【企业划分】

    2011年6月18日，工业和信息化部、国家统计局、国家发展和改革委员会、财政部联合印发了《关于印发中小企业划型标准规定的通知》，以工业类为例：

1）中型企业：300~1000人，年营业额：2000~40000万元；

2）小型企业：20~300人，年营业额：300~2000万元；

3）微型企业：20人以下，年营业额：300万元以下。

    因此，所谓小微企业就是从1~300人，年营业额在2000万以内的企业。

    中型企业已经实在太大了，我们还是一起来看看小微企业的网上生意怎么做吧。

【网上生意及思维误区】

    顾名思义，就是在互联网上做生意，学术上称之为电子商务。

    电子商务是一个产业链，网络营销是电子商务产业链里的一段，就网商而言，网络营销是最重要的一段，在它的前面是供应链，在它的后面是物流。只不过当下的网上生意似乎被学术化了的电子商务拉向了歧途，使得传统企业的小微老板们基本上是一头雾水了，他们面对是的流量，关键词优化、落地页，跳失率，转化率等等，还有更神秘的UV、PV、SKU、ROI、KPI等等，好像不是在做生意，是在做高等数学，此风有愈演愈烈之势。

【网上生意的两大部份】

一、网络推广：让客户或消费者在网上很容易的找到你，并信任你：

1）关键词搜索引擎优化SEO，占领百度、谷歌等搜索引擎的首页；

2）B2B免费会员的地毯式推广轰炸，让你的信息在六大搜索引擎上遍地开花，同时截取B2B网站上的流量与询盘；

3）博客营销：卖产品不如卖自己，塑造网络品牌与企业文化，让信任慢慢植入客户或消费者心智；

4）社区营销：卖啥不吆喝啥，首先发力做客户关怀，成为意见领袖或社区达人，做生意先做人；

5）播客营销：播客实际上是有声的博客，有图有真相是互联网见证与说明的特征，而有声有视频更是大众媒体的优势特征；

6）微博营销：内容为王，并将多种元素（官网、产品、照片、博客、视频）揉合在一起形成核爆发的传播力；

7）邮件营销：谨慎使用，决不能让客户或消费者产生垃圾邮件的感觉，首要做好用户积累，成为许可的邮件营销；

8）购物分享：美丽说、蘑菇街等网站是一个免费引流量的好方法，近期已经出现越来越多的此类网站；

9）CPS广告：成交后付佣金，这几乎是所有大B2C们采用的推广方式，同样对小微企业有用，而且没有资金压力；

10）自建社区：在官网上绑定一个社区，通过一系列的活动聚集人气，拓展人脉与口碑，并形成粘性。

二、转化成交：做成生意是电子商务的本质再现，电子是工具，商务才是终极目标：

1）9~15秒内抓不住客户或消费者，基本上就失去了一次到访流量的销售机会；

2）20秒讲清自己的产品或服务，客户或消费者只能记住你的一个优势特征，全球所有的大公司基本上都做一个概念；

3）卖点，是区别与竞争对手的独特优势，是差异化、个性化体现，是所有营销的基础和出发点。没有卖点的产品与服务，只能加入价格战，而小微企业只能沦为价格战的牺牲品；

4）改变“卖”的思维方式，将好处第一时间呈现给客户和消费者，并满足没有被满足的欲望；在很多消费品上，消费者不在乎你卖的是什么，而是在乎他想要的是什么；

5）在网上你无法区分消费者的属性（性别、性格、地位、学历、爱好、文化等），你只能更多展现自己，让消费者信任你，最后买你的东西；

6）当下是一个网络品牌竞争的时代，如果没有将自己的品牌植入消费者的心智，或小微企业如果只能想到自己产品或服务的唯一优势是价格，那你永远不可能有希望发展，能活下来已经不错了。

我能赢5月28日【张有为：如何做好网上的生意？】http://ting.jnnc.com:8080/jnmusic/audioplayer.html?CatalogNumber=wstp06

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