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房价骑虎难下,降价已成下策
(2008-04-11 18:33:02)
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房产下策楼市房价策略 |
房价骑虎难下,降价已成下策
2008年1月29日本人写过一篇文章《降价，学习万科好榜样》，结尾说过这样的话：“谁先降价谁幸免！谁后降价谁落难！——万科用降价30%的代价来给我们上课，可中国有哪个开发商在认真学习呢！”
目前的楼市现状应验了当初的判断，万科用降价在一季度实现了超百亿的喜人业绩（也算奇迹），而全国95%以上的开发商不以为然采取观望态度，到如今，很多开发商等来的却是“颗粒未收”，虽然很多开发商举起了降价的旗子，但市场反应却是冷淡和观望！
为何？
因为现在的降价已经变味了！降价也许在圈内会掀起轩然大波，但对于市场来说，简单的降价已经无法激起市场的一点点涟漪了！
这就是代价，人们一开始都不愿意去尝试“降价”，因为降价如果面临楼市回暖，就会被认为是一次“傻瓜冒险”。当人们都在企业危机的风口浪尖上回避“降价冒险”时，他们却迎来了比降价损失利润更可怕的风险——降价也卖不掉！
现在市场越来越不明朗，人们的观望情绪越来越浓，开发商期望楼市回暖的愿望估计要一次次泡汤了！
去年年底和今年年初的新上市楼盘，大多采用的都是高定价策略（相对），因为当时大多数人们是看好08年的楼市的，对于现在的楼市状况可能谁都无法预料！因此，现在的楼市价格都在高位上徘徊，就像过山车一样，07年呼拉一下字爬到了顶峰，突然卡住，下不来了！
降价、变相降价，无论何种手段使用，似乎都无济于事，售楼部再也没有以前的熙熙攘攘、人来人往，而是门可罗雀！
有人说，还是降价不彻底，如果一下在降价30%以上，肯定能撬动市场，销售火爆！
但问题就出在了谁会愿意一下子降价30%以上？这就像用刀子一下子朝开发商大腿上剜出来一大块肉，没人愿意干的！另一个问题就是,对于当前的楼市现状,真的降价30%就一定能卖掉房子吗？这个问题似乎没有明确的答案！
因此，没有人愿意大幅度降价，只是一点一点的降价来试探市场，5%——10%的降价，然后再指定房源和付款方式，然后来限制客户，但等到这样还没有客户的时候，再降价5%——10%和取消限制方式，但已经没有效果了！
追涨杀跌——不但适用于股市也必将是房地产市场中的金科玉律！
大多数的开发商采取的策略都是差不多的，因此，谁都无法跳出来引爆市场，因此，这就像温水里煮青蛙，结局是大家一起接受市场带来的惩罚，谁都不说谁是傻子！
从目前的楼市现状来看，简单的降价已经不能解决销售不畅的问题，现在关键的问题已经由价格问题演变成为信心问题！股市不断演绎震荡大跌，楼市怎能独善其身？人们在长达6个多月的舆论导向中，开始理性起来，简单的忽悠和降价似乎已经是下策！
对于还处于观望中的开发商来说，下一步该怎么办？
本人提出以下两点建议：
第一，降价，大幅的降价（比市场价低30%或者在原来价格基础上降价30%），这个策略适用于那些楼盘已经建好、还没有认购和开盘急需资金的项目，这个方法现在奏不奏效，试了后才知道，但问题有两个，一，前期客户怎么办？二，如果市场不认可又该怎么办？因此，这个方案是万不得已的下策！
第二，苦熬，不降价也不推广！这个策略适用于那些不缺资金的开发企业！至于等到熬到何时？本人看来，仅凭08年是熬不到头了！这个策略相对来说较稳妥，静观其变也许是目前最好的营销策略！
提示一下：那些报纸上还在做形象广告以求销售的主儿，可以考虑一下是否要调整策略了！要做就做大降价的广告，要么就不做！
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