在这种大形势下，作为一个曾经主持过招商活动的过来者，想谈几点心得。

首先招商要摆正位置。《道德经》上说：“不敢为主而为客，不敢进寸而退尺。”这句话充分道出了招商的精髓。按照正常的思维，招商者是主人，商是客；但其实招商的过程，就是要让商家找到主人的感觉。当商家感觉到自己是这个地方的主人时，他才会拿出大力气来治理，来投入，来做长远的规划。否则，一个把自己当成过客的商人，绝不会给当地带来长久的效益。在商谈利益分配时，招商者不要争夺“寸”的利益，而应该让出“尺”的空间，让客商大有可为，大有可赚，最终实现双赢。

其次，招商要亮出思路。有时，客商想投资，但是对当地的资源优势不了解，看不清后市的人是不会轻易押宝的。这就需要招商者根据当地情况描绘一张清晰的未来发展蓝图，让客商明白资金怎么投入，资源怎么利用，项目怎么运作，风险如何控制，何时可以收回。这些数据和思路，对客商来说是非常重要的，也是打动客商前来投资的主要工具。能不能根据客商的具体情况制订出切实可行的投资分析报告，这就是招商工作人员专业和非专业的区别。

最后，招商要擦亮眼睛。对于技术、市场、品牌、运营模式有优势，甚至是垄断性优势的客商，要不遗余力地去争取；对于想借用招商政策套取土地、资金、优惠，说起来夸夸其谈，做起来虚无缥缈的，要提高警惕；对于环境有危害，甚至破坏地方形象的产业，落后的夕阳产业，要坚决抵制，不可贪图眼前招商的小成绩，而毁坏了长期的战略布局。

根据聊城的情况，未来发展的目标应该是：生物和中医药行业、新能源行业、养生与养老行业、旅游和文化传播行业、文化培训和出版行业。聊城，是一座有文化，有故事的城。