商业的本质，就是一种骗术；而推销术的本质，就是把你骗得舒舒服服。只要你的心里有欲望，或者是有需求，就难免陷入那画饼充饥的幻境，把真金白银双手奉上。

我曾经在前面的文章中，谈过类似的观点，有很多人不能理解。要我说，那是因为你不愿意动脑子。不知你想过没有，为什么过去有“逢商必奸”的说法？为什么有“为富不仁”的说法？为什么有“君子爱财，取之有道”的说法？换个角度分析一下，就明白了。

我国的历史上虽然战争不断，归根结底，都是为了生存而战。中国人对土地的感情，有着让西方人无法理解的感情。而西方所发生的战争，通常都会伴随着商业上的巨大利益。西方人当年用坚船利炮叩开中国的大门，也不过是为了获得通商的权利而已。当然，还有一个问题都被大家所忽略了，那就是强迫中国人接受他们的商业规则。

世界的历史发展到了今天，以战争为依托而强买强卖的行为，已经被全人类所不齿，美国出兵占领伊拉克就是一个很好的例证。因此在现在要想获得商业利益，骗术就成为了上乘之法。

我曾经做过一些社会调查，发现那些在夹缝中生存的小公司，几乎都是依靠玩弄概念来获得利益的。所谓“玩弄概念”，实际上就是一种商业骗术。比如说什么“折价大甩卖”一类的，根本就没有一个准确的参照标准，你怎么知道他打折没有？但是，让我万万没有想到的是，像“首创”和“中旅”这样实力雄厚的“国”字头的上市公司，也会玩弄这一套，依靠设置消费陷阱来获取利益。

有必要说明一下，所谓的消费者，是商业活动中的一个特定的团体，通常是指花钱的那一方。

　　不知道你是否有过这样的经历，你的手机或小灵通在某一天忽然接到一条短信，让你发送某信息到某某地址，然后可获得话费若干。这种信息有真的也有假的。不过假的比较多而已。

如果是假的，对方会不断地要求你继续发信息。当你查话费的时候才发现，不但没有给你打进话费，你预存的话费也少了不少，这是诱骗你进行信息费的支出。

在若干年前，北京曾经流行过一个概念，叫“拥有美国的一寸土地”。其内容是花费若干人民币，就可以买到一英寸的美国土地。而且地契与公正手续齐全。而且说你可以随时去探望你的领地。当然了，如果你真的买进了这样象征性的一英寸土地，每年还要交纳一定的税费和托管费的。至于当时究竟有多少人上了当，就不得而知了。

一英寸土地是什么概念呢？如果你种上一株小麦的话，小麦的根系会侵占别人的领地，小麦抽穗后，也会自然而然地侵占了别人的领空。我看这片土地唯一是作用，就是可以存放一枚图钉。

我不得不说，能想出这种创意的人，真是个天才。绝对不是一般的骗子。

我个人的观点认为，这是国外的大骗子与中国的小骗子相互勾结，来骗中国人的钱罢了。骗子骗人很正常，如果欺骗行为搞得冠冕堂皇，并且大张旗鼓地进行的话，就值得深思了。没有很深的背景，肯定是不成的。

　　最近当你在街头，或是在商场购物的时候，遇到了拿着调查表格，想了解你的经济情况的人，一定要小心应对，最好不理他（她）。不然的话，过不了几天，你就会接到一个电话，声称你有幸成为了天伦度假发展有限公司的嘉宾，并荣幸地获得了两份礼物，一份是海南三亚某酒店三天两夜的住宿；另一份是丽江四天三夜的住宿和往返的机票。多么诱人的馅饼啊！即便你不相信这是真的，好奇心也会促使你去一探究竟。

天下不会有免费的午餐的。如果你抱着好奇的心理，走进那家公司的话，那么你就有机会见识一下什么叫“华丽的陷阱”了。

在北京的西长安街15号，民航大厦的后楼，有一家“天伦度假发展有限公司”，是由“首创”集团与“中国旅行社”合办的，下面又分为四家分公司。其中的一家位于东三环的建外SOHO。

走进这家公司，会有一位接待小姐专门为你解说，就像一个新手演员在背台词。接下来就了几个小时的疲劳轰炸。

她向你推销的所谓的“分时度假”产品，实际上就是这家公司连锁的度假公寓的居住权。一般三星级宾馆的标准间，每晚的住宿价格是五百多元，而她们的单间度假公寓每晚的住宿价格则是二百至三百点。尽管接待员讳言“点”与人民币的比价关系，但一个“点”实际上就是花费一元人民币买来的。不加以说明，是为了以后自圆其说而埋下伏笔。这里面还有个暗扣，很容易使人忽略了。在北京，一间标准的精装修单间公寓的月租价，一般不会超过三千元（不包括国际公寓）。如果是每晚两百元至三百元的租费，她们给出的租金并不低，但是通过她们的解说，会让你感觉到价格很合算。这一点与“拥有一寸美国土地”的概念，有着异曲同工之妙。

她们所推销的，正是这些度假公寓的居住权。你一旦买了居住权，还要负责每年一千多元的物业费和托管费。她们会要求你买下三十年的居住权，每年的消费额度是四千点，今年的点数可以积存到明年，如果预支明年的点数，则扣除百分之五的点数。为什么要这么做呢？不要忘记每年那不菲的物业费和托管费啊。

三十年的居住权包括该公司联网的所有度假公寓和饭店（这是个中西合璧的概念），共计十二万点，收费16万余元。多支付的四万余元，就直接划入该公司的账号了。如果你不想一下子掏出这么多钱的话，该公司还有十五年分期与五年分期的产品。总之，大鱼小鱼都不会放过。

她们推销的最大的亮点，就是出国旅游。一方面可以为你提供折价机票，因为“中国旅行社”有机票销售代理权，可以提供低于市面价格的机票；另一方面交纳了一笔置换点数的费用后，可以直接在国外刷点住宿，置换点数所需费用的多少，则由各国货币的比价来决定。

推销出一份“分时度假”产品，不但当时就狠赚一笔，还会带动其它的消费项目，例如机票的销售，餐饮及其各种旅游消费的衍生产品。多么精明的算计啊！

再来看看那诱使你上钩的诱饵吧。

一张是位于海南三亚的一套双人标准住房，使用期限是三天两夜的礼券。我不知道除了一天二十四小时的计算方法外，还有什么其它的计算方法？莫非海南那里每天的时间是按六小时或十二小时计算不成？

另外，这张礼券还有使用限制的。不得在任何节假日使用（包括周五、周六、周日）。另外还要交纳一百元的维管费和一百元的预定费（变相收费）。如此免费，实在是让人叹为观止。

再说说那张可以在丽江居住四天三夜的礼券吧。首先你要交纳750元的注册费用，然后会在16个月内安排你出行。如果正好赶在你有空闲时间的话，那实在是太巧了。第一次不能出行的话，还可以再为你安排一次。如果两次都不能成行的话，那么就对不起了，礼券会因此而作废，当然没有提及是否退钱的问题（退还注册费的问题，还没有过先例．也许这张礼券本身就是一个陷阱）。如果在这16个月里，第一次安排你出行，赶上了你老婆生病，第二次安排你出行又赶上了你丈母娘生孩子，那么你只好自认倒霉了。

亲爱的朋友，在这个社会上，花自己腰包里的钱，也许是我们唯一可以享受的自由了。如果你不小心落入了圈套，那么你连花钱的自由也没有了。乌呼！

天伦度假发展有限公司煞费苦心地画出了两张大饼，其用心不言自明。