网友提问:

    我在县城开了一个广告公司，到下个月就把全行的广告全部垄断完了，如果这样的话试问如何发展得更好或者确保不出现什么问题。

                                                                      巫健

    张道奎答复：

    建议:

    下一步应当把重点放在全国市场拓展上，其次才是巩固拓展本县剩余零星市场。因为，作为本县行业“垄断”企业，你们公司在本县的市场空间已经不大。

    如何运作全国市场？

    一、在北京、或上海、或深圳、或广州等中国广告业桥头堡城市，选择一地开一家窗口公司，由高向低，全国覆盖。

    一旦北京、或上海、或深圳、或广州市场做好了，不但不会丢失你们本县现有市场，而且还能更有力地拉大你们本县现有市场，更有力地“确保”你们本县现有市场和全国市场“不出现什么问题”。

    二、特色提炼（包括你们公司现有产品、技术、服务等特色提炼），打出自己的品牌，也可以考虑是否能够展开特许加盟，全国连锁。.

    ……

    无论哪种拓展方式，都需要提炼或创新出你的产品特色，并且品牌经营。

    问题与挑战：

    作为县级广告公司，即使做到了“全县行业”的“垄断”地位，通常也不具备向全国扩张的产品特色和服务等优势。

    比如，县级广告公司的主要产品，通常仍然主要局限于户外门牌广告制作等，服务方式比较简单和原始，竞争者进入门槛也比较低，在影视广告创作、网络广告创作等新潮而更为有效的传播手段方面，缺乏竞争优势。

    因此，你现在的广告公司若想做得更强更大，仍然需要一段学习、摸索、尝试和创新的过程。

    网友提问:

    缺少人才啊……我都快一夜白头了。

                                                                 巫健

    张道奎答复：

    北京、上海、深圳和广州，最不缺的就是广告人才，而且价廉才专。

   (本文是根据张道奎于2008年6月25日在xue24“专家团”“营销管理问答”栏目里给一位网友的回答整理而成。)

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中国营销传播网

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博锐管理网

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百度

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