招商政策的鼻祖是我们山东人——管仲。在春秋时期，他辅佐齐桓公，提出一个政策：凡是带一驾马车来齐国做生意的，给予住所；凡是带三驾马车来的，给予人吃马喂；凡是带五驾马车来的，给予仆人服务（可能还包括配小蜜）。这就是最早的招商政策。核心很简单，到这里来做生意的，除了提供安全保障和公平交易的场所之外，还要提供生活上的照顾和优待。现在招商该怎么办呢？颜教授说：“不是你把他拉来的，他来创业是他自己的计划，你只是帮他落在了聊城而已。”所以，我们应该去发现那些有野心、有计划、有战略布局的人，并把聊城的政策和环境优势提供给他们，让他们爱上聊城。

所以，这让我想到了大禹治水。大禹治水是中华民族第一次用智慧战胜自然灾害的记录，也包含了中华哲学的智慧。大禹治水之所以成功，是因为他让水去了想去的地方，而不是野蛮地把水堵住。所以，大禹的成功是建立在让洪水成功地流到大海去的基础上，大禹帮助了洪水，然后成就了自我。所以招商也是一样，我们帮助有梦想、有抱负、有野心的人在聊城这片热土实现了自己的人生价值和事业规划，我们成就了他们，然后完成了业绩。他们并不是被我们说服的，他只是自己做出了一个最明智的抉择而已。

后来，颜教授又讲到了日本合掌造的案例，一个偏远的日本小农村，竟然通过拍摄明信片成为了旅游胜地，通过招募义工来给房子换草炒得一票难求，通过消防演练打造了一个文化节，其策划水平出神入化，成为旅游策划界的传奇故事。颜教授说：“你可以鄙视他，痛恨他，但是你不得不服他，日本人就是高！”对于合掌造这个小村，我们聊城的古城可谓占尽优势，无论是历史渊源、风景特色还是风土人情都绝不逊色，为什么会一直处于遇冷的状态呢？因为我们不懂得、不愿意、或者说是不舍得招商！

下午的讲座是由中关村管委会夏颖奇主任主持的，夏主任接待过俄罗斯总理、韩国总统、古巴总司令等多位世界政坛要人，对百度、搜狐等大型互联网公司的成长提供了很多帮助，还是欧美同学会的秘书长。他为我们讲了一个令人心酸的案例：一位叫做胡晖的创业者，在中关村办了公司，研发了一套远程诊疗系统，但医院都不购买，无奈之下他把技术卖给了国外一家公司，国外的公司花了1800万美元收购，转手就卖了三个亿。国外公司的老总亲自到中关村看看这项技术诞生的地方，令夏主任甚为伤感。为什么中国不能孵化这样的企业？因为缺乏渠道、资源和风险投资的机制！只有把这些解决了，中小企业才有发展的活力！http://s16/mw690/001o2O2Fzy7cLZUKC7B9f&690

很多创业者，创业之初都是不被人理解的，马云当初创业被人当做骗子，比尔盖茨是在车库里起家，爱因斯坦被当做科学狂人。但我们的招商人员能否具有一双伯乐的慧眼，去发现这匹明日的千里马呢？唯有不断提升自己，才是招商之道！

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