继4月3日联想豪华的消费产品隆重推向市场后，4月21日，联想面向中小企业市场的扬天系列跟着出击。两者前后紧紧相接，可谓是联想在中国市场踢出的连环鸳鸯腿。

扬天是联想商用的杀手锏，其设计理念延续了联想1998年提出的“商博士”的“应用电脑”，主打应用牌。所以，捆绑了跟中小企业应用相关的服务，让企业减少使用成本。同时，在系统安全和数据安全上，为企业提供了保险箱。

为电脑捆绑应用是好事，但是，好心未必得到好报。因为捆绑了应用，就有如何让用户使用起来的问题，而这些问题是硬件厂商难以解决的。而让用户去找应用提供商，又涉及一系列新的问题，往往增加了硬件厂商的麻烦。

就拿建站产品来说，我自己做了若干年，知道里面的难度。2007年8月，我曾经在联想渠道中做过调查，发现建网站的需求非常大，也很迫切；用户愿意支付平均2000元来做网站。所以，联想要是能够提供建站的服务是很好的事情。但是，建站过程中涉及到非常多的细节和个性化要求，怎么样才能真正让用户得到实惠是需要下大功夫的。

所以我分析，这次“扬天”新产品的推出，核心在于更好地解决了“如何用得好”的问题。针对这个问题，联想提出了两个方案：

1、  建立商用产品体验店。通过体验店，既为用户提供了一站式服务，更为用户解决好应用问题。

2、  提供互联网服务，提供诸如数据存储、移动后台等功能。

通过遍及全国的“商用产品体验店”，联想将能够将“应用电脑”的精神发扬光大，解决了中小企业的最关心的问题：系统安全、数据安全、电子商务、网站建设等等，使得用户拥有成本大幅下降，这样，联想扬天的事业就和中小企业完全融合在一起了。

（文：方礼勇）