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恰如其分的会说

(2013-02-22 11:52:07)
标签:

网络营销

培训

财经

分类: 跟我学网络营销
做销售的,从来没有固定的风格,不擅长表达也没有关系。我在深圳打工期间有个同事,就是做销售的,要与我比口才,那真是差远了,他那种见人就害羞的样子,怎么也想像不到还能做好销售,接到订单,甚至大订单。

    他的客户几年来也就3~4个,可就是他的业绩不是第一,就是第二第三,从来没有跌出三名之外。后来我知道,客户见他真诚与害羞并存,订单跟进与售后服务到位,也就真的喜欢上他了,这个喜欢不是那种暧昧的情感。

    茫茫人海,业务员与客户能对得上眼缘的,是很少的,因为在公司的业务部里,只有他一个是这种性格。相反,绝大多数的业务员都是各有各的一套,首当其冲的个性就是恰如其分的能说会道,我总结了一下,最关键的是恰如其分的会说!

    生活中,只要不是哑巴,人人都会说话,但适合做业务的只是人群中的5%,不是一个大数。这5%的人就是在懂得销售心理学的前提下,说出了一般人不会说的恰如其分的话,因而他她们才能在茫茫人海中成为每个公司的顶梁柱。

    一家公司里必须要有会说话的业务员,否则这个公司就是一个慈善机构,光养人没订单,老板早晚关门大吉。

                   2013-2-7子夜
 
 

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