我们这个时代尤其要坚持挑客户兼回复secty_易中宋新宇

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我们这个时代尤其要坚持挑客户兼回复secty

(2006-12-15 08:21:58)

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分类：宋新宇手记

现在的中小企业，尤其是民营企业，生存的商业环境有些艰难。突出问题就是客户拖延付款、没有诚信类似问题。

在抱怨客户的同时，中小企业有没有想过。除了不能改变的大环境，我们在这个事情里也有严重的失误---这就是迁就客户，不挑选合作伙伴。

很多企业家告诉我单子多的很，就是回不来款。但表面现象的背后是什么呢？是为了抢单、接单，活着是第一位，哪还敢挑三拣四。于是乎，出现了单子很多，客户不能回款，现金流紧张甚至导致企业关门。

那我们应该怎么面对这个棘手的问题呢？

我虽然是一个管理顾问，但我也在做创业的企业（www.xue24.com）。我的做法是，一定要挑客户。不然负价值客户反而会浪费你很多的精力和成本，虽然在为生存奔波，绝对不能饮鸩止渴。

这是原则问题。在现实中，这样做开始是有些辛苦，但后来往往会柳暗花明。

不知道是否回答了secty的问题。www.xue24.com有很多管理专家，你看看上面有没有可以帮助你的更多内容。

不然就发邮件给我的助理宋保强先生（songbq@xue24.com）吧。

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