柯达与富士的生死围剿

                 ——张道奎关于柯达与富士中国市场之争接受记者采访

    “富士的本土化战略管理严重缺失，犯了一个低级错误，富士显然还没有真正了解中国，后来传统胶片业的丢失就是富士为此付出的昂贵学费。”著名企业战略与市场营销专家张道奎向记者分析道。

                                  2008年07月04日 22:41 华夏时报

    “黄盒子、绿盒子，打来打去打成破盒子。”这是业界对影像业两家巨头“黄”柯达与“绿”富士多年决斗的一个生动比喻。在传统影像领域打得头破血流之后，遭遇传统影像市场大幅萎缩，一对冤家双双转型至数码领域再次展开决斗，在一场场“快意恩仇”之间，双方不仅共同领略了市场发展的残酷，同时也从彼此那里学到了中国本土化生存之道。

　　柯达胶片的围剿

　　作为传统影像业的“祖师爷”，柯达显然是该行业无可争议的领导者，而“新生代”的富士更是后生可畏，而更为针锋相对的是二者高度相同的产品结构，柯达与富士均集中在了民用影像产品、专业影像产品、磁记录产品、医用产品等四大系列上。

　　时间还要追溯到10年前，一向在中国影像市场占据主导地位且志得意满的富士面对中国政府“拯救”民族感光行业的请求竟然“大摆架子”，予以断然拒绝。此时，业内“老二”柯达迅速捕捉到这个巨大商机，迅速与中国政府签订了排他协议，这就是柯达一直津津乐道，对富士围剿的“核武器”。

　　 “富士的本土化战略管理严重缺失，犯了一个低级错误，富士显然还没有真正了解中国，后来传统胶片业的丢失就是富士为此付出的昂贵学费。”著名企业战略与市场营销专家张道奎向记者分析道。

　　有了尚方宝剑的柯达顿时对富士展开了围剿，柯达投入12亿美元巨资，跨越上海、福建等多个省份、收编了3个行业的6家工厂，同时，整合销售渠道，压缩中间环节，并对产品进行专业化管理，不同产品由不同分公司负责。这样一来，柯达在生产、销售及渠道上进行了最大限度的本土化，由此带来的则是极具竞争力的低成本、低价格。

　　富士数码反围剿

　　眼看传统影像事业的大溃败已经无可挽回，富士也只好“认命”了，潜心研究自己的其他业务——数码影像。也许富士也不知道，正是富士的“歪打正着”成就了自己数码领域后来的伟业。这也许是造化弄人，也许是天意如此。就在柯达还沉浸于自己的传统影像领域的时候，世界影像业的发展已经悄然发生了剧烈的变革，数码影像取代传统影像的大势已经来临。郁闷了多年的富士正是借此机会彻底翻身，更是将柯达逼向了深渊，终于报了一箭之仇。

　　富士吸取了柯达本土化的经验，在苏州设厂大力生产数码相机，同时借相机内销权的机会，将近5成的相机运来中国销售。与此同时，富士投入了巨额的广告费，在重点一线城市开始狂轰滥炸。电视、灯箱皆是一片绿色的海洋。

　　 “富士采取的是高举高打的营销策略，是受柯达压迫多年的一个集中爆发，因为富士再不抓住这次数码影像的机会，那么中国这个全球最大的市场就会彻底丢掉。这对富士来讲具有生死存亡的重要意义。”张道奎如是说。

　　显然，柯达并不甘于束手待毙，特别选择了一个具有非凡意义的日子，9月18日9点18分，与中国民族品牌“凤凰”合作，建立全国最大数码相机生产基地。“918”这组数字对日本富士来讲异常尴尬。

　　柯达的行为更激发了富士的斗志，接下来的一年内，不停地向中国市场推出新机型，一款接着一款，低端、中端、高端，应有尽有。这一狠招，打得本是数码相机鼻祖的柯达狼狈不堪。

　　 互避锋芒备战北京奥运

　　 2003年9月，柯达终于低下了它那高昂的头颅，正式宣布，公司将全力以数码为导向，以医疗影像与传统影像为根的战略调整计划。但这样的调整似乎来得太迟太迟。

　　 2007年11月，新任柯达全球总裁方熙来到中国，宣布与乐凯解除“婚约”，一心扑在数码事业上。面对记者关于北京奥运会后柯达退出奥运赞助商的追问，方熙表示出了一种无奈，人们似乎在他的脸上看到了柯达日益亏损的尴尬。

　　事业还要继续。2008年6月23日，柯达（中国）公关部经理尹少刚表示，目前的柯达正在全力备战北京奥运，已从世界各地调集千名技术精英，为北京奥运调试、安装影像机器与系统。

　　 2007年4月，富士投资3.5亿进入胶片印刷领域，同时，富士还出人意料地进军化妆品领域，原来富士的胶片就含有人体需要的胶原蛋白。“今后的富士既不是胶片企业，也不是数码相机企业，应该把它理解成一家综合信息技术公司。”富士人如今更愿意别人这样来评价自己的公司。

　　对于双方多年的恩怨，大家似乎都不愿多谈。富士感叹，自己交了太多的学费。而柯达尹少刚表示，柯达如今的对手已经很多，打印还有惠普，相机面对的就更多，佳能、尼康都是。

　　“从历史的发展来看，柯达退出奥运赞助商后，富士很有可能成为下届赞助商。”张道奎如是说。

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新浪财经

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