当前3G市场烽烟四起，局部战争不断。3家运营商都在厉兵秣马，接阵厮杀。中国移动主打上网本，中国电信携固话优势，中国联通死磕IPHONE。而各路参谋积极活跃，各内容提供商、终端设备商、网络设施提供商等等更是甲乙丙全面出击，车马繁忙。我相信，在中国大陆起飞的每架飞机上，至少有十分之一的乘客都是跟3G相关的。

局部摩擦不断，但是，大战还没有真正开始。每家运营商还在琢磨自己的制高点究竟是什么？

既然大家还没有亮剑，我在这里说一个故事。

1999年初的时候，全球互联网正热。为了推广互联网、吸引客户，各大网站运营商无所不用其极。其中最大的声音之一是“免费PC”。很多网站运营商为了吸引用户，纷纷许诺：只要成为自己的用户若干日子，就能够免费获得一台价格不菲的PC。

当时我正在联想，联想PC正如日中天。假如PC变成了免费赠送的东西，PC产业岂不是走向衰亡了吗？所以对这个问题，我就特别关注。1999年联想新财年（4月），互联网战略成为当年的主旋律。当时中国电信将互联网战略分为“政府上网”、“企业上网”和“家庭上网”三部分，联想也因此将自己的战略做了相应的分解，我则成了和电信对接中“家庭上网”的负责人。

当时电信的用户上网都要带着身份证去营业厅开账号，购买时长。用户需要续费的时候，也是去营业厅续费，这些对用户十分不方便。联想1998年就在自己的PC中预置了163账号，给用户若干额度的免费时长，用户只要去开户后，就可以使用。但是，一年下来，这些账号的使用率很低，原因之一是用户不方便。

能不能让用户一键上网后“免费上网”呢？想到“免费PC”模式，我觉得“免费上网”也许是个好主意。提出这个想法后，立即得到主管联想台式电脑的领导刘军的高度认可，该方案便立即行动了起来。

实施这个方案的过程中有很多困难，每个困难都可以让该方案夭折。比如：万一用户上了网不下线怎么办？消耗的时长费用将是天文数字。比如，163当时属于各省自己运营，怎么协调？比如，163账号如何漫游？安全问题这么解决？如此种种。

但是，联想就是联想。他们认可的好主意他们就会全力去解决，动用了公司所有的资源去解决。而解决的成果是令人惊喜的：当年的联想天禧电脑在市场上获得了巨大的成功，销量和利润都很惊人，其中，“一年免费上网”模式无疑是一个很重要的卖点。

回到现实中。

当前的3G大战，颇有类似之处。搭上网本的，赠送若干免费包月的。但是，这些方案都有点拖泥带水，实施中设置了很多门槛。其实，可以把模式做得纯粹一些，让它们有点美感。让用户觉得很美才好。

（文：方礼勇）