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(2022-02-03 06:54:51) 韩雪丽：身份（48）做个泼妇挺要心理素质
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文/韩雪丽
https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/OeRvxm4hzNVUoviaoXaFwG20qicjfnVb9vzLVwI9m2DyFiaQiaY3E53icXHwab8Eef5G7P3Z6DHrlhCCvRggdqSGZow/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1身份---不能和钱和业务过不去，哪怕对方挺麻烦周远山感觉受到了挑战，孙宁的话，完全可以理解成威胁，他心里这个无奈，不知道是怪哪个，他有些后悔，当时和李必达见面时，可以装不认识，只要他当时有一句暗示，李必达肯定明白，李是个聪明人，不过，那时候，想促成交易，都希望熟人效应，其实想想，就是没有这层关系，看今天孙宁的折腾，他一样有办法知道自己在哪里，很容易，这个女人，沟通能力太强，自己店里哪个都不是对手，尤其是她现在，一直用的是温和的招术，她肯定不是这一招，她那个男朋友，还没出场，听向惠兰提过，是个小帅哥，老乡一大堆，人挺仗义，朋友不少，那也不是好招惹的。他在考虑，必须按孙宁的思路走吗，那样，要真的考虑退单，而且，退单之前，自己要先行支付中介费，这成了笑话，做业务的做成这样，不只是钱的问题，其实真要退单，也能退，只是垫付，可是想想，这不只是垫付的问题，是一个销售员业务能力的问题，这简直是一种羞辱，可是他明白，这种感受要不得，谁还是常胜将军，没个马虎大意的时候，这个女人，当时怎么看，也是个娇滴滴的小姑娘，没想到，一翻脸，简直就是个夜叉。那些什么销售理论，自己背得头头是道，可是到了应用中，纸上谈兵容易，可是活学活用，就没戏，他有一瞬间，想把问题上交给他的上级，这个区域的经理，可是那样，他有些犹豫，太丢人，面子重要，还是钱重要，想了想，不是赔钱，不过是先行垫付罢了。没什么大不了，而且，从业务角度，争取了促成这一单，给了一个月的延期，能成交总是好的，多一单是一单。他鼓舞自己，我现在不得已，不是让步不是低头，是为了促单，不过，不能客户说什么就什么，那样没有挫败感，容易让客户得寸进尺，他做愁眉状，缓缓开口，孙宁，你说的对，有道理，可是你也是销售，我们不过是谈个业务，混个饭吃，哪里有这样的，而且，你的语气，可是可以理解成威胁吧，这不好吧。孙宁笑笑，语气特别的柔软，哪里呀，周哥，你说了大家是朋友，我看看朋友的父母不成吗，我听说你没有女朋友，是不是，他们见了我，一定会高兴的，肯定会问长问短的，对不对。周远山终于懒得绕了，他决定再坚持一下，你的方案，我考虑一下，你不能让我马上同意吧，这样，我知道，你调休一天不容易，你下午五点半过来，我给你答复。你不要以为我拖，不会，我肯定告诉你我的决定，相对让你满意，现在快中午了，您是不是回去休息一下，要不然，打疲劳战，你肯定吃不消。孙宁这次痛快起身，一是太烦了，二是她还有事，她想到别的中介转转，她对周远山的能力有了问号，她要看看，别的中介有没有这套房子，是不是重点推，顺便看一下，别的中介有没有那个小区的房源，不能一棵树上吊死。https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/OeRvxm4hzNXsgZgRXqEo3Iice9qkW4AA8nQz7sPPtKTC3S2ST06zD4yjuntaicdB80gOZ0QkfF9Qib60zAQoukoEw/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1
身份---打疲劳战，你肯定吃不消
孙宁笑笑，她心里明白，其实是周远山受不了，这一上午，其实弄得周远山什么没干成，光和她打消耗战了，她看看表，我下午五点过来，周经理，这时候，她又改叫周经理，我们到目前都客客气气的，希望大家言而有信，一直保持，我不希望我五点来的时候，你不在这里，忙别的去了，那我就只好辛苦一下，到您家等了。周远山心里气愤，表面上和气，放心，我一定在，我一定抓紧时间解决您的问题，他心里真把这事放在第一位了，原来还想常规应对，大不了拖吧，开门店，哪里没遇见这样，媒体来过，警察来过，反正，他们这样的纠纷，不是什么大事，就是一个协调，最后退钱，也有些客户，就是吵几天，嫌麻烦就算了，有些人，拉不下脸，中介也捡个便宜，那样的客户也有，不是什么人，都有打仗的勇气和心气。眼前这个小美女，可是不一样，她手段太特别，剑走偏锋，是和他磨上了，把他弄得里外不是人，他可不想扯上自己的名声和家人，可是翻脸吧，能怎么翻脸，对方似乎就什么不怕，阳招阴招都有，真闹开了，这姑娘不一定如何，真闹到他家里，真就成了笑话，可不想因一份工作，扯上了家人，他不敢，本来他家的情形，在村子里有些特殊。所以他大哥，因为姓母亲的姓，一直让人说三道四，所以干脆不回来了，他可不想，都走了，父母有什么事，哪个照应，他就在村子里，好歹一个大小伙子，是个人，他还是按礼节送孙宁出去，到一楼大厅，二人客气和气，孙宁出了店，周远山擦汗，什么事，这个季节，让一个小姑娘给弄一头汗水，他感觉真没面子。另一个销售经理有些不解，这什么节奏，你怎么一身的香水味，周远山笑笑，你闻闻那几个小姑娘，那个孙宁，喷了一屋子的香水味，呛死我了，那几个小姑娘，到是对孙宁赞叹，这个客户，眉毛弄得真好，和美容店的一样呀。
周远山生气，可不好发作，他闻了闻，终于决定，回家换衣服，他想想，对另一个销售经理感叹，这个客户太难缠，你帮我看看，那个小区，有没有新房源，要不然，真是麻烦。对方有些不解，一个小姑娘，还蒙不过去。周远山感叹，蒙不过去，是个厉害主。而此时的孙宁，倒有些累了，这一上午，她也累得够呛，看着表面上轻松，内里也一直在担忧，万一周远山就是个二愣子，真闹起来，她可吃亏，幸亏对方正派，要不然，真的动手动脚，倒被动了，她想过，要那样，她就报警说对方性骚扰。反正在周远山的地盘上，有了什么，也是对方没面子。https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/OeRvxm4hzNXsgZgRXqEo3Iice9qkW4AA8DBgMhbzz59FBibFx35I7286cdjiceeWBLEUKJAfHib5M0e5tSyEZyANuA/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1身份---集团肯定要考虑市场效应，和投入产出，是不是合适
想想，还是找向惠兰吧，到底有个朋友聊聊，心里舒服些，她懒得折腾了，直接打车到了青航公司，快到午饭点了，向惠兰本来带了饭，她最近一直带饭，真是为了省钱，这一天李必达安排她弄项目的定位建议，是做中式的还是西式的，这个她考虑过，倒是有目标，托斯卡纳风格，现在是分析这个定位的基础依据，中式的风格，其实成本特别高，而且，一期是洋房，如果是新古典主义，不太醒目，倒是西式的风格，更显眼更洋气。
她一直喜欢托斯卡纳风格，它是建筑与大自然有机结合的风格，在南山比较合适，因地制宜，可以相得益彰。向惠兰一上午在这找各类建筑的图片，还有本地采用过这个风格的项目，收集资料，她做得比较慢，比较细，一上午只是找了不少相关的图片。接到孙宁的电话，才感觉，自己一上午都没顾上孙宁的事，她到了中介，到底怎样，有些内疚，马上答应在附近吃饭，她把整理的材料，先给了李必达，发到他的邮箱里，然后带了饭盒，匆匆下楼。李必达不急于吃饭，他开始阅读向惠兰发过来的材料，他感觉，谭凯旋想做中式，看看向惠兰的分析，做中式景观园林，要求特别高，投入特别大，而且，不容易出彩，江南园林有它独特的人文和地理环境，北方这边，真正中式风格的建筑，做出亮点不容易，前期投入太大，而且在洋房这个产品，不太好体现出来，高层上，只有外立面上下功夫，不太好体现，若做中式就是院子。这个李必达认可，反正他以前的项目，没有做过中式风格的，他认可向惠兰的分析，可是谭凯旋会接受吗，其实现在的产品规划，也要报集团批准，集团肯定要考虑市场效应，和投入产出，是不是合适，就是性价比高不高。到底要考核利润。
他在深思，其实他看得出来，谭凯旋有中式园林的文化情结，这个他可以理解，他也一样，他去过苏州，就是醉在人家的园林里，建筑可以影响人的文化审美，可以陶冶人的情操，真是有独特的影响力。https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/OeRvxm4hzNXsgZgRXqEo3Iice9qkW4AA8g2vqWribGkgRSZiadvicJtEXAhxrPPuPJwibxcoX5qeF6liaiaE750LEXEeQ/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1身份---虚拟的一切，也能让他欢天喜地
托斯卡纳建筑风格会比较注重花园还有露台的设计，那些漂亮的露台，倒是极有特色，其实人们对建筑的感观上，特别注重露台，所以这些年大家特别关注露台的设计，这个元素如果运用得当，视觉上特别亮眼，李必达其实挺欣赏这个风格，本身的建筑成本不会太高。他看得入迷了，到了一点半才发现有些饿了，因为小赵不在，办公室特别的安静，想想，平素注意吃饭，是到了这个点小赵就会特别的快乐和兴奋，这是一个特别热闹的小伙子，他在哪里哪里就热情，他就是打个游戏，也要讲解一下这款游戏的亮点，当然，没什么共鸣，所以他有相关的群，他好似混成了管理员，虚拟的一切，也能让他欢天喜地，这是李必达不能理解的，他们没差了十岁，早感觉不是一代人，人家都说现在五岁就是一个代沟，他倒是同意。可奇怪的是，向惠兰的好多理念和认知，倒是和李必达一致。他准备出去吃饭的时候，向惠兰的电话来了，问他需要带点吃的吗，向惠兰听了孙宁一上午的精彩大戏，当然孙宁没提香水的事，只说了，给小姑娘们修眉的事，还说了周远山家在哪里的事，向惠兰一半是佩服一半是感叹，孙宁，其实周远山肯定要成单，不会故意折腾什么。
孙宁说我知道，可是吧，他要是找不到房子，这个再飞了，那肯定拖我的中介费，这他可能故意拖，他们公司也肯定不愿意给钱，肯定会一直说给我找，可是再找的，他没什么利润呀，就是一个耗，我可不成，不行我就换一家中介了，虽然他沟通能力不低，不过， 我可等不起，你说，一折腾到了明年，万一又涨价怎么办。孙宁叹了口气，怎么这么不顺，先那一套，哪哪都好，我估计那是个幌子，我认了这套吧，结果这样，你说我花个钱，都买不到东西，真什么运气。她在中介斗志昂扬，可现在有些少见的脆弱。向惠兰忙安慰，你别太悲观了，没准那个房主，过两天就会妥协，他不可能不想出售吧，找个合适的买家也不容易，我们价格上没压多少，就是看上了这个小区的环境。你乐观些，没准今天下午就有好消息。也只能这么想吧，其实给了一个月的时间，一半是为了这套，看能不能抻一下房主，让他有危机感，他不可能挂牌了不想出售，只不过是，能利益最大化就利益最大化，向惠兰也只好安慰她，她想想，你和你们主任提一句，我和周远山这的小矛盾，反正，其实和他的利益不冲突，不过上次他帮了忙，现在不愉快。向惠兰笑笑，没事，这事和主任没什么关联，他只是帮个人场，放心，我这没事，她劝孙宁，其实如果周远山同意写那个约定，倒是有诚意了。孙宁点头，他要写了，什么好办，他要不写，孙宁冷笑，我明天继续去，大不了，我把这月的调休都用在中介晃几天，让他头疼了。其实我中午就不应该出来，一鼓作气逼他签字，只是吧，这样的场面，我也不擅长，我发现，做个泼妇挺要心理素质，我其实做不到。https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/OeRvxm4hzNXsgZgRXqEo3Iice9qkW4AA82rPlL3PpejhTaibQiaLRKkB7OR5EDhdLA0A1VJYLJN54XnNAgmmoGHfQ/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1身份---做个泼妇挺要心理素质，我其实做不到
向惠兰好笑，行了，你挺厉害了，一个人能这样不容易了，换我，肯定就让中介拖下去了，最后不了了之，我一个同事，就遇见过这样的事，交了一千元小定金，后来不买了，那一千元就要不回来，其实你的中介费，也才一千五，换了我，可能折腾几回，就算了，好多人，都不愿意和人冲突，特别烦这个，你挺不错了，起码，你不怕和人冲突。孙宁点头，为什么要怕呀，光天化日的，他能怎么我，他们好歹是大中介，能怎么样，我还是客户呢，我特佩服人家撒泼打滚地上一躺的，我是做不到，她叹了口气。
向惠兰有些不解，你羡慕那个干什么，多没修养。孙宁不以为然，修养有什么用，对什么人用什么方式，有时候，对于不讲理的人，你修养在别人眼中就是好欺负的代言，你看你这张脸，就是一张让人欺负的脸，你幸亏在你们公司，有荣姐照应你，好歹是办公室副主任，公司的人，多少给点面子，好歹你在谭总家和老板娘吃饭，你是不知道，这层关系多有用，你多少算个皇亲国戚。这让向惠兰惊讶，会吗。孙宁点头，当然会了，你不知道，像我这样纯招聘的人，升职有多难，而且，说调岗位就调岗位，我在运营多好呀，你以为，我在销售这好呀，比原来辛苦多了，而且，还要出去发单页，说是请人发，可我们几个主管，要轮着带队，说是管理，就是怕他们不好好发单页，还有直接给扔垃圾箱的。
这些是向惠兰平素接触不到了，她倒是真感叹，也明白，她可能真的是沾了荣姐的光，或者说沾了姑姑的光，想到这里，她一半是感谢荣姐，一半是感谢姑姑，姑姑对她和弟弟，其实和对自己孩子没区别，可是向惠兰不能接受姑姑的思想，好似她就应该没有自我，什么都为弟弟，那真是扶弟魔，她坚决不做。向惠兰劝孙宁，好了，你也不容易，和打仗一样，吃了饭，回去休息会儿，晚上去的时候，看看你男朋友能不能陪你去，两个人好些。孙宁转转眼珠，不一定能，好似是去外地了，没在市区，我发现，有时候，你用人的时候，就指望不上。她在想，有没有别的人合适，其实同学有一个一直追她，她不喜欢，那个到是五大三粗，挺有震慑力，她问向惠兰要不然找他。向惠兰马上说，你别，好不容易让他死心了，你别，让他误会了，倒麻烦，那样人，还是别招惹，那位有点偏执，你现在有男朋友，不要节外生枝，这样吧，我看看我能不能请假。孙宁摇头，行了，不用你，你去了倒麻烦，你脸皮薄，人家几句好话，就不知道自己的立场。
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