小引
    讲营销这件事，不同的人有不同的见地。在如今这个创意吃香的时代，各种各样的营销方式接踵而来。今天，就给大家分享下互联网营销推广平台，权当抛个砖。

□ 文/张乐臣（微博）

目前，中国已经进入“互联网+”时代，移动互联网的发展更是如火如荼。大街小巷，犄角旮旯随处可见“低头族”。企业迎来了全新的新常态需求，既有新挑战，更有新机遇。对企业来说，传统营销势力已经呈现递减现象，相反，网络营销却蒸蒸日上，越多越多的被人们所接受。

互联网营销方式有很多种，比如比如网站建设、平台优化、搜索引擎、社交推广、人脉推广、品牌推广等等。在网络营销方式多样化的当下，很多企业都在思索什么样的平台最适合我们？怎样做网络营销最有效果？

今天小编给大家讲讲几种比较常用的互联网营销推广方式。

第一种：以腾讯为代表的社交广告营销。

所谓社交广告营销，就是依托社交媒体为载体的强关系链广告。社交广告用户可以依据喜好自定义内容，放弃内容的门槛愈来愈低给数字营销带来挑战。通过对用户行为的大数据分析，洞察用户需求。每个网民身上都有若干标签，代表你经常关注什么产品。企业通过定位，来选择自己的目标客群，系统通过大数据分析，自动甄别用户的需求来投放广告。这种营销方式，拉近了人们的距离。正如微信朋友圈广告的宣传语：广告，也可以是生活的一部分。

第一，腾讯智汇推。整合腾讯网、腾讯视频广告、腾讯网迷你网页、腾讯新闻客户端广告、手机腾讯网等优质资源，通过对用户需求的分析解，以大数据挖掘为基础，将企业推广信息以多元形态推送到有需求的用户面前，实现广告在腾讯资讯、娱乐、社交三大平台的精准投放，大幅提升广告效果。

第二，今日头条。今日头条可以说是用户黏度比较高的资讯软件，根据用户喜好给用户推送相关资讯。今日头条类似于腾讯新闻客户端推广、搜狐、新浪等客户端的广告。通过消息流广告，图文并茂的传递给用户。这类广告优势就在于强转化，通过优秀的文案将客户引流到推广页面，达成成交。

第三，微信朋友圈。朋友圈广告烧钱这是肯定的，但是烧钱归烧钱，它所起到的效果也是显而易见的。之前和一位企业推广总监聊天，他说，在朋友圈广告推广上露脸，至少说明企业是有实力的。确实如此，朋友圈广告按曝光收费，而且开户所需要的各种资质都是相当多的，如果企业不具备实力，是没办法开通的。

PS：一个教育培训或者婚纱摄影机构，大可通过腾讯迷你页的高曝光提升企业知名度，这个道理就像脑白金的广告效果。用户经常看到你，再做选择的时候自然而然就会偏向于你。有的企业靠口碑，口碑是一方面，毕竟你的客群是少数的，再大的口碑也比不上用户经常看到你！

第二种：搜索引擎营销推广。

这是目前比较主流且常用的一种营销手段。通过在百度、搜狗、360等平台做竞价排名来获得用户。互联网让人们变得懒惰，形成依赖，什么事情都会搜一搜，就连上厕所忘带纸巾这种奇葩问题都会去搜索。

在国内，搜索引擎做的最多的当属百度，其次是搜狗和360。做百度有一个问题就是烧钱，相同的关键词，百度竞价价格是搜狗和360的好几倍。即便是百度贵，也有很去做，主要还是因为百度成立时间早，所积累的用户比后两者要多很多。所以企业在选择竞价广告时，要根据自己的推广预算来定，如果预算高，可以拿出一部分来做百度，反之可以选择搜狗和360。

2016年，随着移动互联网的深入普及，搜索引擎市场份额逐渐被手机相关软件所分流。打个比方，PC端时代，你买车可能会通过百度、搜狗搜索，但是移动时代，用户更多的选择相关购车APP去查看信息。这是移动互联网带来的巨大变化，而移动互联网广告也随之兴起，成为香窝窝，这就是前边第一种方案提及的有关移动端的推广业务。

第三种：自媒体营销推广。

之所以把自媒体营销放在第三位，是因为在“互联网+”元年，自媒体时代到来。越来越多的写作者开始开通自媒体账号，从事自媒体业务。有些自媒体账号的阅读量可以与中国发行第一的报纸相匹敌，其推广效果完全不亚于别的形式。

目前小编已经开通今日头条（媒体号：校园那点事儿）、搜狐自媒体（媒体号：校园那点事儿）、腾讯天天快报（媒体号：张乐臣杂谈）、新浪博客、凤凰博客、微博微信等平台。

企业可以通过以下两种方式来完成自身推广：第一，开通相关自媒体账号，发布企业信息、软性推广文章等；第二，与自媒体大V合作，利用大V的影响力来推广自己的软文、活动信息等。这两种方式都需要专人来完成的，特别是有思想有创新的维护人员，这样才能让账号经常更新，获得足够多的曝光，进而形成效果转化。

第四种：视频营销推广。

视频营销分为自传企业宣传短片到相关视频平台，以及通过视频平台推广。

这里重点讲后者。视频广告具有感染力强、形式内容多样、创意性强等特点，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。对品牌宣传比较强烈的企业，通过15秒的视频的强势曝光，展现产品优势。对于要求转化为主的企业，可以在定位上更加精准一些，这样就能够实现品宣+转化有机结合。

视频广告如今已经实现了PC端、移动端双效结合。其主要形式有前贴、后贴，贴片，角标等形式，不同的形式具有着不同的转化效果。目前市场上比较优质的视频广告资源有：腾讯视频、优酷土豆视频、爱奇艺视频等。

第五种：炒作营销。

现如今，网红很多！很多事件都是通过幕后推手来策划和传播的。如今很多事件营销都是通过网络传播被大家知晓熟悉的，国际一线品牌、中小企业，甚至小到一个淘宝店铺都在想如何策划和执行出一个成功的网络事件，扩大企业品牌影响力，实现自我营销，带来可观的经济效益。

企业可以通过这种方式来实现自身营销，但一个成功的炒作营销需要有好的点子和推广文案。但是，炒作营销成本比其他形式都要高，而且历时比较长，所以建议大品牌或者刚成立的公司去做。 

写在后边的话

有些企业选择了其中一个营销推广形式，就不想做其他平台了。但是这样对企业的发展是不利的，因为每个平台都有每个平台的忠实用户，选择单一的推广模式只能带来部分客户。

此外，在一个平台推广时间长了，会发现转化效果慢慢提升，那是因为企业的广告在这个平台所曝光给的客户已经饱和，所以要选择其他平台来推广，已抓取到原平台没有的客户全体。

一个企业想要做网络推广，想要在互联网上获得更多的效益，单一推广平台效果并不好，需要多种推广渠道并驾齐驱。

下期预告：

3月3日 12:00 企业选择互联网营销平台，哪三点最重要？—————————————————————————————————

腾讯视频、腾讯网、腾讯迷你页、腾讯新闻客户端、QQ客户端等，

优酷视频、今日头条等广告全行业开户。

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