2010年，开发商要学会找食吃

             —— 任 远

这是导师高重恒先生的一篇博文，转载于此，希望能给更多的开发商朋友敲响警钟，2010年，等待主人“喂食”的年代已经消逝了，开发商们该学会主动找食吃了！

本来在2008年末时预测，2009年可能是分水岭，房地产开发将发生根本性的转变，没想到这种转变是朝着一种快速抬升的方向上去。

2009年是房地产界丰收的一年，无不欢欣鼓舞，当然又擂起了2010年的战鼓。

创造奇迹的2009年房地产当然也创造了价格奇迹以及销售奇迹，当然也带来另一面的效应：市场分不清谁好谁坏，只要是房子都能卖出去；营销水平也不分高低，都能热销、畅销，与2008年下半年比起来是冰火两重天。

这样，也就为房地产界的开发产生一种定势的思维。

1．房地产开发并不难，只要搞到土地开建就能赚钱，所以不需太费劲，也不需更高水平的策划及设计，当然如何省钱才是硬道理。

2．  管理不需要什么科学及技术，因为不需要多么高级的管理水平。

……

这样就会发生一系列的问题，谁越懒越挣钱，谁做得差谁赚钱多。比如在2007年、2008年卖不动的房子，到2009年加30%以上的价格迅速卖完了，这也是一种十分奇怪的现象。

实际上，一些开发商变成了猪一样的企业，又

肥又笨又懒又贪吃，但什么都不会干，却又能

赚大钱。

从而，使行业进步的步伐沉重而缓慢。

其实，转型、调整结构是痛苦的，就像一个人减肥一样，躺在床上不动弹能把肥减掉，那是不可能的。

从目前看，我们做市场是坚持一个什么样的开发理念？对未来的预期是什么？我们不能习惯于一切靠过去的成功而幻想未来的成功。我们不能坚信，今天是晴天就判定明天、后天一定是晴天，所以，我们要做好市场的天气预报。

其实，对未来的房地产市场多少会有许多担忧的。

假如信贷收紧怎么办？

假如收物业税怎么办？

假如取消预售怎么办？

购房者市场需求发生了变化怎么办？

假如你的人才面对未来市场变化而不知所措怎么办？

假如过惯了富贵日子而不会过穷日子怎么办？

再过一段又一段时间，突然有一天，当房子每天销售为零时，当周边都在降价时，当二手房市场在萎缩时，同时，当原材料价格仍居高不下时，一切都在预测之中吗？王石说，他们万科已准备好了，你也准备好了吗？

过去的就让他过去吧，一切要面向未来，要站在未来想现在的事情。

其实，战略是最重要的。一定要把握好方向与节奏，如何去制胜，去制定相应的战略。

在睡梦中的开发商，希望快点醒来，因为一切变化太快，必须进行调整，将担忧的问题解决掉，但愿不再是杞人忧天。

其实，赚钱太容易太多不完全是好事，因为他会影响到未来的决策及开发的多个环节中去，这就是所担忧的。