左手流年，右手年华。

我左手上是指尖轻触的流年，右手里是落墨思念的年华。

进入12月，济南一直雾蒙蒙的，搅得人心神不宁。月底，得以见得蓝天，甚是差慰人意。岁末年初，人的心境宛如这场雾气，夹杂着各种迷惘与迷失，却又在山重水复处柳暗花明。

每到此刻，人们都会感叹时间过得太快，许多事情都未来得及细细考究，就已经如烟花散去。时间都去哪儿了？唯有叹息！一年快的真快，快的只剩下，两个字！

这一年，发生了许多事情，大事小事天下事，好的坏的参差不齐。而类似的事情，若是回首，仿佛发生在昨日。我们的脑海如在上映一场2015年的电影，经历了许许多多的酸甜苦辣，当荧幕变暗时，一年过去了。

我亦如此！这一年，欢愉、兴奋、高歌，纠结、悲痛、无奈——总之是像是五味瓶，酸甜苦辣咸均有，生活，就是这种有滋有味的生活。

有人说，往事不堪回首，那里有我们最不愿意触碰的记忆，有多少人与事如过眼云烟；有人说往事如诗如画，那里有我们最美最甜的画面，若干年回首，还是那般美好。

坐在2015年的末班车上，回首，有很多话要说。2015年可以说是我的转折点，工作虽是一波三折，但终归划上了一个满意的句号。在销售岗位上，学到很多东西，让我有了很大的改变。总结起来主要有四点，也给很多做销售的同学，或者刚毕业工作亦或者迷惘的人一个小小的建议。我觉得不管从事什么工作，这四点都比较贴合实际。

第一，学会融入。刚进入公司，对我来说一切都是新的，就像是一张白纸，那么如何在这张白纸上画出最唯美的画作，就要看自己的努力。当务之急要学会融入新环境，新工作。刚开始真不会做销售，没办法，只能跟着优秀同事的步伐走，不停地问。工作累的时候我也埋怨，埋怨公司不人性化，埋怨领导太苛刻，埋怨加班，但是世上没有绝对的公平，公司之所以这么做，而且别人也在加班，我为什么就不能加班呢？加班是为了公司创造利润，对自己来说也是让自己的收入有所提升。我们每个人都讨厌加班，但是又都在加班，似乎很矛盾。有句话叫做既来之则安之。我既然选择了这个公司，就需要好好静下心来想想我该如何去做，才能融入这个新环境，才能让别人对我刮目相待。如果没法融入进去，那么自己就不能安心工作，没法安心工作就会想这想那，周而复始终会一事无成，最后的结果就是这个公司不适合我，拍屁股走人，但是，换一家公司，又能怎样呢？

第二，学会坚持。刚来公司的时候，从来没有做过销售的我，业务不熟练，业绩差到极点。每个月一两千的工资，完全支付不起房租、生活费等等，少有的积蓄也快没有了。三月份，来公司有半年的光景，一直没有起色。我在想我是不适合做销售？我能不能做好销售？当时脑子一塌糊涂，很多时候都想离开？每次发工资的时候都想着活不下去了，下个月走人。而事情的转折也发生在三月份，当初痛下决心，如果三月份还是业绩很差，别等领导开除索性自己走吧。恰恰相反，三月份业绩开始慢慢提升，之后的几个月都比往常好很多。还拿了几次月度、季度冠军，破了公司最高签单记录。人一下子有了精神，有了干劲。现在想来，如果三月份就离职了，那么之后一切的荣誉都是做梦。人不是做不好事情，而是没把自己逼到份上，当把自己逼到份上的时候，什么难题都不再是难题，砍儿也就没有那么棱角分明了。

第三，学会感恩。不管做什么工作，感恩是必须的，感恩每个帮助你的人，感恩每位合作或者没有合作的客户。对我来说，我最要感恩的就是腾讯团队的每个人。我不是一个完美的人，也不是一个优秀的同事。有时候脾气不好，事情稍不顺心或者心情不好的时候就会冲别人发火；有时候客户有问题也不愿意处理甩给客服。而他们用宽容的心包容了我的任性，包容了我的过错，包容了我的无理取闹。由衷地感激他们，他们让我学会了成长，学会了需要宽容，学会了需要冷静思考问题，需要克制自己的情绪。还要感恩我的客户，正是他们各种各样的拒绝，让我慢慢的对业务娴熟起来，慢慢的学会与各种人打交道。在这里不得不提起我的泰安老乡，当初是月底竞争月冠军。还差一单才能拿到冠军，但已经没有客户了，大哥让我联系我老乡，问她能不能合作。已经是晚上八九点了，实在不好意思打扰，但是为了冠军，还是怀着忐忑的心给她打过去了，电话一直没人接。后来她回电话给我问我有什么事情，我把事情的原委告诉了她，她说等她哄孩子睡觉了再联系我。十点多，她给我打电话说要转账。她说，和我合作不为别的，纯粹是帮朋友忙。心里既愧疚又感激。这样的客户还有很多很多，足以出一部书。我拿冠军不仅是靠自己的努力，更离不开这些帮助我的客户。

第四，学会进取。老丛总给我说要我提升自己的逼格，每天要学习。可惜的是，半年下来书看的还是个位数，至今还有一本看了一半的书在我床头躺着。以前在学校听万峰老师的广播，他有一句名言，不读书不看报永远没法进步。确实如此！记得有几个月，我比别人签的单子都多，有很多客户主动找我，因为我自己在博客和搜狐上边发了关于腾讯产品的介绍。作为一个销售，如果不懂得自我营销，那么他的业务范围仅限于自己开的那些客户，而这只是几万几十万有需求客户之一。如何打破这个瓶颈，就需要靠我们的大脑去思考，该用什么方式让自己的能力更广更深。

人的一生最重要的两个方面便是事业与爱情。遗憾的是毕业至今一直孤身一人，没少让老妈老爸少操心。吴胖说现在的女人很现实，没房没车根本没法提在一起，但有不物质的女人，我却没有碰上。也相过亲，无疾而终。和很多人讨论过爱情的重要性，什么样的爱情才是最值得珍惜的。答案有各种各样的版本。有时候真想一觉醒来走在大街上有缘人就出现了，但那一般是泡沫剧里才出现的场景，都是导演说了算。我和吴胖说过，一个男人是需要有压力才会有动力，但是当你的压力来临时，你会很自然的规避其中一些压力，因为你是单身汪，有些东西你没有想到。但当你有了家之后，你身上的担当也以前都要重，而且你的压力也比以往重，但你不会刻意去规避他们，而是迎着压力去拼搏努力，这时候的动力，像是装满汽油的车，一路冲刺。

左手流年，右手年华。一年复一年，人生每天都是未知，过好当下即可。回首2015年，有欣喜有失落；有欢愉有落寞。人生已是如此的蹉跎，为何不做个真实的自我。

往事如烟，沧桑了谁的容颜？人心未老，谁许我青春年少？站在乙未年尾的深夜遥望，月如故，路如昔。当黎明来临之际，我们又将踏上新的旅途，寻觅那未知的美好。即便是山也迢迢水也迢迢，我们依然会带着那份执念，一路前行，生活正是需要有滋有味才好。

□ 文/张乐臣（微博） 

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