韩雪丽：棋逢对手第五部瓜剖棋布（125）能伸不叫本事，能屈才是水平

瓜剖棋布——唯产品论的，我们不是艺术品，是商业产品

江寒星不以为然，可以在产品的形态上做功夫吗，大不了你们设计的时候，别墅的外形有特色就成了，何必在建材上折腾。

乔亭看他一眼，不是那么容易的事，什么风格的建筑，有固定的特点，不能任意改动，弄成四不像，会让人有山寨的感觉，这关乎品味。

江寒星笑笑，难怪沈女王愿意和你沟通，和我们说这，估计没得聊，就是唐滔也不会明白。

彭董开口，你不会想什么两全齐美的方案吧，你要能想出来，我没意见，有人为这个莫名的建材买单，我乐见其成。

乔亭眼前一亮，我明白了，先找到客户，走定制化路线，他愿意为了这个建材付钱就成了，这样的客户，我是不好找，不过沈总应该有渠道。

定制化，江寒星不解。

乔亭说，就是说，有客户付了定金，然后这个独栋别墅的户型和外立面的风格，和业主一同设计出来，他如果愿意为了这个建材增加成本，那就没问题了。

江寒星笑笑，行呀，脑子挺快呀，谁说你笨了，那肯定是他自己笨，这是个方法，如果女王找不到付费的人，就只能放弃，如果找到了，反正我们不出这个成本。这把球踢给了女王。

彭董点头，好吧，这个思路还成，你和她沟通吧。

乔亭叹口气，老大，这沈总沟通，哪里容易，就算我要出这个方案，也不能随口一说，要写个项目计划书，推出定制别墅的意义和市场价值，哪里容易呀。就算她知道我们是为了成本问题，也要她面子上过得去，还要一副我们为了产品的样子，好假呀。

江寒星正喝茶，听了这话，马上呛了水，行了，好假呀，你酸不酸，这不叫假，这叫本事，你不是能纸上谈兵忽悠吗，你就忽悠吧，反正她就喜欢这个调调。

乔亭看彭董，江总不专业，这是专业，什么叫忽悠呀，老大我抗议，这可是抹杀我们的专业度。

彭董摇头，行了，寒星，不要信口开河，要不然，你去忽悠吧。

江寒星放下茶杯，算了，我对了女王，有些气短，我和她说话，尽量简短，话多就让她抓住毛病，一通狂轰，上周我们不是协调会吗，五一商场开业，我就说了句，五一开业肯定热闹，她就说我，什么叫热闹，这是商业氛围商业机会，和热闹有什么关系。

乔亭笑了，就是呀，热闹是顾客的感觉，你这话，站的角度不商业，难怪她说你。

江寒星说，不就一个意思吗，非要拽了文，有什么不同呀，热闹就是商业机会吧，可恶的是沈主任，就在那当观众，一句不替我解释，完全是屁股坐歪了，他现在就会讨好女王。

彭董点头，他不说话就对了，这不是什么原则问题，不用处处表现得那么强势，你要学会沉默似金，商场的事，本是他们的主场，不用多说什么，只要不涉及我们的利益，就当个看客，你要的是学习人家的管理理念和思路。