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香港万基洋参饮产品原包装和诉求    

面对当年比自己强大的中国功能饮料领导品牌“红牛”，香港万基集团西洋参饮料如何抢夺或瓜分其市场？通常，西洋参饮料作为亚健康饮料产品，很难精准寻找卖点。因为，亚健康产品的利益点很难量化，很难表象。比如，你不可能告诉别人：你原先只能活到80岁，因为喝了我们的饮料，而延长了寿命，而活到了100岁。你也没法证实你的产品能够治疗亚健康，能够延长人们寿命。西洋参饮料，如何提炼卖点？如何让产品卖点更有迫切性？2011年，张道奎与项目组一行，通过市场研究和信息搜集，根据西洋参饮料具有抗疲劳和提神等特点，围绕“醒”字“一字定位”，为香港万基集团西洋参饮料产品创意出了“体醒”品类，意为喝了“体醒”，身体会全“醒”。同时，提炼出了广告语“喝体醒，彻底醒”。主要目标客户为疲劳的司机。以“醒”字强力功效，和“体醒”力量，强力淘汰该年中国功能饮料市场领导品牌“红牛”的“困了，累了，喝红牛”的乏力诉求。