我不太惜钱，可也不太花钱，尤其是从事营销咨询之后，当我了解了一点商家的经营之“道”后，更不轻易被商家的利益诱惑所动了。

    然而，这次去浙江，还是被浙商诱惑得花了小钱，我的“同学”们也不知不觉中出了“血”。

    我们这次浙江之行，调研之余共“旅游”了义乌小商品城和杭州西湖两站。

 

第一站：义乌新商品城，诚信保障，财富刺激

     义乌新商品城气派的外表，首先给人以“小县城”“大卖场”的感觉。

            

      一进门，大而显眼的“土气”的“重质量，守信用”标牌，一看就让你立即产生信任。

           

     入场口的“防骗公告”进一步让人相信，这里的经营是诚信的。

           

     楼上的彩带，增添了生意兴隆的氛围。

           

     二楼服务台和统一着装的工作人员认真办公的表情再次告诉人们，在这里消费是有质量保障的。

               

    二楼商品区“义乌中国小商品城，全球采购赢天下”的标语，让人感受到，这里是个具有世界眼光的商品城，而不是仅局限于一县一省的“小”商品城。

 

     在这样渐次教育的氛围下，消费者自然也就对小商品城的信誉给予了充分信任。

         

       这里，小商品琳琅满目。

          

    这里透出的，到处都是财富的信息。

          

    在一个摊位前，在一个商户的财富和平安“洗脑”下，我终于买了一副如他所说的“不仅招财进宝，只进不出，而且能够保平安”的貔貅手珠，当时就戴在了手腕上。

 

第二站：杭州西湖，好运、财运、“美女村”，一连串诱惑

    1.乾隆皇帝带来的好运和财运

           

      在雷峰塔景区照了几张照片，我们就被旁边的一位私家车司机带上了山“旅游”。

           

     据司机介绍，这里是乾隆皇帝下江南时到过的地方。在照片旁边的水井，我们按照他的解说，用树枝划动，很“有运气”地看到了“龙须”。按照他的说法，看到龙须，就会带来好运。大家心里都很高兴。

     还有，听司机说，这幅照片中的水，洗洗脸后，就会带来财运和好运，因为，这是乾隆皇帝用过的水。

          

    司机还介绍，这块神运石也是跟乾隆皇帝有关的，摸一下也能带来好运和财运。

 

2.“美女村”的诱惑

    司机很会解说，按照他的解说,我们一行自然被带到了他所说的“美女村”。

    说是美女村，其实是个卖龙井茶的茶村，大家在茶楼里喝了杯茶，同行的“同学”不知不觉就买了桶龙井茶。而美女呢，一个也没看到，全是村里近中年的茶女。但是在司机的甜言蜜语下，大家明知道他在其中有返利，但仍然十分地高兴，在快乐中“大方”地消费了一把。

 

3.“天蚕”的杭州丝绸

          

    被财富信息包围了半天，进了这里，我的另一位“同学”，自然也就不知不觉的在里面买了件丝绸衬衫。

          

    终于“冲”出浙商包围，回到首都机场。

 

    这次“消费”，大家都很开心。

 

 

 

相关连接：

 

中国营销传播网

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博锐管理网

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