【工业品网销一】工业品企业的网络营销业绩如何考核，可能这是一个伪命题，只要区分两种情况即可。（一）网络推广部：销售业绩与推广部门不挂钩，只根据网络推广的数量与质量进行考核，成交与否与其无关。（二）网络营销部：销售业绩与推广部门挂钩，并且完成整个业务流程，那就考核一个指标：成交量。 

    【工业品网销二】作为企业的网络推广部，只要完成每天或每周的IP或咨询量（电话或QQ）即可，其余的问题都是业务部门的事。这样的运作机制，可能会大大挫伤网络推广员工的积极性，推广做得再好，也没法体现在收入利益的分配上。久而久之，网络推广人才必然选择跳槽，或消极怠工，或兼职做其他推广。 

    【工业品网销三】久而久之，网络推广部一定会产生反作用力，内心希望业务人员做不成生意，而业务部门则会埋怨推广部门没有用心做网络推广。这是一种非常可怕的情境，也可能是目前存在的比较突出的问题与冲突，这种问题与冲突几乎无法摆到桌面上去正面讨论，大家心知肚明但就是无法交流与沟通。 

    【工业品网销四】如果企业只想建立网络推广部，那也只是在网络营销前期而采用的过渡方法，不是长远之计。只要网络推广有起色，在达到整个业务量的20%时，就应该考虑把“网络推广部”变身为“网络营销部”，让其独立存在与发展，这是一种良性推动。同时也给原来的业务部门以心理上的震慑，把趋势放大。

    【工业品网销五】如果企业已有了网络营销部，那就要考核其业务量了。因为网络推广也是一起捆绑在网络营销部的，但也要注意内部分裂；从本质上说，网络推广只能是推广一个人的手机或一部电话，千万不可存在两个信息源或以上的咨询通道，这样早晚要出现抢订单的情况，也会是一个祸根，引起不必要的麻烦。

   【工业品网销六】由此，我们可以得出结论：企业不可以同时出现两个或以上的网络营销部。这种说法不是绝对的，只要你有足够的驾驭能力也可以为之，但一定要小心谨慎，此招不是人人都能玩的，网上窜货比地面窜货更容易传播与覆盖，很容易在不知不觉中被各个击破，结果多方报价与做方案，那就真的可怕了。

    【工业品网销七】最后提出一个老话题，可否把网络营销分拆为两个部分：网络推广 + 网上营销。让人才对号入座，让网络营销的考核真正成为业务发展的助推器。 

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“网络营销•博客营销”今日头条：社交媒体与政治

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