救市频起开发商还需自救

                         /任远

近期，很多地方政府的楼市救市政策频频出台，加上央行货币政策和信贷政策的转向，楼市嫣然再一次步入2009年！

也因此，大多数开发商认为熬到头了，又蠢蠢欲动的打起了涨价和囤货的孬主意，这是极度危险的。

反观各种救市政策都是围绕首次置业做文章，因此，只有那些符合首次置业者需求的产品才能够在政策的“微调”下迎来久违的春天，相信，这样的趋势将延续很长一段时间，而主打改善性需求、投资投机者需求的大户型、小户型将还会滞销下去，除非在价格上作出大幅让步！

年初笔者对于2012年的楼市预测就指出，今年虽然政策从紧，但会有很多销售的政策窗口时机，比如2月份的芜湖救市、两会前的上海救市，而前些日的下调存款准备金率以及降息、还有信贷利率七折重现等等，都是销售极佳的政策窗口期，抓住了，就可能不费吹灰之力把积压多时的房源一夜间清仓，这里面需要三个条件，1、有房源，2、产品符合政策导向，3、价格上作出较大让步。

指望大幅度救市是不可能的了，指望房价暴涨也有点困难，因此，开发商要把心态放平，勤勤恳恳、兢兢业业的把自己的产品研究好、把房子盖好，然后再考虑入市和销售的好时机，只要准备充足，很多机会都会到来，千万别等到一切都好起来后，自己手里面却没有货可售，等自己急急忙忙赶工出来后，市场又一次走进了“寒冬”，这是最令人遗憾的事情。

救市频起还需自救，各种银行信贷并没还有大肆放开，各种信托、民间借贷都已成为“明日黄花”，要想度过危机还需要靠销售回款来解决，而只要涉足销售，就必须要考虑市场竞争和客户的需求变化，一定要找到市场的最佳切合点，然后一锤定音，千万别在产品定位上再掉链子，也别再战略上步入歧途，一切都要“三只眼”前行，给自己多方面的安全保障，不在乎赚多少钱，一定要确保在这一轮危机结束后，我们还活着！