中国人有个习惯，买东西要“货比三家”，就是通过在不同的卖家之间挑选，保证买到的东西“物有所值”，如果能够“物美价廉”就更好了。

其实，当事人家属找律师也是这样，他们也会“货比三家”——如果你是他们见到的第一个律师，他们在见你之后可能还会去找其他律师;如果你是他们见到的最后一个律师，往往在敲定选择你之前，多半也已见过很多律师。

越是重大案件越是如此。也就是说，我们律师会面临家属的挑选，哪怕你是再大的腕儿，再有名的律师，都会面临这样的挑选。作为刑辩律师，如果你想让当事人家属最后选定你作为辩护律师，就必须了解当事人家属在“货比三家”的时候是在比什么?只有这样，你才能够更好地展现自己的优势，弥补自己的短板，提高被选中的几率。

影响当事人家属选择律师的因素很多，他们因各自的经济条件和案件情况不同，选律师的具体要求和条件也各不相同，甚至侧重点也不一样。但是，当事人家属在“货比三家”挑选律师的时候还是会考虑一些共同的因素。

从我们的观察来看，当事人家属在挑选律师时，一般会根据以下几个主要因素进行衡量：

一、衡量律师的专业水准

当事人家属请律师，除了个别要找有关系的律师以外，第一位考虑的当然是律师的专业水准，不管什么样的案件，不管什么样的家属，内心都想请到专业经验比较丰富的律师。而且，案件越重大复杂，支付能力越强，他们对律师的专业要求就越高。

对于当事人家属来说，衡量律师的专业水准很难有一个具体的量化标准，所以他们在选择律师的时候，只能根据自己了解的情况做出判断。

他们考察律师专业能力的方式，主要是通过网上查找资料，看看你有没有办过类似的案件，有没有这方面的业绩，同时还会看你写过的文章，发表过的讲话之类的。他们通过这些资料来判断你平时都是做什么业务，做过哪类案件，是否有较高的专业能力，在行业内是否有一定的影响。

很多律师的案源是就是这样来的，家属就是通过网络信息了解到他在某方面的办案业绩和业务专长，然后来找他的。

律师在网上提到的一些过往业绩非常重要，为家属最后选择你奠定了较好的基础，但是这不是当事人家属选你的决定性因素，这只是他来找你，来见你，考察了解你的关键因素，但不是他最后选择你的决定性因素。

家属了解律师最直接的、最直观的方式，就是和你当面交流，通过当面交流会影响或加深他对你专业水准的判断，要么认为你不够专业，没有你网上介绍的那么好;要么认为你确实很专业，甚至认为你比网上介绍的还好。

通过当面交流来判断你的专业水准，主要是当面听你对案件的一些看法，通过你对起诉书、判决书的分析，通过你的提问，他们对你的专业能力也会做出自己的判断。我个人认为这方面的交流非常重要，甚至就是决定性的因素。

很多最终委托我的家属告诉我，他们之所以选择我们中同刑事团队，就是因为我们对案件某一个点的分析，说到他的心坎里了，他认为这个点的分析比较重要，而其他律师没有谈到，他们因此就认为我们的专业能力比较强。

所以律师对案件进行分析，确实能够展现律师的专业功底，每个律师可能都认为自己的分析不错，但实际上你不知道别的律师是怎么分析这个案件的，你没法自己比较，当事人家属经过在多家律师事务所的走访沟通，内心便会做出自己的比较和判断。所以，律师如何对案件进行分析，确实是一个高难度的活。

有人提出我们律师不能对案件进行分析和判断，因为我们掌握的情况不全，所谓的分析不一定正确，甚至还可能是错误的。也有人提出律师分析以后，如果当事人家属不请你，岂不是被“白嫖”了吗?

这些观点也有一定的道理，所以这里就有一个怎样把握好度的问题，怎样分析，分析到什么程度，怎样通过分析显示你的专业能力，这些确实是需要有丰富的经验才能够拿捏的。拿捏好这个度，需要会揣摩当事人家属的心理，需要时间的打磨，需要无数个案件的锤炼。

二、衡量律师费用的高低

虽然所有的家属在请律师的时候对律师费用都会有一定的考量，心里都想“价廉物美”，尽量花较少的费用请到一个好的律师，但是由于每个当事人家庭的经济状况有好有坏，所涉刑事案件的情况不同，他们衡量律师费用的态度也有很大的差异。

有些家属经济状况一般，支付能力较差，这些家属在选择律师的时候就会更加在乎律师费用的高低，多数情况下就是决定性的因素。

如果律师开出的费用与他们家庭的支付能力和心理预期差距太大，经过沟通差距也没有缩小的话，他们可能就会放弃你，而选择其他的律师;如果他们的支付能力还可以的话，在其他条件同等的情况下，他们也可能会选择律师费用稍微低一点的律师。

对支付能力较强的家属来说，虽然他们也会考虑律师费用的高低，但这不是他们选择律师的决定性因素。他们对律师的要求越高，对律师费用的承受力就更强，在对律师其他方面都比较满意的情况下，他们可能会尽可能地满足律师的费用要求。他们考虑更多的是花的律师费用是不是物有所值。

三、衡量律师的办案方式

办案方式也是当事人家属比较关心的问题，特别是付费较高的家属对这个问题更加关心，费用付的越多，对这个问题的关注度就越高，对某些家属来说，律师的办案方式甚至是直接影响其选择律师的关键因素。

这些家属会了解你有没有足够的时间来办理他们的案件，你会不会亲自办案，会不会亲自去看守所会见当事人。

他们经过多家事务所的走访后，对律师的工作方式会逐渐熟悉起来，对律师的办案方式了解得越多，他们选择律师的标准也会越来越高，越来越具体。

对于律师来说，在其他条件相同的情况下，如果你的办案方式越扎实，家属的心里就会越踏实，对你的信心就会越强。他们会认为，这些办案方式就能展现出你是一个认真负责任的律师。

比如说我们中同刑辩团队现在所采用的团队化、封闭式的办案方式就受到了很多家属的欢迎，他们之所以选择我们也是因为我们这种办案方式能够保证办案的时间，能够保证办案的质量。

可以说，高质量的客户在选择律师时更多的是在选择律师的办案方式和办案态度。很多律师不明白为什么自己很优秀，家属却没有选择自己。实际上就是他们对你的办案方式不了解，对你没有信心所导致的。

有些家属在“货比三家”的时候没有考虑到这一点，选择了你，但是后来在工作的过程中，对你的办案方式不满意，比如说你经常不去会见，比如说别人都已经复印了卷宗，你还没有去复印卷宗，那么他们就有可能中途更换律师。

四、衡量律师的团队

当事人家属并不懂律师办案是不是需要组成团队，他们开始找律师的时候也不会提出这方面的要求。对当事人家属来说，律师是否有团队并不是他们选择律师的主要衡量因素。

俗话说“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，当事人家属在和你接触后，了解到你们是采用团队办案的方式，他们本能地会认为团队的力量大于个人的力量，多人的智慧大于一个人的智慧，如果在其他条件相同的情况下，你的团队可能就会给你加分，就有可能影响到他的决定，从而选择你。

五、衡量律师的办案风格

支付能力较差的当事人家属对律师的办案风格不会提出要求，但是付费高的家属对律师的办案风格就会有很强烈的要求。有的要求律师是强硬型的，要敢于说话，要敢于和办案人员对抗;有的则要求律师要善于沟通，不希望你跟办案人员对抗性太强。

不管什么样的风格，他们对自己所请的律师都会有一个共同的要求，就是自己的律师要有气场，他们认为一个有气场的律师才会受到办案人员的尊重，他说的话才会受到重视。而所谓的气场，是一种综合素质的体现。

六、衡量律师留下的印象

家属对律师的观感很重要，特别是对律师的第一印象很重要，虽然不会因为第一印象好而决定选你，但是，却极有可能因为第一印象不好而否定你。

我们有些律师不太重视自己在家属心目中留下什么样的印象。有很多律师不讲究衣着，见面前不做准备，与当事人家属沟通没有耐心;也有的过于高调，说话不踏实;有些大腕儿不愿意接待家属，让助理接待;有的聊不到十分钟就走了。这些情况都会给当事人家属留下不好的印象。在第一印象差的情况下，很容易就被当事人家属从内心淘汰了。

在很多当事人家属的心目中，律师的形象应当是衣着整洁，举止端庄，干练沉稳，言语表达流畅，思维反应敏捷。所以刑辩律师一定要了解这一点，给他们留下较好的第一印象。