中国移动的出牌非常明确。在初探了iPhone模式后，立即掉头，专心做自己的APP STORE。这步棋来自中国移动多年对IMODE、iPhone模式的观察和分析，加上自己在2G、2.5G时代的成功运作，经验老到，运作自如。同时，捆绑上网本更是修补了自己短板，捕捉了用户心态。所以，在3G大战的开头，中国移动的3G牌很鲜明。

中国电信的出牌也旗帜鲜明。首先是高举高打“天翼”品牌，来个“春天来了必打雷”，明确自己是做3G的，而且很高端。接着开始放号，大量套餐，直接商用。一时间，仿佛3G已经是他业务最成熟的部分了。所以，半年下来，中国电信的3G牌给人的印象就是“可以用了”：用3G，找电信。

中国联通的WCDMA应该是也是最成熟的。但是，由于整合问题，导致起步较慢。而近2个月来，业界和用户的眼球全部被“IPhone”占据了，给人的感觉是：联通自己好像除了引进iPhone，就玩不了3G。

要是“联通除了引进iPhone，就玩不了3G”这样的印象形成了，联通就麻烦了。iPhone固然很好，却具有类似中世纪贵族的血统，比较傲慢。iPhone的宗旨是让用户崇拜她，而不是让自己随和地为千千万万的普通老百姓服务，所以，iPhone的受众有限。

但是，联通和iPhone的谈判依然在进行，只有常小兵出来泼泼凉水，联通自身则就合作问题由其泛滥，使得iPhone的光辉掩埋了联通当下3G的实际进程。

问题来了。如果合作不成功呢？联通成为3G时代的失落者，需要很久才能够扭转局势，重新定位。市场还给联通机会吗？

如果合作成功呢？问题更加复杂了。让我们列举和iPhone成功合作出现的几个可能的问题：

1、  苹果做出巨大让步，给予iPhone任意的自由度在中国发行。这个很好，但是，iPhone的价格使得她的用户群不大。对联通3G的竞争格局没有实地的好处。

2、  苹果做出有限让步，iPhone在中国惊艳亮相。但是，等到了用户手中，要是粉丝们发现没有达到自己期望值，结果就会是一片失望之声。iPhone的粉丝们一旦反水，联通处境就会很艰难。

3、  其它…

在3周前，我写了一篇文章“跟iPhone合作是找死”，当时担心的是iPhone的模式是遏制运营商的，万一合作成功，iPhone的模式将是联通失去在市场中的灵活性，从而贻误战机。现在看来，和iPhone的合作的问题还不仅仅如此，她整个抢了联通的风头，让联通的3G定位陷入一片混乱。

与此同时，需要特别考虑iPhone的粉丝们的极端性。现在，粉丝们在期盼中，他们是拼命地拥戴、鼓吹联通和iPhone的合作；而万一联通所引进的iPhone跟他们的理想有差距，联通就会成为这些狂热者心中的罪人，遭受极大的抵制。

到那个时候，联通前后左右受敌，难啊！

（文：方礼勇）