汉朝是由平民刘邦所创立的一个王朝，也是历史上第一个由平民所建立的王朝。但是，并没有改变人们心目中，由豪族世家来统治世界的基本观念。直至两千年后的今天，这种观念一直牢牢地扎根在人们的心中。
    到了汉朝的末年，这种豪族统治观，正处于一个新的上升阶段。也许正是处于这种缘故，罗贯中先生对以刘备为首，以诸葛亮为代表的平民政治家们，倾注了深切的同情，使他们成为了千古风流人物。井市出身的刘备，与农民企业家出身的诸葛亮，当之无愧地成为了汉代末期，天空中的一颗颗璀璨明星。
    刘备奉行的是亲民政策，愿与民众共生死，获得了相当的好评，也使平民出生的有才之士，看到了希望。在刘备麾下做事，成为了诸葛亮的唯一选择。《三顾茅庐》使得两个人的形象相得益彰。而诸葛亮那平民式的谈判技巧，也让豪族世家出身的、靠虚名混事的口舌之士们，目瞪口呆。
    当刘备被曹操追杀得屡战屡败，已无容身之地的时候，诸葛亮先生勇敢地担当起了特命全权大使的重任，去东吴进行国际谈判，准备联吴抗曹，使自己求得战略上的喘息之机。
    诸葛亮的这次外交行动，在后世之中，也只有宋美玲的美国之行，可以与之相媲美。不但获得了国际上的支持，也使自己赢得了战争中的胜利。
    诸葛亮的东吴之行，最大的特点是不墨守成规，以随机应变的方式，展示出了自己的外交风格。
    周瑜是东吴的实权派人物，也是鹰派的代表人物，能否拿下周瑜，是诸葛亮东吴之行成败的关键。在闲谈中，诸葛亮告诉周瑜：曹操南下的目的，就是要抢你周瑜的老婆。为了安置你老婆，已经建好了一座《铜雀台》。为了使周瑜相信，诸葛亮旁征博引，说得周瑜义愤填膺，发誓与曹操势不两立。结果还没有开始正式的谈判程序，就和周瑜统一了认识。
    平民出身的一个最大的好处，就是生活的历练经验比较丰富。初次见到孙权后，诸葛亮立即改变了原定的谈判策略，准备用欲擒故纵的方式拿下孙权。
    诸葛亮先是用夸张的方式，分析了曹操集团的实力，说道：曹操实在是太强大了，你打不赢的。识时务者为俊杰，我看你还是投降吧。
    一番话，把孙权给气糊涂了，忘了诸葛亮大老远地跑到东吴来，是干什么来了。气愤地问道：我听说刘备被曹操打得屁滚尿流，怎么不投降曹操呢？
    不料诸葛亮很无赖地说：我们刘总是皇亲国戚，怎么能与曹操这样的贼子同流合污呢？
    孙权气得拂袖而去。周瑜埋怨说：你怎么回事啊？怎么能擅自改变我们一起订好的方案呢？这下好了，看你还怎么谈？
    诸葛亮笑道：我看孙总是个豪杰，可是他心中有疑虑。不激起他的斗志来，让主和派一忽悠，他就又没主意了。这回咱们只能是我来唱红脸，你来唱白脸，等他虚心来求教，再把破曹的策略告诉他。到时那帮主和派也就没咒念了。
    周瑜心想了：行啊！我们贵族教育中，可没有这一套。心中鄙视诸葛亮，却又不得不按他说得去做。结果还是两人联手，说服了孙权，坚定了与北魏集团死磕到底的决心。
    周瑜对孙权说：诸葛亮这家伙很有一手的，您虚心一点，看看他有什么破曹的计策？于是孙权又把诸葛亮找来，说：我最近有点上火，心情烦躁，诸葛先生不要见怪。
    诸葛亮再次为孙权分析了局势后，说道：东吴国内，谁都可以投降曹操，唯有您孙总不能投降。您想啊，别人到了北魏集团，还能混上个一官半职的，您孙总到那里能干什么？总不会封您个一字并肩王吧。所以您打也要打，不打也得打，您根本没有退路的。根据可靠消息，北魏集团的资金链已经出现了问题，蹦盘已经为时不远了。只要您能挺住一段时间，我们刘皇叔就会成为压垮骆驼的最后一根稻草。这回战胜北魏集团，绝对是稳操胜券。
    这一番话，说得孙权热血沸腾，对周瑜说：谁再说出投降的话，立即给我撤职查办！
    诸葛亮的最后一关，就是要说服东吴的众议院。这里是鸽派的大本营，孙权对这帮腐儒也感到非常的头痛。这帮人对经济管理还有一套，可是一谈到军国大事，一个个迂腐之极。于是在正式的和约签订之前，孙权让诸葛亮先去接触一下这帮人。
    众议院的议长张昭首先向诸葛亮发难：听说刘总遇到先生后，比喻为“如鱼得水”。准备以荆州襄阳为根据地，实现中部崛起的计划，可是现在这些地方都被北魏集团全资收购了。先生怎么看这件事呢？
    诸葛亮笑道：胜败乃兵家常事。等他们建设得差不多了，我们再收购回来就是了。
    张昭故作不解地说：刘总没遇到先生的时候，还可以纵横寰宇，可是得到先生之后，反而被曹操打得望风而窜，弃新野，走樊城，败当阳，奔夏口，已经没有了容身之地。先生又怎么解释呢？
    （注：刘备为什么不去据守襄阳呢？为什么会轻易放弃这“兵家必争之地”呢？要知道，襄阳与樊城只有一水只隔。我只想告诉大家：不要把书上的文字当成了真理。对于小股部队来讲，据守襄阳，无异于是送死。历史上所谓的兵家必争之地，不过是具有一定的象征性意义而已。）
    诸葛亮说道：重病只能用缓药来医。分析了当时的情况，又举了几个经典的战例后，总结说：当年的管仲、乐毅，也不过如此。韩信在刘邦的手下，也不是百战百胜，最后还不是一战定乾坤。这怎么是夸夸其谈，纸上谈兵的人能比的呢？有些人，坐议立谈，无人可及；临机应变，百无一能。——诚为天下笑耳！
    一席话说得张议长哑口无言。这时虞翻议员站出来说道：北魏集团实力强大，你们不过是被打败了，前来求救于人，怎么能这么大言不惭呢？
    诸葛亮说道：我们虽然打不过北魏集团，所以现在退守夏口，等待时机。你们兵精粮足，又有长江天险，还要唆使孙总投降，就不怕天下人耻笑吗？说得虞翻议员无言以对。
    东吴众议员们纷纷发出责难，被诸葛亮一一驳倒。有个叫陆绩的议员绷不住劲了，站出来质疑刘备的学历问题。提出这种无聊问题的人，肯定层次高不到哪儿去。诸葛亮定睛观瞧，笑道：我还以为是谁呢，原来是到袁术家去作客时，偷人家橘子的那个小孩儿啊。那时你年纪小，偷橘子回家给母亲吃，别人还可以原谅。现在人虽然长大了，可见识怎么还是没有提高啊？
    说得陆绩面红耳赤，无言以对。
    众议员们这次有了自由发言的机会，显得很没风度，不依不饶地盘问起来起来，没完没了，最后被黄盖将军赶来搅了局。这位黄盖将军，就是那位在历史上因为有被虐倾向，而千古留名的将军。不过这位黄将军也是有真本事的人。
    在共同利益的驱使下，刘氏集团与东吴集团终于达成了共同的协议。诸葛亮历经曲折，总算是完成了出使东吴的外交使命，

    反观现在电视新闻中的谈判场面，大家衣冠楚楚，正襟危坐，拿出讲稿照本宣科。看起来真没劲。这也许就是因为“龙生龙，凤生凤”，近亲繁殖，最后造成了血统退化的缘故吧。

注：浓睡不消残酒。如果你不喜欢此文，就当是酒话罢。

    知否？知否？应是绿肥红瘦。