《做单》作者胡震生讲述求职秘诀

胡震生简介：

某网站总经理，正在筹建新一代WEB3.0网站。曾多次荣获IBM中国颁发的各项奖励，并创下新员工获全球嘉奖最快纪录。2001年至2007年 在IBM中国区技术、渠道和销售多个部门任职，并且每年均获得所属部门的“优秀员工奖”。  

从蹬板车给外企客户送电脑的“板爷”，到试用期一结束便获得嘉奖躺在夏威夷海滩上晒太阳的外企员工；从一个底层技术员到“单单不败”的金牌销售，七年间，他迅速完成了职业资本的原始积累。胡震生，这名前IBM金牌销售，因为出版新书《做单》又成为时下职场小说畅销书作者。 

　　胡震生老师说，作为一部真实的展示徽章和伤疤的商战职场小说，写的是“赤裸裸的真实”，其中99%的桥段是他的亲历。一位IBM员工看了后说，书中除了男主角的感情故事是虚构的，其余的基本是现实商战中真实发生着的。

胡老师在讲座的时候告诉我们一些面试是的秘诀：

关于跳槽：无论这家公司多么不好，多么不想干，都不要平级跳槽，而要跨越式跳。只有这样，才知道自己的短板在哪里。如果是平级跳，永远都不知道自己缺什么。比如说，去下一家公司应聘失败，可能就要反省下自己缺什么。一定要有意义地跳槽，否则就是逃避。       

关于快速成为陌生领域专家：就是先找到顶尖高手，然后贴身模仿，同时参照书里的理论，相互验证。书中人物Dennis正是以IBM当年最年轻的全球副总裁叶成辉为原型，现实生活中，胡震生为了向叶成辉学习，一度每天睡在办公室，观察并琢磨他的工作习惯。

学习老板：电梯间里堵老板。一般的员工都比较“惧怕”与老板碰面，其实主动制造同上司、客户的偶遇、摩擦，以快速建立关系，这是对销售的第一大考验。胡老师新到公司上班时，曾经用了几天时间在电梯间堵人——造成与公司高层不期而遇的假象，迅速混了个脸熟。说到和客户打交道，他讲了第一次去拜访大客户的故事。当时，公司里负责这个客户的有20来个销售，“人海战术”让客户看见销售就烦。他带了便宜的小钱包作为礼物上门，因为是新人，大家要给个面子。每人发一个，发到处长时，处长把盒子打开却是空的，就他没有。处长问，为什么没有钱包？他说“对不起，我忘装了”。虽然犯了一个低级错误，可那次以后他再去，处长就叫他“钱包胡””。

关于面试技巧：照猫画虎；催眠对话；直捣黄龙；反客为主；毁人不倦

第一、通过对话控制对方的思维下意识，叫催眠对话；

第二、向对方表明到这里工作是自己毕生的梦想，叫直捣黄龙；

第三、要去控制和面试对方，叫反客为主；最后，通过简历技巧，先去一些不重要的公司做实战演习，有100%的把握再去想去的公司，之前最少要有70%以上的面试通过率，叫“毁”人不倦。

催眠对话和反面试，简单说就是通过控制话题走向来达到面试对方的结果。通常每个面试不会超过十五分钟，要控制这十五分钟的话题按照你想要的方向来。一开始被提问的时候，无论什么问题，回答都要点头称是。如果是你提问，也要提让对方答是和对的简单问题。这样两个人的对话在一开始就进入了互相肯定的思维下意识，即催眠对话。然后就是直捣黄龙。如果是行业内的大公司，首先要恭维公司的辉煌地位，接着诚恳地承认加入这个公司是你一生的梦想，然后就要说已经仰慕公司很久。如果面试的是销售，就要说公司的销售额和员工人数；面试的是技术，就要说公司的产品及其简单的发展历程。以上这些通常会花掉十分钟左右。首先保持面试的最佳状态，然后最好的以上说的，能不让面试官眼前一亮吗？

最后进入决定性的反客为主。你要提问题给面试官，说自己思考了很久的问题，就是这家公司和其竞争对手最大的区别是什么，对员工的待遇和生涯规划都是怎么考虑的，有什么不同。上述问题都是面试官最熟练的问题，他们通常会职业性地回答，并且努力向你证明自己的公司是最优秀的。当说到自己公司比竞争对手优秀点的时候，你要请其仔细说明一次，然后予以肯定和赞赏。这样就把面试变成了反面试，也就是他们拼命向你证明自己的公司是最好的，希望你加入。面试官都会下意识地为自己的立场维护和辩解，要给他们机会辩解，并且证实这个辩解成功。面试官要是为了最终说服你而感到高兴，反面试就成功了，而不要去说服对方你有多优秀。最重要的一点，要在适当的时间结束话题，不要给他们问你的时间。

面试结束。看出来了吧？是他们希望你加入，而不是你想加入他们。OK，搞定！以后就用这种方法，通过简历技巧，先游走于一些不重要的公司做实战演习，有100%的把握再去想去的公司，之前最少要有70%以上的面试通过率，叫“毁”人不倦----毁的是用人单位的招聘者的时间，这叫积累。

有人问了：如果人家看出来你用的反面试法，会不会受反感？回答是：不会！你想啊，面试官如果知道你具备这么高深的面试方法与技巧，至少能说明你是个善于思考的，有备而来的人才嘛。怎样打动面试官，你有如此高的技术就打动了。大多还是不会拒绝你的。当然，遇到反复无常，不按套路出牌的，不去也就不去了，那不去则是万幸的了。