2005年的时候，我们开始尝试SNS，当时LINKEDIN还刚刚被关注，MYSPACE还没有成为气候，股东们讨论了半天，发现这个东西只有风闻中的VC支持，现金不支持。鉴于我们自己现金不多，我们就放弃了。

2006年，和讯网的SNS做得不错，上去玩了几个月，写博客，建圈子，处处留言，每天忙得不也乐乎。我在Xing网上，也待了一段时间，后来就只是出于观察的目的才去了。我们自己在2007年推出了包含了SNS的智能建站系统，把SNS的各种功能都一网打尽。到了市场上，尽管只要增加2000元，就可以享受完整的SNS系统，仍然没有几个企业用户需要这个东西。

2008年，我每天花在一家SNS网站上的时间差不多有3个小时，全方位地体验、使用：先是写内容，接着是参加圈子、回帖，然后是处处拜访，逐渐沉淀一些朋友。然后就维护这些朋友：回访、留言、评论、递纸条、打招呼、送礼物、玩游戏等等。我发现这是个苦茶事，收效也很小。要是发展的线下的话，SNS的概念就不够纯粹了，所以，我就坚持线上策略。但要是不发展到线下的话，线上的朋友会不断消失，消失了就再也没有联系了。

即使是通过SNS联系的朋友，能够维持下来的好朋友还是很少。因为既然是好朋友，就应该长期关注，这个事情做起来非常吃力。坦率地说，每天花三个小时的SNS时间，在维持数十个好友的同时，能够保持关注的人不超过5个，这就已经让你非常非常地付出了。

所以，从我个人的体验上，SNS所许诺的东西看起来很美，却离我很远。

细想起来，SNS还是需要一些关键的因素：时间投资、物质投资、感情投资等等，现实世界的很多跟经济相关的东西都需要落实在里面，才能够让SNS见效。所以，联网游戏的SNS、基于Q币的、基于恋爱的SNS都是很容易见效的，而基于网络消息的SNS则过于虚拟。比如，你过去认识的一个网络好友，要是天天通过打招呼的方式和你联系，而不来你空间看看，说几句体己话，那么时间长了，你一定不会理睬他。

因此，我在设计SNS的时候，就会问两个问题：

1、  除了VC喜欢以外，还有谁喜欢？除了所谓的广告收入以外，你靠什么收钱？

2、SNS给你的客户带来了什么物质的好处？

我的意思是，VC喜欢并不是你做SNS的理由，除非他们塞了很多钱硬要你花。FACEBOOK和Twitter受追捧也不是你做SNS的理由，除非你花的是别人的钱。要做SNS，要想好了这点：在只有1000个用户时，就可以有收入。

当然，如果SNS是你业务的增值服务，你可以大方一点。

（文：方礼勇）