好心态是一种养成的习惯

文：高梁花子

    有的书看完就完，顶多不过记住里边一两个故事，一两句话。有的书初看平淡再看感到有味，时不时还能让你想和他讨论。赵民《人生功课》这本书就是后者。她《人生的六个支点》一文，讲好心态决定一切。就引发了我的好些想法。

    我刚做生意，什么都不会，只是感到做生意容易，上下嘴唇一碰就来钱了，投资少，见效快。干着干着感到不是那么回事情了，就想找个老师。好不容易找个老师，那个老师还挺各色。他从口袋掏出一盒烟，又从烟盒抽出一支烟，递给我，我想抽，他说不要抽，把他卖出去。五十元一颗烟。我当时就傻了，他一盒烟才五元，一颗烟叫我卖五十。当时凭着对这个老师的崇拜，就按照他的去做。

    七天以后我找到老师，老师问，卖出去了吗，我掏出已经半空的烂烟卷，说“没有”。老师问“那些人说你什么了”。我说，“一个人摸过我的额头，问我是不是发烧。一个人给我把把脉，问我是不是狂躁症。一个人要送我上医院，反正都说我不正常了”。老师问，“你说正常人多，还是病人多”。我说“正常人多”。老师又问，你说穷人多还是富人多？我答，穷人多。老师笑说，你快挣钱了。

    接着老师让我谈体会，我说，没有什么体会。老师说，看来你必须再卖一周烟。我有点急了，说有体会，但是不敢说。老师说，你必须讲。我说；全世界人民都知道一盒烟五元，你一颗烟五十元，这不是瞎胡闹吗？这不是让我碰钉子吗？

    老师问，你丢什么了吗？我说没有。老师问，你获得了什么吗？我说也没有。老师说，错！大错特错！你获得了特多的东西：一，你敢开口推销了，这叫过脸皮关。二，你拿他们练了练手，不管成不成你反正拿他们练了一阵，你上那里去找个陪练员不得给人家钱，这个你一分钱不给他，还叫他们赔着你消磨时间。这叫赚了。……最重要的是你要学会一种逆向思维的习惯。遇到什么问题都要看到这件事情的好的一面，积极的一面。时间长了，你就养成了一种好心态的习惯，有了这种好习惯，在家你能成为好丈夫，在外你能有个好人缘，谁也没有，就自己，你能有个好心情。做事情你能有个好结果。

    以后这个老师并没有给我讲过多少实际的销售技巧，大多的时间就是教我逆向思维，怎么养成好心态的习惯。后来不知道怎么回事情我的销售能力逐步就提高了。多少年以后我们再见面，提起当时的情况。老师说其实叫销售，关键是教心态，心态不好多好的技巧也白搭。他经常讲两个故事。  

    说一秀才去赶考，临考前忽生一梦，梦到自己在墙上种白菜，又梦自己身穿蓑衣打着伞在大雨天行走，还梦到自己和表妹赤身背靠背的躺在床上。秀才不解找人算命。算命先生说，你完了，你想墙上种白菜能长吗，这叫白种，白忙。你说雨天穿蓑衣打散叫什么，叫多此一举。你和表妹赤身背靠背躺在一床，那不叫白日做梦吗。秀才闻罢好生懊丧。进了考场满脑子沮丧，结果是名落孙山。第二年秀才又来赶考，结果又做了一个同样的梦，秀才一想认命吧，索性不考了。往回走的路上遇一老僧，老僧满面笑容，见面就双手抱拳，连声祝贺，秀才不解，说了自己的梦。老僧说这就对了，这就叫天人感应，你想墙上种白菜那叫什么，那叫高中呀。雨天穿蓑衣打伞，叫高举双保险，你和表妹背靠背同在一床，说明你马上就要翻身了。秀才闻之兴奋有加，果然高中了榜眼。同样的梦，不同样的心态就出现了不同的结果。

    还有一故事说，一老妪有两个千斤，一个卖遮阳伞，一个卖雨鞋，晴天的时候老妪哭的泪水涟涟，路人问，哭什么，老妪道，这么大的晴天谁买我小姑娘的雨鞋呀。雨天的时候老妪又哭，路人又不解的问，哭什么？老妪说，这么大的雨，那里有人肯买我大姑娘的遮阳伞呀。就也样老妪天天哭，不久老人家就驾鹤西游去了。由此可见心态不好不要说做事业，就是对身体也没有任何好处。