——任远

 

我认为，一个商业地产后期运营成功或失败，招商起着决定性的作用。

但大多数开发商、包括策划专家等还没有认识到这一关键因素，大都把商业地产失败的原罪放在了“销售产权”上面。

其实，这种理解过于片面！

 

看一下现在大多数经营不佳或者失败的商业地产项目，主要存在着以下几个方面：主力店撤场（自身原因或者项目原因），次主力店几乎看不到（霸占着街铺黄金位置），人气店很少，品牌店都是些三四线的低档品牌（假冒可能不伪劣），餐饮、娱乐品牌几乎都高高在上，门可罗雀的惨淡经营或者撤场——————

 

这些问题都是卖产权引起的原因吗？

非也！

 

那又是什么原因呢？

很简单：

 

那如何使招进的商家适合本项目的发展呢？

这个要从拿地后就开始了，而不是从开卖时开始，也不是从销售受挫时开始，更不是销售失败后开始。

 

有人要问了：我房子还没有建造，销售还没有开始，如何招商呀？租金政策怎么定？商家如何选择？如何签订协议？

 

对了，能问以上问题的都是有一点经验的。

这些问题确实存在，而我要解决的就是如何在这样一种情况下展开我们的招商。

 

是这样的：

拿到一块商业用地，首先要做的是找到策划公司对其进行调研，然后提出可行性（自认为）的市场定位报告，然后根据市场定位来找建筑设计单位做概念规划图，再后就是拿着概念规划图展开第一轮的招商，而这个时候的商家大都是主力商家（3—5家），让他们提意见——根据意见进行修改——签订1—2家意向协议，然后第一个环节完成——这就是前期招商！前期招商在整个项目招商过程中占据60%的分量！

 

至于中期招商和后期招商，那更是牵涉到方方面面，时间不同，目的不同，我们的招商重心也就不同，谁能领会这其中的玄妙，谁就能把握招商的大势，不迷失方向，否则——准乱七八糟，经营的基石就不稳定，经营失败也就是显而易见了！

 

 

打住，天机已经泄露！