广州有这样一支箱包制造商的网络营销团队，总共约10个人。由于老板是做了20多年箱包的资深人士，其设计与生产的箱包品质无可挑剔，可能就是由于没有投入大笔资金来炒作或做网络广告，一年来一直是地面销售远远大于互联网营销。但我想，B2C的网络营销不是一年内就可以做得好的。

　　曾在北京一个朋友的公司里，亲眼看到过一个极富威名的箱包网络品牌，200多元的箱包，不用仔细看就吓人一跳，针脚是歪的不能再曲线了，线头也没有剪修过。上海七浦路批发市场里，最差的包也不过如此了。可为什么这样的200多元的包就如此好卖，真的不知为什么？

　　确实，网络推广是一门学问。网络广告是应该做的铺天盖地，还是应该一点一点的靠人工在网上推广出去呢？或者把两者结合起来效果更好？究竟多少钱与多少人工结合才是最好的性价比呢？

　　我想，所有的中小企业都会碰到这样不能再现实的问题了，可能也会有人认为，这样的思路本身方向就错了，但正确的方向是什么呢？依现在这家企业的资金实力，也可以拿钱出来砸一下广告，可究竟应该拿多少钱出来，到底会有什么样的效果呢？

　　网络营销是看着别人做容易，自己做的时候就是难，这就是网络营销好玩的地方，不可思议的地方。所以，网络营销真正成功的原因，可能真的说不清楚，能说清楚的可能就是“忽悠”的东西。但有一点是真的，专注于网络营销，实践于网络营销，最后不知道什么时候就突然好卖了、成功了。

　　难卖的时候不要气馁，好卖的时候也不要抓狂。还是一如既往地在网上慢慢做网络营销推广，慢慢聚集火候，总有一天会火候正好的。到了那个时候，那就为过去曾经的劳累干一杯。如果要我评论如何才能把奢侈品网上商城做好，那是纸上谈兵的事，因为从老板到员工现在谁也说不清，那是为什么呢？

　　要说网络营销的成功也是有阶段性的。当卖家在网上卖出第一个小产品或小东西，卖家就是成功了；当卖家在网上每月卖出一定的量，并有小小成长性，那也是成功的体现；当卖家在网上接到工程或一个大的订单，那就是一个大成功；不要与其他人去比成功，每天进步1%是最大的成功。