加载中…
建业省域化战略=捡了芝麻丢了西瓜
(2007-08-06 16:02:59)
标签：
建业芝麻西瓜战略 |
建业省域化战略=
捡了芝麻丢了西瓜
其实建业走错了一步棋，那就是省域化战略的提出和实施！
在聚焦战略和分散战略方面，建业选择了摊大饼，结果是，捡了很多芝麻却丢了大西瓜！
假定去年建业总销售额20亿（未达到），按中央花园和曼哈顿这样的项目来看，在郑州两个项目即可轻松完成这个指标！
而事实是，建业用了16个城市的项目，才凑足了近20亿的销售目标，除去郑州的7.5亿销售额，地市15个城市总销售额12.5亿元，平均每个地市销售额8000万元，而现实是建业每个地市都有一个以上项目同时开发销售，假定按照建业地市20个项目计算，建业平均到每个项目只有约6000万元。
对比一下:
在郑州，踏踏实实做2—4个好项目，销售额可达20亿元，公司员工可控制在80人左右，管理成本大大降低，人才风险大大降低，公司利润大大提高；
郑州+地市，16个城市，销售不足20亿元，郑州退居第三，公司员工800余人，管理成本加大，人才风险加大，资金链风险加大，公司利润降低。
两者相比，熟轻熟重,可见一斑!
不知道老胡为何偏偏考虑避轻就重,丢掉大西瓜而去疯狂的拣芝麻？
难道仅仅是为了“让河南人民都住上好房子”吗？
如果这是他的本意，那他的现实做法却欺骗了一大部分河南人民，因为他在“人民”前面加了“有钱”，看看他们楼盘的定位，有谁还为他这个当时激动人心的口号而鼓掌呢？
如果是为了大大的赚钱，轻松的赚钱，那他的省域化战略战略战略更是事与愿违，看看地市的开发商，随便一个三五十亩的项目就可以达到销售收入过亿元，而建业却办不到，看看他们庞大的队伍和过硬的营销装备，难道非要说是市场错了他们对了吗？
建业看似庞大,其实是用10个人干其他公司1个人干的活，是用2—3年或者更长的开发周期来做别的开发商1年左右即可完成的工作，从这一点上来看，建业这个企业一点都不值得我们尊敬和艳羡！
事实上，建业在地市的赢利能力并不强！
在地市，除了让当地老百姓知道建业的房价高、把周边的房价托高了外，谁又能记得建业什么呢？从他绿色家园系列全线陷入、滞销两年，再到当地巨头迅速崛起疯狂堵截，建业在地市的日子并不好过！其各个地市项目部，在房地产营销方面除了相互拷贝广告以及相互借用“员工当房托儿”外，没有一点创新，在产品上严格照搬照抄，全然不顾当地的实际需求和地理特征。其实，他在各个地市推出的产品都不能代表当地最高水平，前三甲都很难，虽然他的价格是第一位的！
地市的不温不火，导致其在地市的营销成本加大，销售周期变长（比一般的项目高一倍以上的销售周期），资金链条拉大，人才跳槽变动频率变高——这一切都为建业的企业快速发展埋下了极大的隐患。
摊大饼的战略部署，分散了建业在郑州开发精力，其郑州的几个项目除森林半岛销售顺畅外，其他几个项目都是“煮剩饭”式的推广销售，联盟新城、置地广场，这两个项目的滞销让建业在郑州的营销水平风光不在。
另外很重要的一点，那就是建业在郑州丢了阵地！
当大多数企业迅速大量囤积土地考虑三五年后的开发时，建业却把目光描向了地市。“一失足成千古恨”，如今，建业再也不能轻而易举的在郑州拿地了，要想在郑州生存，其只能像拿南阳路和北环附近地块花430万/亩的去高价竟拍了，这也许就是建业联盟新城、置地广场在郑州不紧不慢的“精耕细作”之原因吧！
无论如何，未来几年，在郑州没有土地的建业，会否从我们郑州市民的视线里消失呢？而没有了郑州作为根据地，建业的省域化战略是不是也就成了一纸空谈？
战略决定成败！
在全国房地产市场一片大好的时间里，战略并不被大多数开发企业所看中，因为，他们没有“死”过一次。
而房地产永远都会这样一直“和风暖阳”吗？
一旦遇到政策或金融的急剧变动，他们还能这样安逸的度日吗？
建业，这个只知道摊大饼而不知道练内功、捡了芝麻丢了西瓜的大型企业，在下一次房地产政策巨浪扑来时，会不会像顺弛一样蛋打鸡飞退出市场呢？
我觉得这绝对有可能！
喜欢
0
赠金笔
前一篇：建业会弹钢琴吗?
后一篇：打败沃尔玛,一招可致命