“案源是律师事务所生存发展壮大的基础，对于已独立的律师来说，更是立身之本。律师有了属于自己的案源，才能真正独立，才有资格说自己在律师行业里立住了脚。那么作为入行时间不长或刚独立的青年律师来说，他们的案源在哪里呢?根据我的观察，青年律师的案源大致潜藏在以下几个宝地。”

一、案源在指导老师手中

青年律师刚入门头几年办的案子，基本上都是自己的指导老师交办的。如果是老师给青年律师发工资，青年律师给老师干活，这种情形对青年律师来说，就不能算是案源，只能说是通过办案得到成长和锻炼的机会。还有一种情形是，资深律师虽然曾经是你的带教老师，但是你已经独立，他也不再给你发工资，老律师的案源交给你办或者两人合办，按一定比例分配律师费，这种情形就是典型的老师给青年律师带来了案源。

当然，如果老师手下带的青年律师比较多，老师就不一定非把案件给你不可，谁的水平较高，谁不挑挑拣拣，老师可能就会把更多的案件给谁。所以要想让老师把更多的案件分配给你，不仅要提高自己的办案能力，还不能挑肥拣瘦，否则，老师以后有案件也很少会想到你。

二、案源在本所其他律师同事手中

这种情形是指本所其他同事和你做的不是同一类业务，他们碰到了你比较擅长的业务和案件，就来找你合作办理，或者干脆介绍给你承办。这种情况在各律所都比较普遍，这也是很多青年律师愿意去规模大所或者综合性律所的原因。

因为规模较大的事务所和综合性的事务所，律师比较多，业务类型也比较多，在提倡专业化的律所内，很多律师专门做自己比较熟悉的特定领域的业务。这样如果他们碰到自己不擅长和不熟悉的法律业务，必然会优先考虑推荐给本律所的律师。很多青年律师去到这样的律所，就是奔着这个特点去的，希望该所的律师能够给他介绍案源。

当然如果你所在的团队有很多人，或者律所内有好几个团队做同一类业务，其他不做此类业务的同事有案件需要合作的时候不一定会找你，也许会找你们团队的其他人或者另一个团队的人。

同事们是否愿意找你，取决于两方面的因素，一是你的为人表现怎么样，同事们对你是否有好的印象;二是你的专业能力在团队里是否比较突出，因为熟人之间推荐案件，最担心的就是所推荐的律师业务不精，能力不强，把案件搞砸了，最后落得埋怨，好事就变成了坏事，所以你的业务能力怎样，至关重要。

当然如果你们团队的业务能力都很强，大家的水平都很高，那么团队外的同事遇到案件需要推荐律师的时候，他们就不一定会对律师进行挑剔，那就要看谁的时间能排开，或者直接就找团队负责人，由他推荐安排办案律师。我们中同刑辩团队的情况就是这样，如果民商事团队的律师有刑事案件要推荐过来，就由刑辩团队统一接谈，统一指派承办律师。

三、案源在外所律师手中

有些专业律师事务所可能只做某些领域的案件，这些领域之外的案件和业务，他们可能就会推荐给其他律所的律师。

当然要想让他们推荐你，也得具备两个前提条件，首先他们得知道你;其次，他们还得知道你是这个专业领域的律师。所以如果你想通过外所的律师给你推荐案件，你就必须专注某个领域的业务，最好在某个专业领域有一定的名气，而且认识外所的律师越多越好，否则即便他们要推荐律师，可能也想不到你头上来。

几年前，我的很多刑事案件都是来自于那些非诉大所的合伙人和主任介绍的。因为很多律所的主任都认识我，而且也知道我是搞刑事辩护的，所以如果他们的客户或者他们的朋友遇到刑事问题的时候，他们一般就会推荐我。可是这几年的情况有些变化了，因为受大环境的影响，律师的业务大面积滑坡，律师的竞争内卷也非常厉害，很多搞非诉业务的大所，他们的公司客户如果遇到了刑事问题需要律师时，他们就自己接下了这类业务，不再往所外推荐了，甚至有些非诉大所也成立了刑事业务部门。

四、案源在老乡朋友手中

中国是一个人情社会，遇到什么问题和困难，首先都会找熟人朋友帮忙，遇到法律问题也是这样。当他们需要找律师的时候，自然也会先在老乡朋友圈子里寻找。

所以律师就得和自己的老乡朋友多来往，时不时和他们发个微信，打个电话。不仅要让他们知道你在做律师，而且还要让他们知道你的律师业务做得还不错。如果你不经常跟他们联系，在他们的朋友圈子里需要律师的时候，他第一个想到的可能就不是你，而是别人，因为每一个人都有可能认识好几个律师。

五、案源在微信群里

现代社会毕竟是一个网络社会，微信群就是一个社交场所，微信群里很多人虽然没有见过面，但是互动交流却很多。所以微信群里的某些人在遇到法律问题的时候，他们可能就会想到你这个律师朋友，他们的朋友遇到法律问题需要找律师时，他们也可能会推荐你。

即便是在律师群体的微信群里，也会发生这样的情况。因为很多律师群的律师分布在全国各地，而且每个人的专业特长也不同，所以在碰到自己不擅长不熟悉的业务时，或者应客户的要求，他们会推荐给擅长此类业务的律师。

六、案源在外地律师手中

外地律师推荐案件有两种情况，一种情况是外地律师的熟人朋友在你所在的区域有法律业务需要处理，为了便于开展工作，替熟人朋友寻找一个你所在区域的律师。还有一种情况是北京之外的客户，他们需要找北京的律师，因为他们不认识北京的律师，往往会通过当地的律师来寻找推荐。在这些情况下如果你和外地的律师比较熟悉，他们可能就会推荐你。

我们中同刑辩团队有将近1/3的案件是外地的律师同仁推荐过来的，这些外地律师有很多人之前和我们合作过，大家相互比较了解，也比较合得来，遇到需要找北京律师的业务，他们就会推荐和我们一起合作。

所以做律师不仅要在当地交朋友，在外地也要交朋友，说不定哪一天这些朋友就会为你推荐案件。

七、案源在客户的口碑里

俗话说得好，金杯银杯不如客户的口碑。在律师行业里，律师最好的营销就是客户的口碑相传，这是给律师带来案源的最常见的传统方法。

很多律师就是因为给客户提供了比较优质的服务，赢得了客户的好评，后来通过客户的引荐，又获得了不少新的客户。虽然现在律师营销的办法很多，但是我们认为口碑相传依然是律师宣传的基础，客户的口碑相传也是拓展新客户的案源渠道。

八、案源在广告营销的招揽中

资深律师用来吸引客户的许多方法，青年律师不一定能适用，主要是因为青年律师的专业经验、知名度都还不够。所以，现在青年律师更加热衷通过网络视频等广告进行营销，这种方法比较直接，立杆见影，对刚入门案源较少的青年律师来说，确实也是一个不错的方法。但是广告营销需要投入一定的费用。

而且，通过广告营销来的客户质量也不会太好，难得碰上优质客户或大客户。因为优质客户和大客户，他们都会通过熟人寻找律师，而且他们往往还会寻找有名气的律师，轻易不会通过网上的广告寻找律师。

总之，青年律师开拓案源，就得处处留心，不能放过任何一个潜在的机会。