聊城最近提出了“东融西借，跨越赶超”的口号，开展了百日大招商活动，打造万亿产业，这些想法很好。单个群体的力量是有限的，在市场经济的时代大潮中，只有善于借用资源和渠道，才能实现最快速的发展。

能借用成功者的资源来提升自己，这个道理人人都知道，但为什么只有少数人才可以成功呢？原因在于这里边是有技巧的。运营者必须具有宽广的胸怀和海纳百川的气度，有虚怀若谷、礼贤下士的风范，有雷厉风行、快速反应的能力，有一言九鼎、言出必行的诚信，有知己知彼、深谋远虑的眼光。这些是运营者必须具有的品格。善借更要善与，交易是平等的，只有带给合作伙伴最大限度的利益，才可以把投资者的目光吸引过来。投资者把项目放在这里，不是因为有熟人，有关系，最重要的是有回报。人脉渠道只是联络的催化剂，而不是主体。

就拿《聊城晚报》上刊登的一篇向市民征集发展建议的文章来说，这就仿佛是一次小型的招商活动。政府是主导者，是建议的征集者，把问题摆出来，向市民征集办法，表现出了政府的态度。但具体是如何深入落实呢？文章没有讲。笔者认为，忽略的正是最关键的部分。

一篇好的征集应该是这样的：市委市政府向全国征集跨越发展的建议、思路和方案，其中一等奖一名，奖金为50万元；二等奖二名，奖金为20万元；三等奖5名，奖金为两万元。获奖作者受聘为该项目策划顾问，全程指导、监督该项目的进展，根据项目发展规划，每两个年度计算一次项目收益，作者享受收益增值部分万分之一的奖金。

作者不分年龄、学历、地域、职务。

投稿后经过评审委员会初审，召开建议论证会，作者阐述方案可行性，领导认可后，各有关部门提报实施方案和进度。作者为督办小组成员之一，直接向项目负责人汇报进展情况和需要调度协调的问题。作者的奖金根据项目进度逐步发放。

项目倾向于：教育、文化、传播、生物科技、新能源、领先技术、跨地区合作、专利落实、旅游服务。

欢迎海内外有识之士到聊城献计献策、投资兴业、共谋发展！

由上面的文中可以看到，招商的三个要点要非常明晰：1.招商的回报。回报要讲得清楚明白，斩钉截铁。只有理直气壮地把回报讲出来，才有召唤对方投入合作。秦代的商鞅在变法之前，先在南门立了一根柱子，并公告谁能扛到北门，就可以获得十金。如果商鞅当时没有清晰地告诉大家将来的回报是十金的话，他的号召力就会减弱，说不定现在那根柱子还在南门立着。但不要小看这十金的回报，它带来了一个大秦帝国的兴盛，建立了一个当时世界上国力最强的国家。这就是回报的力量。

第二个要点：落实的程序。有了好的建议，还要有各个部门的落实和领导小组的督办。把建议者吸纳到实施的过程中来，给他以必要的督办权利，因为他是最先研究这个项目的情况的，在推进的过程中，他有更多机会获得这方面的信息，为方案的细化和修订提供了支持。

第三个要点：诉求。明确地告诉建议者，我们需要什么项目，计划达到什么效果和成绩。完成这个任务，就可以获得奖励，把自己的发展计划和对方沟通。如果建议者的提议不符合科学发展的规律，或者在现阶段还不能实施，有一定的负面作用，那么由评审委员会审核和论证，避免让建议者提出一些不切实际的意见。建议者是要为建议的科学性负责的。

征集建议就是吸引智力投资。先把征集工作做好，再把招商工作的要点贯彻到行动中去，坚定不移地贯彻市委市政府的号召，聊城的“跨越赶超”梦想一定会实现！