在2月5日联想宣布柳杨重组的消息后，业界一片轰动。热闹的都是媒体界，祝贺是上游厂商如微软，同行们如惠普、宏碁、DELL等却几乎禁语，但是，我们却很新奇地发现，方正电脑向联想的重组致以崇高的敬意。

并不奇怪，方正电脑的三驾马车蓝烨、宋京华、马征都是来自联想中国的高管，蓝烨的能力更是有目共睹。以他们组成的方正电脑的管理队伍应该也是一个豪华的管理队伍，跟联想对阵的话，普通联想士官还真未必是对手。而他们能够在此刻向柳传志、杨元庆发出敬意，一方面说明了他们很好的胸襟，同时也说明，他们深得方正董事会的信任。

这很像是《亮剑》中李幼斌和张光斗两个角色之间的恩怨。

惠普、DELL在中国的运作早已经本土化，08年的业绩也是高歌猛进，近几年的市场份额大步攀升。在全球经济不景气的大环境下，09年也必然重兵布局中国大陆，华硕、宏碁志在必夺。一场旷古罕见的电脑大战将在中国大陆展开！

08年Q1-Q3中国市场笔记本品牌占有率及排行（数据支持：ITC）
排名 品牌 占有率
1 联想（含Thinkpad） 30.19%
2 惠普 17.53%
3 戴尔 10.99%
4 华硕 10.45%
5 宏碁 （不含Gateway） 7.63%

08年Q1-Q3中国市场品牌机品牌占有率及排行（数据支持：ITC）
排名 品牌 占有率
1 联想 28.48%
2 惠普 19.82%
3 戴尔 11.58%
4 方正 10.63%
5 同方 4.96%

联想如何在中国大陆如何打？这是一个新课题。

联想过去在中国的优势，在近两年没有得到发扬，即使是联想大打奥运战略，也没有提高国内的市场占有率，这个是令人担忧的。我们分析，这点才是柳传志出山的真正原因。

柳传志出山，首先能够让联想充分借助中国政府救市的大势。跟中国政府对话，是柳传志时代的联想最高超的地方。联想一直高举民族工业大旗，以提高中国信息化水平为己任，着实振奋了人心。但是，联想国际化以后，民族产业的大旗反而不鲜明了，商业气息过浓。在经济危机如此严重的形势下，在中国政府如此坚毅地投入巨资振兴经济的情况下，如果不迅速回归，抓住机会，则处境将非常艰难。

因此，中国市场的第一招：重振爱国精神，高举产业大旗。

在中国，联想的渠道政策一直被人们称道，其核心是“大联想”，而大联想的主帅是谁呢？是俞兵。我本人对俞兵十分推崇，他是联想渠道的灵魂，足智多谋，而且桃李满天下，培养的干部成为中国PC界的黄埔军校。联想精耕细作的功夫谁都会学，但是，把握其中的灵魂不容易。

“大联想”是1998年酝酿、1999年开始运作的渠道体系，联想国际化以后，这个体系很少说了。其实，这个体系的核心是近亲原则，就是将和忠于联想而又具有能力的渠道聚拢在身边，除了给予政策、资金上的支持，更给予文化、精神、管理、品牌上的帮助，使得他们具有联想编外人员的感觉，具有强烈的归属感和事业心。而在实际运作中，可以起到半直销的作用。

目前，据说，联想正在运作的一种新的渠道形式由此而来，由俞兵策划，由前不久离开联想的副总裁张晖任总裁，亲自管理。张晖自1998年跟随俞兵南征北战，在消费市场、产品上功夫独特，自身功夫了得，更是深得俞兵思想的精髓，而且配合默契。

因此，中国市场的第二招：深化大联想精神，革命直销分销方式

联想1+1曾经是中国电脑的传奇，联想“幸福之家”曾经走进千家万户，联想电脑的“够用、好用、适用”的产品策略更是让电脑成为一种适用的东西，曾经功能电脑、互联网电脑、数码港电脑，还有不太成功的天乐电脑等等，都在中国独步江山，其核心是：提供的不是电脑，而是应用，是为中国用户提供一种简单易用的应用产品，其中的极致是联想的互联网策略。

提起联想的互联网策略，大家都为FM365网站的陨落惋惜，我自己一直在为联想辩护。FM365只是联想互联网战略的一个部分，在真正的战略的应用部分中，联想-AOL的架构才是真正的作品。可惜，AOL不争气，弄了个死不赚钱的模式，害的联想跟着倒霉。

现在，既然回到中国市场，应用将是联想电脑的主题。

因此，中国市场的第三招：发挥互联网战略，构筑IT应用。

还有其它的招，上述为主。

（文：方礼勇）