【问题的由来】

    近来与不少传统企业老板喝咖啡聊电商，“电子商务”这个当下时髦词汇着实让他们摸不着头脑。金利来中国总代理叶总，眼下已经从国外引进一个服装品牌，关注他所认为“电子商务”已有几年，他认为连两个女儿都在网上买东西，这个时代不上网必定会被淘汰。

    虽然乐于学习勤于思考，但他一直不懂电商杂志上的那些关于B2C商城里的事，不管它名头有多响，看到的几乎都是不赚钱的，并且还不知道什么时候能赚钱。那一堆电商专业的词汇，永远让他不明白怎么在网上做生意似乎没有生意经，只有专业词汇，难道做生意不靠眼光、不靠头脑，只要一堆词汇再加上怎么也看不懂“转化率”就行了？因此，看了几年电商的发展却迟迟不出手，因为他内心实在不明白电商究竟是怎么回事。

【网上生意的迷雾】

    那天下午的咖啡时间，我一直在刻意回避两个词汇：电子商务和网络营销。凡是要用到这两个词汇的时候，尽量用“网上生意”这个词汇去代替它们。3个小时过去了，我们交流的异常兴奋，共同理解的点越来越多。叶总基本上理解了、认可了大概这样一个概念，无论怎么讲“电子商务”和“网络营销”都把它们理解为在网上做生意。

    那么，既然电子商务就是在网上做生意，为何被如此的学术化？叶总还是感到好奇和不解，这确实是个有意思的问题。分析一下当前的电商从业人员的状况，基本上就清楚了：

一、电商从业人员基本上都是高学历的年轻人，几乎没有经商做生意的职业经历。他们几乎与他们的老板一样，几乎都是在这个时代趋势的推动下“被电子商务”的，并不是他们骨子里有经商的DNA，也不是他们愿意或喜欢做生意。如果没有电子商务这个时代，老板让他们直接去做销售，估计80%以上的大学毕业生是不愿意的，更情愿成为非电商类的技术专家、工程师或企业管理之类的高阶主管，总之他们本应该是一个知识分子，从骨子里说他们基本上不是商人，也没有从商的基因。

二、可阴差阳错的，没有从商基因的知识分子们被电子商务了。电子商务时代的来临，让很多传统企业的老板们颇感不适，想到要用互联网这种高科技的玩意，潜意识里第一反应就是非高学历不能玩，于是乎大批大批的知识分子走上了“高科技”的网上生意岗位，一时间无数的高学历知识分子型年轻人都有了经商的背景，或从事着一种体面而“高科技”的商业型态。在高科技的催化下，在网上做生意也朝着学术化的方向飞驰发展，电子商务也就似乎变得越来越学术化了，以至于让叶总这样的成功商人反而变得不会做生意了，更不要说在网上做生意了。

三、不可思议的事朝着不可思议的方向，以不可思议的速度堆积起不可思议的电商学术化。与此同时，风投以不可思议的胆识，真正成了不可思议的“疯”投，知识分子型的电商人在网上感到卖东西做生意是一件不太容易的事，于是乎以特有的思维逻辑开始，以学术的研究方法去说去议网上生意，现在已经到了学术化的电子商务境地，堆积起一大堆学术名词和数理推导逻辑。王永庆、李嘉诚一辈子没有用过中学数学做生意，最多只用到了加减乘除的小学算术，可这不影响他们做生意做事业。而现在的网上生意，活脱成了学术研究和数理推导。

       回归商业的本质吧，网上生意是电子商务的本质。电子是工具和手段，商务才是目的和终极。