记得1991年我刚加入中国宝洁公司时，那时宝洁公司进入中国不到两年时间，其销售规模小的可怜，不到2000万人民币。可是一转眼16年过去了，2007年，中国宝洁的销售额已经达到了约800亿人民币，整整翻了4000倍。现如今，宝洁旗下年销售额超过10亿美元的品牌有23个，其中玉兰油、潘婷、海飞丝、威娜、护舒宝、锋速Ⅲ和吉列七大美容化妆品牌年销售额均在10亿美元以上。16年的时间里，我们当年在宝洁的同事，甚至总经理也换了一茬又一茬，可是，宝洁却依然稳健的壮大和发展。

我想请问大家，宝洁如何在十六年的时间里增长四千多倍？如果单靠简单的分产承包模式，要每年增长多少才能增长到四千倍？就算销售每年翻一番，也翻不出四千多倍呀。那么靠的是什么？靠的就是工业化的模式，因为工业化本身是以几何级数上升的，一旦搭建起工业化的组织关系，一个工人假如创造出10，三个工人就能创造出1000。如果是农业化的生产模式，一百个农民加在一起也只能创造出1000，这就是区别！

所以，真正的企业，是指那些在组织内部采用了工业化管理模式组织。如果组织内部还采用简单的大地主、中地主、小地主的分配模式，不管你的公司有多大，也只能称为一个现代一点的“作坊”而已。这不是危言耸听，也不是小题大做，目前国内很多企业的内部都是如此。比如娃哈哈、美的，虽然已经是一个很大的企业了，但仍然采用销售指标承包制。这有点像一个大地主，占了很多地，规模也很大，但是却是用低效的方式来创造价值，一旦遇到经济危机他们就很容易受到影响，最后会因为资金链断裂而重重受挫。农业化的模式容易受市场大环境和天灾的影响，一旦有点风吹草动马上就会受到干扰；工业化的模式因为创造价值的效率高，模式易复制，因此抗风险能力相对农业化模式要强许多，就算经济再差，也不会对利润影响太大。

现在全世界范围内所有的国家都在努力地做一件事情，就是将自己的组织迅速地从农业化转型成为工业化。大家可以留意一件有意思的事情，在奥运会开幕式上，当每个国家运动员入场时，主持人会首先介绍这个国家的工业人口有多少、农业人口有多少。为什么要说这样一句话？因为一个国家工业化的程度往往跟工业化的人口有关，如果工业化人口多，就表示这个国家比较富强；如果农业化人口多了，就表示这个国家不太富裕。一个企业也如此，如果企业里农业化经营方式的模块越多，就表示这个企业越落后。如果企业每个模块能够真正实现工业化，那么这个企业就会快速会发展起来。

事实上评价一个企业的先进程度，并不是以销售额和利润作为第一标准，而是以组织采用的工作模式为主要判断标准。事实上世界上每一个国家的发展道路，正是从国家工业化到企业工业化，最后进入到家庭工业化。日本有一个著名的演员——山口百惠，当她一嫁给三浦友和之后，就立刻息影了，再没复出。为什么呢？因为日本的工业化程度已经逐渐进入到了家庭，夫妻之间也在扮演不同的专业分工。

中国也正在实现这样一个过程：首先实现国家工业化，然后再到企业工业化，最后是家庭工业化。咱们国家最近不断提出要进行企业升级、产业升级，鼓励企业发展创新，其实国家所倡导的并非只是指简单的技术上的创新升级，国家是在积极倡导企业摈弃掉过去农业化的经营模式，转变成一种工业化的经营模式，这才是真正意义上的升级。

实现工业化是我们的愿望，但并非想到就能立刻做到的，要实现工业化还得满足三个前提条件：

1. 知识（需要具备科学的管理知识与技术）

2. 文化（需要具备专业协作的文化）

3. 能力（需要具备解决问题的能力）

为什么会提出三个前提，是因为在农业化生产关系当中，人与人之间的关系相对简单，大家毫无合作，各干各的，想怎么干就怎么干，不需要和别人进行商量。而工业化却是需要人与人之间的紧密配合，犹如一个完整的链条，中间任何环节“掉链子”，最终都将导致失败。因此工业化的实现对每一个参与者都提出了要具备“专业协作”的精神，另外每个参与者对自己所负责的工作内容必须高度专业化，不仅有理论知识，还具备解决实际问题的应对能力。只有三者都满足了，企业工业化才能落实。