以前他在网上叫做“李寻欢”，第一代网络文学写手，与“宁财神”、“安妮宝贝”并称“三驾马车”，“卖字”成名；如今他以本名“路金波”打理榕树下文化公司，以“天价稿酬”、“另类书商”的标签行走在出版界，“卖书”为生。

刚刚过去的2006年，路金波一手策划推出了安妮宝贝的《莲花》、格非的《山河入梦》、韩寒的《一座城池》，以及“亿元女生”郭妮，与以易中天《品三国》、《于丹论语心得》为代表的“百家系”图书分庭抗礼，双方可说是不分胜负。2007年初，路金波不仅搞定了王朔，让他那句“再也不出纸媒书”成了过去式；还顺带拿下了韩寒的两本新书：杂文集《坛》和小说《光荣日》。

从“卖字”到“卖书”，从“网络写手”到“另类书商”，路金波似乎走得轻车熟路游刃有余。

为MM“弃武从文”

大概是1998年的时候，一篇题为《迷失在网络和现实之间的爱情》的小说，在互联网上悄然流传，至今仍被视为第一代网络文学的代表作。

2007年5月，路金波在他位于上海外滩的办公室里回想这段往事时说，那篇小说的诞生其实非常偶然。他是97年夏天开始上网的，一开始时也就在在体育或者侃大山的坛子里呆着，文学版就在隔壁，却几乎没有去过，因为印象里那是文学女神的闺房，不欢迎糙老爷们光顾的。后来他的几个铁杆网友纷纷“弃武从文”，问其原因，曰：MM之故也。他自己对网上遭遇颜如玉其实没有抱什么幻想，不过应邀看了那几个哥们颇为得意的酸文，倒也暗暗生了“尔尔”的心态，心下琢磨着这些网文似乎自己也可以操刀。然后有一段时间刚好无所事事，就在网上开始了《迷失在网络和现实之间的爱情》的连载，每天上班的时间构思，晚上回家就上网写了发上去。写完之后直接的感受是：竟然完成了这么长的帖子。

写完这个小说后的一段时间，路金波的工作忙了起来，就没怎么上网，后来再上网的时候，就发现在很多地方看到了别人转贴的《迷失在网络和现实之间的爱情》，信箱里也经常出现写给“李寻欢”的邮件。这让“李寻欢”忍不住振奋起来，创作热情也急剧高涨，《边缘游戏》、《一线情缘》、《数字英雄》等一系列作品由此源源而出，一个叫做“李寻欢”的人就此窜红。

“李寻欢”江郎才尽？

2002年，“李寻欢”忽然发表了他告别文学青年身份的《粉墨谢场》。他说自己“兴趣已不在写作上，希望转向幕后运营”。那时并不是所有人都把这个已担任“榕树下”总经理的话当回事，甚至有人讽刺说，“兴趣不兴趣的恐怕只是借口而已，李寻欢应该是江郎才尽所以被迫转型。”

“李寻欢”究竟为什么退出“江湖”？现在的路金波谈起这个话题时显得轻描淡写，他说，当年“李寻欢”的成名只不过是运气好而已，那时候他处于混沌的少年和荒唐的青年时期，也就是写些情感段子宣泄一下。他从一开始就知道自己其实没什么天赋，他开玩笑说，他一来不抽烟，二来不迷恋酒精，喝也就喝点普通的啤酒而已，所以注定成不了“伟大的作家”。如果不转型的话，凭着“李寻欢”的名头混迹在文学圈里，也许也挺滋润，但“我现在已经30出头，已经开始懂事了，就不再好意思玩那些了。冒充作家是一件令人羞愧的事，我不想拿自己不应该得到的东西。”

其实，路金波到底是出于什么考虑放弃了“李寻欢”，现在已经无关紧要，因为事实证明，他的这个选择实在是“英明神武”之举。如今，刚过而立之年的路金波，公司所在的写字楼日租金高达每平米10几元，堪称“上海第一贵”；仅仅因为女儿的预产期是7月30日就可以一掷百万的买下一辆宝马730；仅仅是自然人“路金波”这个资产，在融资谈判中就价值近千万美金。“李寻欢”这个名字，已成如烟往事。

“路金波”横空出世

“书商”路金波的手上，拥有韩寒、安妮宝贝、宁财神等一串让无数出版商眼红的名字，但路金波真正意义上的显山露水，始于其一手打造的“亿元女生”郭妮——2006年，这个名不见经传的小女孩，仅一年的作品码洋就接近1亿人民币，远远超过了余华、韩寒。

围绕着郭妮的是一叠声的质疑。“郭妮的书很低龄化，只会讨小女生会喜欢，根本就谈不上什么才华。”对此，路金波认为这是细分市场的需要，他们做郭妮就是针对13-15 岁的女中学生市场。他说，中国图书市场已经进入一个中学生占消费主导地位的时代。王朔、王安忆、池莉等五六十年代出生的传统作家，把持了上世纪八九十年代的出版市场；到2000年前后，网络文学的兴起，成就了一批70年代生作家，比如安妮宝贝的每本书都能畅销50万本。再后来就是“80后”的天下了，韩寒、郭敬明等“80后”把市场降到了十六七岁。而现在郭妮则进一步降到初中女生，其实越往下市场越大。

“郭妮的作品实际上是由一个团队共同完成的‘流水线’产品，郭妮只是一个‘枪手’。”这是郭妮所面对的另一个强烈质疑。根据市场调查，郭妮的所有作品，都是先有一个团队给她一个两三千字的提纲，里面包括人物关系、故事走向等小说框架，郭妮所做的就是扩充情节和操刀完成写作。对这样一条“流水线”式作业，路金波振振有辞，“书也是一种产品，编辑需要从一开始就参与到生产的各个环节。我们对市场有严格的调研和分析，才制定出类型化故事，最后由郭妮来完成它，这就把出版变成了工业。”对于郭妮被“操纵”、只是“枪手”的质疑，路金波解释说：“作家也非常重要，不是郭妮，这个书的最终形态肯定不一样。我们只是指方向的人，而最终走路的还是作家自己。方向很重要，但不可能替代创作。”

路金波的“技术秘诀”

“流水线”操作的一个毛病是不具有唯一性，郭妮可以换成王妮，郭妮团队也可以复制成王妮团队。在校园青春小说泛滥的书市，路金波如何保证他打造的青春文艺小说脱颖而出并长久立足呢？

路金波有自己的理念和秘诀。他说“不同年纪的人即使是读同一本书也会有不同的感受。40至50岁的人读的是思想，30岁的人读的是品味，20岁读的是姿态，16岁读的是文字， 12岁读的是情节，10岁以下读的是故事。”千万不要小看这句话，这恰恰就是路金波对作者的判断依据。

路金波对于他所出版的文艺小说有着格式化的要领，比如，如果小说定位的读者群是16至24岁、情窦初开的未婚女性，那么，“蔚蓝的天空飘着朵朵白云”不要，一看就是业余写作者；动词的比例小于形容词的不要；前两页，主人公没有出现的，不要；前七页，让人看不清人物关系的，不要；前三分之一，男一号和女一号上床的，不要。他称之为“技术秘诀”，他认为，做书和做电影一样，是个工业，什么时候就该做什么事情，如果这个时候让作家随意去写，书商没有自己的判断，就会变成“施工队”。

路金波说他并不担心别人来复制他的“郭妮模式”，“郭妮模式”看上去很简单，实际上背后有很高的技术含量。郭妮走红之后，市场有很多跟风的作品，但都无法达到郭妮的高度，“因为他们都只学了个皮毛。”对于“郭妮能走多远”的怀疑，路金波显得自信满满，他说，易中天、于丹明年就会下滑，而郭妮的作品码洋明年仍然可以稳定在1亿元左右。

100万现金搞定王朔？

2007年初，出版界乃至整个文化界，“王朔复出”无疑是一个“大新闻”，而这个“大新闻”背后的操盘手正是路金波。

传说路金波是这样“拿下”王朔的：去年12月的某一天，打扮停当、穿上笔挺黑色中山装的路金波拎着一箱子钱就去了王朔家，整整100万。此前王朔的书一直是老金（金丽红）在做，但老金这回不敢接这个单，一是不太有把握，二是王朔说一个字都不许改，他们出版社做不到。路金波提着100万去了，王朔正缺钱，而且路金波承诺他的书一个字都不会改，于是王朔答应了。100万就这样把王朔打倒了。

半真半假的戏剧性场景相当符合大众对王朔和“书商”路金波的想像。路金波的解释是，他根本没带那么多钱去，不过，“王朔很缺钱，所以在这件事上，他也确实是七分看钱，三分看情。”路金波描述的事情经过是这样的：“去年春天，我听说王朔手头有200万字的稿子，就去他家看了看，电脑里确实有很多存稿，当时他那《我的千岁寒》还没有写完，我每个星期都去，搞了很多公关。今年1月，我给他开了1个字3美元的稿费，他便答应了。”路金波说，得到王朔的首肯并不像想像中那么难。“对于王朔来说，只要条件合适，几秒钟就可以决定给还是不给。”

1个字3美元的价格听上去确实高得够可以的，路金波为此花出去了300多万元，但《我的千岁寒》海外版权交易就卖了40万美元，书中夹带的书签广告也已经有100万元进账，赚个盘满钵溢指日可待。王朔的这本新书遭遇了众多质疑，甚至有人认为整本书就是“梦呓”。路金波对此的回答也相当坦然，他说，读者如何评价王朔，那是王朔的事情，他只是“运营商”，他只关心效益。什么项目挣钱就做什么，不以个人喜好为衡量，这就是他作为书商的“心得”。

打造“富豪作家俱乐部”

路金波说，他的下一步计划是，组建国内第一家作家经纪人公司，国内文坛当红的近20名一线作家名单将尽在他们的掌控之中，其中包括王朔、韩寒、安妮宝贝、海岩等响当当的名字，把作家当产品包装后推向市场。

路金波把自己的作家经纪公司计划称为“富豪作家俱乐部”，公司将在两三个月正式成立，目前正在积极和当红作家商谈合作事宜。路金波说，作家签经纪公司在国外早已是惯例，作家出门、怎么安排路线、接受哪些采访，都由经纪公司安排好。作家只要专心写作，不用为其他事情烦扰。以前在国内，市场自由竞争不够，出版社对作者来说处于强势地位，作者没有机会去讨价还价。现在虽然不少作家获得了一些主动权，但由于缺乏商业知识，对很多环节都不太了解，整个出版到包装、销售的过程很不连贯。“我们现在要做的就是给作家补上这些知识。”

按照路金波的计划，这个“富豪作家俱乐部”第一批签下的作家大概是十五六个，身价是100万至500万，“我们的入会门槛是100万，低于这个数的作家都不签。”在他列出的计划名单里，大多是新锐畅销书作家。“我们一些长期合作的作家肯定是在其中的，比如王朔、韩寒、安妮宝贝、慕容雪村、今何在等。”路金波认为，成立这个作家经纪公司是不会亏本的，“羊毛出在羊身上。好比韩寒一年拿走300万，但是他给我们挣了800万。”