看奥运赛场是如何做到“眩晕”营销的?_张道奎

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看奥运赛场是如何做到“眩晕”营销的?

(2008-08-22 21:32:27)

标签：

奥运

沙滩排球

会议营销

分类：张道奎会议营销

今天上午，平时不太关注体育比赛的我，第一次去朝阳公园看了场沙滩排球决赛（美国队对巴西队）。

我的观赏目标，倒不是球赛的精彩，而是现场“会议营销”氛围的营造。

我觉得，这场比赛的“会议营销”做的非常好，整个赛事通过从场外到场内，从颜色、声音、动作等一系列氛围的营造，自然地把即使平时很理性的观众也带到了疯狂之中，整个会场内的观众全都“晕”在了营销中，烈日炎炎下，人人看的汗流浃背,脸晒得通红，可还是那么兴高采烈（上图中，我身后的两个老外，干脆从一开始就光起了膀子），从而实实在在地完成了它所期望的“晕”营销效果。

我想，如果一个企业的会议营销，能够让现场顾客晒这么长时间，热到这种程度，还能发自内心地如此开心，那么他的现场销售业绩一定会很不错，而如果一个企业的老板，平时让员工工作时晒这么长时间，热到这种程度，员工还会发自内心地如此开心，那么他的企业文化也一定做的更棒。

因此，我觉得，无论是城市，还是企业，在做会议营销时，都应从中学习。

现将这场球赛“眩晕”营销的可取之处总结如下：

一、入场前，先以颜色和声音为观众洗脑

1.“声色”洗脑，在路上就已经开始

这场沙滩排球“会议营销”，其实从观众入场前就已经开始了……

入场前，在从公园门口通往赛场的路上，到处都是刺眼的色彩，连地面也不例外。加之一路上到处都能听到激动人心的音乐，使人自然地有一种兴奋，要加快步伐往球场赶。

2.赛场门口，“声色”刺激加温升级

我到赛场门口时，比赛已经开始一会了，门口有零零星星的晚到的观众陆续进场。这些晚到的人，几乎每个人，都被赛场门口刺眼的色彩，和场内传出的激动人心的强劲音乐和一浪高过一浪的观众助威声，催得更加步屡匆匆,急步入场。

二、入场后，以产品、声音、颜色、行为强力围攻

1.有一个好产品

这场球赛的好产品就是，世界顶级球队美国队和巴西队的冠亚军决赛，本身就有看点，自然就有观众。

2.有一个好背书

奥运会是世界最重要的赛事，是最好的体育品牌背书，本身就万众瞩目。

3.利用声音围攻

场内播放的多是强劲的现代英语声乐，播音员一口亢奋流利的英语，极具煽情和挑逗。

每到关键时刻，播音员就会把球迷们煽动起来，使球迷们不由自主地狂热地用英语（或学着用英语)为球员喊着“加油”，完全被“晕”在了激动的声潮中。如果有谁不跟着起立或不喊加油，甚至会感到自己很不随群。

其实，其中有的人很可能并不懂沙滩排球，甚至会有个别人看了好长时间，连哪两个队在比赛也没弄清（我也是直到看到一群外国人高举美国国旗呐喊助威时，才明白是美国队在比赛的）。因为，全场主持一直用的是英语，直到快结束时才说了几句汉语，而其中听不懂英语的不乏其人，这从他们不会用英语喊“加油”的表现中就能看的出来。

4.利用颜色围攻