加载中…韩雪丽：身份（47）我为了利益，可以不要朋友
(2022-02-02 07:01:43)
身份--- 一个人讨公道时，没人搭理，心就会怯了
孙宁太知道，现在是她不能急，她一急，就落了下风，本来她是打工族，不可能和退休老太太一样天天在这，所以今天是一个休息日，要做足姿态，她和周远山打心理战，她知道对方是老牌销售了，不能一丝的侥幸，以为对方会轻易放手，最起码到了现在，周远山必须认识到，她不是好打发的，有了这一层，才能谈后面的，如果对方要成心拖着，她才是最被动的，她从包里拿出镜子，悠闲的打粉，然后拿出眉笔，完全是一副化妆的姿态，一点不急，对了那个女销售员，她笑笑，你脸形不错，这个脸形，现在正流行，显得人利索秀气，就是眉形不好，杂毛太多，我给你修一下。
她上前，对方不知道，刚才那一出，反正看孙宁的打扮入时，而且眉眼一看是化妆化出来的，尤其是眼睛上的假睫毛，显得一双眼睛大了不少，她一犹豫时，孙宁已经到了眼前，拿出眉夹子，细细的修了起来。周远山心里叫苦，他现在已经让孙宁的气场，给弄得有些乱了，本来打持久战，对他们有利，反正，你客户来折腾你的，他们该干什么就干什么，这样，客户的底气就弱，一个人讨公道时，没人搭理，心就会怯了，可是看样子，起码这一个心理战，对孙宁没什么用，他想到了对方的职业也是销售，而且，名片上是什么销售主管，他想，那些招没用。他有一瞬间的犹豫，要不然，就走退单了，真的走，从运营部那找找人，说一下这个人不好惹，闹大了公司一样要退钱，而且，还会影响店里的业绩，他本人的销售业绩，总体排名，在公司能前五名，所以在运营那，还算有些面子，这一单的中介费，走的是内部优惠，其实没多少钱。影响不太大，可是不合适呀，这可犯规，破了他的底线，毕竟，房主没有完全放弃，还没到这一步，如果提前放弃，这不合他的规则，这在自己的地盘，怎么自己到如此的沉不住气，孙宁的手，一点不抖动，特别的熟练，不过她身上明显的桂花香水味道还是有些太呛，女销售员不懂，眼前的孙宁，完全懂化妆，为什么用这么呛的香水味，香是真香，太香了。
十分钟后，孙宁拿出镜子，你看怎么样。对方照了下镜子，有些惊喜，真的好看呀，您太厉害，您是美容师呀。孙宁笑笑，我有个同学是干这个的，找她玩，看看就会了，不难，就是胆大手狠，就成，天下的事，都是这样，你够胆子大，手够狠，没事办不成。https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/OeRvxm4hzNXsgZgRXqEo3Iice9qkW4AA8R0AzrICyWoUxCibRwb2h7ZwYruKzJGmUeOkMUjlHofJib40U1yNHnOKQ/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1身份---天下的事，都是这样，你够胆子大，手够狠，没事办不成
这话落在周远山耳朵里，他看了眼女销售员的眉形，不得不承认，的确比原来精神多了，原来以为化妆眉毛不重要，现在看来，还真不是，明显的，自己的下属精神了不少，看的出来，孙宁的这一点手艺，让对方挺欢喜。他心里叹口气，就凭这一招，孙宁可以轻易搞定店里的女销售员，果然孙宁说，什么难事，特别简单，你下去，看谁愿意，让我修眉，我今天心情好，免费，而且，想学我包交，特别简单。
她还心情好，周远山翻个白眼，心的话，什么人呀，简直太可怕了，他皱眉，我的个天，我，这时候，女销售员已经不看他眼色的跑下去了，不一会儿，上来四个女销售员，孙宁看看周远山，微微笑笑，然后，真的耐心帮几个女店员，修眉毛了，她一边修眉毛，一边打听店里的情况，什么几个人，家都是本地的吗，业绩如何，你们几个管事的，上面的大主管是哪里，公司在哪里，周远山想说什么，还是闭嘴。他发现，孙宁的情商特别高，好嘛，修个眉毛，那几个店员，已经成了她的知心好姐妹一样，完全地和孙宁有什么说什么，连周远山家住在哪里，都一一道来，他几乎跳起来，感觉，不能如此了， 这姑奶奶下午不能在这了，要不然，他感觉，他要崩溃了。那几位修了眉毛，都特别的欢喜，周远山不得不干涉，好了，好了，都在这，不像话，下面去，人都下去了，他上火，刚才第一个来的，怎么也下去了，他叹口气。
他不在窗前了，索性拉张椅子，说吧，孙宁，你到底什么意思，我不是不上心，不可能成心把单子砸了，只是我现在，真不确定房主的意思，我现在只能按常规的方式，今天我不能再打电话，我必须表现出，他不急，这个客户就跑了，你要买别人的房子，看他到底要不要卖房，如果他本人真不急，我是没办法。孙宁点头，你说得对，你不会成心，可是你也说了，你不能保证搞定房主，这是你的问题，你销售力有问题，我问你，如果你搞不定呢，我的中介费怎么办。
周远山笑笑，姐，你是购房，不是为了要中介费，你心里有数，你在别处没这个价的中介费对吧，我再给你找一套成了吗，我们约定一个时间段，如果到了这个期限，我个人退你钱，这成吗，我不愿意闹到公司里，对我们的形象不好。https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/OeRvxm4hzNXsgZgRXqEo3Iice9qkW4AA8N8MIj9hiadRPWoPriaW1tu8aaNluOVjp4ohMjWPRWffic7Fsr6zuOyt5g/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1身份---对不对，多个朋友好
孙宁想了想，是吗，那你怎么让我相信呀，我们上次签订了协议，结果呢，还是这样，你说吧，从签订协议到现在，多长时间了，那会我还感觉天热的烦，现在呢，你看看外面的叶子，掉成什么样了。再拖下去，直接立冬好了。她现在，又语气柔软，一脸的和气，和喷香水时，完全不同，这个人，变脸时，一点没负担，现在的表情，特别的诚恳，你让我怎么相信你呀，你可是骗了我一回。周远山马上打断，不是骗，是房主的问题，不是我的问题，好不好。可孙宁不管，我和房主说不着，他是你找的，不是我找的，我找的是你呀，我钱给了你，我和他说不着，我只找你。周远山咬牙，你看，如果不指定那个小区，我保证一个月内成不成，我们现在也有房源，你可以看，我的权限，让你随便挑，其实这不和规矩，你不是我们中介的人，不过，咱们是朋友对不对，一回生两回熟，而且向姐，还和我哥是同事，大家不是陌生人，总是朋友对吧，我保证，我尽全力，让你成单，你看，你不是为了要那两中介费吧，我们不能偏离主题，虽然我的身份是中介，你的身份是买主，可是大家到底在一个城市里混，总是低头不见抬头见，那个小区，是我们的重点客户源，出租的出售的，我们好多熟人，以后有什么事，你要帮忙一句话的事，你买房了，就是在这扎根了，对不对，多个朋友好，对吧，我好歹是本地人。他说得有些吃力，有些累，交情还要套，这是他的长项，可今天有些费劲，因为孙宁似笑非笑的样子，让他有些没底，好似你在费力表演，对方一点不投入，完全是看戏的姿态。有些尴尬。孙宁伸出手，看看上面的指甲油，玫红色的，她喜欢，明艳的色彩，她特别不理解，有的人把指甲弄成黑色的。她看看周远山，我的要求不高，要么房子，要么中介费，你现在拖时间，想成这一单，我理解，换我也会，朋友吗，我要，不过，要是最后房子不成，中介费不到手，那就不是朋友，是冤家了，你说是不是，有人为了朋友，宁可自己吃亏，我不是，我为了利益，可以不要朋友。周远山心想，你这样的朋友，我也宁可不要，不过，他有些奇怪，她怎么和向惠兰成为朋友，可能是向惠兰对她太掏心掏肺了，他有些同情向惠兰。他点头，你放心，保证你有一样，时间你定，不过，孙宁，要是你指定这个小区，时间上就不能不宽松了，对吧，这个小区，环境不错，可一室的房源那么几套，人家不会都卖呀，什么时候能上房源，我不敢保证。对不对，这个时间没得约定。
https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/OeRvxm4hzNXsgZgRXqEo3Iice9qkW4AA8P9TjIIwCoyXY8J9n1gkLtxWghYDIDjP602cKicNaDPmqlOJsIBzEQGA/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1 身份---这单他还是要争取，毕竟对方真的是买主
孙宁看看周远山，附近的小区，我都看了，还是你带看的，什么样我知道，我不要，我就要这个小区的，而且时间我约定，一个月，不成交，她看了眼时间，下个月这个时间，你给我中介费，现在呢，你个人给我写个单子，把我们的约定写上去，你个人签字，周远山有些头大。孙宁说，到时候，我一手拿钱，一手在你们的退单上签名，证明我收了中介费，和你们公司如何运作，是你的事，不是我的事，好不好，顶好这单能成，大家省事，我得房，你得中介费，其实这一个月，你是两条腿走路，一是看这一单，能不能促成，另一个吗，再找一套，正常的房主，正常的房价。周远山感觉这是自己挖坑了，他本意不是如此，这单他还是要争取，毕竟对方真的是买主。
对于销售来说，不能和钱和业务过不去，哪怕对方挺麻烦，可是哪里有不麻烦的客户，向惠兰那样的，太少了，他不能轻易放过任何一单子，不过一个月，他其实没把握，好似是看天意，如果房主想通了，是最好，皆大欢喜，如果不成，那就不乐观了，出新房源，而且一个月内促成，还要正常的价格，他没把握，有时候，房主的房子，一挂单，就有人买，不利于压低价格，会抬高房主的预期值，这样的时候，他会以为，自己卖低了，这样对促单不是好事。
他试探，你看，如果这套能成，自然一个月不是问题，可是，如果是新房源，一是有没有房源，二是，太快成交，房主会抬高心理预期值，不好找到满意的价格。这个道理，孙宁懂，不过，她笑笑，那是你们销售策略的事，如何让房主感觉，他的价格挺高了，那是你们的事，我不负责。我的态度就是这个意思，你同意。写个条，给我一张你的身份证复印件，你的名字我知道，家在哪里我也清楚，跑了和尚跑不了庙，我不介意，到周庄
孙宁太知道，现在是她不能急，她一急，就落了下风，本来她是打工族，不可能和退休老太太一样天天在这，所以今天是一个休息日，要做足姿态，她和周远山打心理战，她知道对方是老牌销售了，不能一丝的侥幸，以为对方会轻易放手，最起码到了现在，周远山必须认识到，她不是好打发的，有了这一层，才能谈后面的，如果对方要成心拖着，她才是最被动的，她从包里拿出镜子，悠闲的打粉，然后拿出眉笔，完全是一副化妆的姿态，一点不急，对了那个女销售员，她笑笑，你脸形不错，这个脸形，现在正流行，显得人利索秀气，就是眉形不好，杂毛太多，我给你修一下。
她上前，对方不知道，刚才那一出，反正看孙宁的打扮入时，而且眉眼一看是化妆化出来的，尤其是眼睛上的假睫毛，显得一双眼睛大了不少，她一犹豫时，孙宁已经到了眼前，拿出眉夹子，细细的修了起来。周远山心里叫苦，他现在已经让孙宁的气场，给弄得有些乱了，本来打持久战，对他们有利，反正，你客户来折腾你的，他们该干什么就干什么，这样，客户的底气就弱，一个人讨公道时，没人搭理，心就会怯了，可是看样子，起码这一个心理战，对孙宁没什么用，他想到了对方的职业也是销售，而且，名片上是什么销售主管，他想，那些招没用。他有一瞬间的犹豫，要不然，就走退单了，真的走，从运营部那找找人，说一下这个人不好惹，闹大了公司一样要退钱，而且，还会影响店里的业绩，他本人的销售业绩，总体排名，在公司能前五名，所以在运营那，还算有些面子，这一单的中介费，走的是内部优惠，其实没多少钱。影响不太大，可是不合适呀，这可犯规，破了他的底线，毕竟，房主没有完全放弃，还没到这一步，如果提前放弃，这不合他的规则，这在自己的地盘，怎么自己到如此的沉不住气，孙宁的手，一点不抖动，特别的熟练，不过她身上明显的桂花香水味道还是有些太呛，女销售员不懂，眼前的孙宁，完全懂化妆，为什么用这么呛的香水味，香是真香，太香了。
十分钟后，孙宁拿出镜子，你看怎么样。对方照了下镜子，有些惊喜，真的好看呀，您太厉害，您是美容师呀。孙宁笑笑，我有个同学是干这个的，找她玩，看看就会了，不难，就是胆大手狠，就成，天下的事，都是这样，你够胆子大，手够狠，没事办不成。https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/OeRvxm4hzNXsgZgRXqEo3Iice9qkW4AA8R0AzrICyWoUxCibRwb2h7ZwYruKzJGmUeOkMUjlHofJib40U1yNHnOKQ/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1身份---天下的事，都是这样，你够胆子大，手够狠，没事办不成
这话落在周远山耳朵里，他看了眼女销售员的眉形，不得不承认，的确比原来精神多了，原来以为化妆眉毛不重要，现在看来，还真不是，明显的，自己的下属精神了不少，看的出来，孙宁的这一点手艺，让对方挺欢喜。他心里叹口气，就凭这一招，孙宁可以轻易搞定店里的女销售员，果然孙宁说，什么难事，特别简单，你下去，看谁愿意，让我修眉，我今天心情好，免费，而且，想学我包交，特别简单。
她还心情好，周远山翻个白眼，心的话，什么人呀，简直太可怕了，他皱眉，我的个天，我，这时候，女销售员已经不看他眼色的跑下去了，不一会儿，上来四个女销售员，孙宁看看周远山，微微笑笑，然后，真的耐心帮几个女店员，修眉毛了，她一边修眉毛，一边打听店里的情况，什么几个人，家都是本地的吗，业绩如何，你们几个管事的，上面的大主管是哪里，公司在哪里，周远山想说什么，还是闭嘴。他发现，孙宁的情商特别高，好嘛，修个眉毛，那几个店员，已经成了她的知心好姐妹一样，完全地和孙宁有什么说什么，连周远山家住在哪里，都一一道来，他几乎跳起来，感觉，不能如此了， 这姑奶奶下午不能在这了，要不然，他感觉，他要崩溃了。那几位修了眉毛，都特别的欢喜，周远山不得不干涉，好了，好了，都在这，不像话，下面去，人都下去了，他上火，刚才第一个来的，怎么也下去了，他叹口气。
他不在窗前了，索性拉张椅子，说吧，孙宁，你到底什么意思，我不是不上心，不可能成心把单子砸了，只是我现在，真不确定房主的意思，我现在只能按常规的方式，今天我不能再打电话，我必须表现出，他不急，这个客户就跑了，你要买别人的房子，看他到底要不要卖房，如果他本人真不急，我是没办法。孙宁点头，你说得对，你不会成心，可是你也说了，你不能保证搞定房主，这是你的问题，你销售力有问题，我问你，如果你搞不定呢，我的中介费怎么办。
周远山笑笑，姐，你是购房，不是为了要中介费，你心里有数，你在别处没这个价的中介费对吧，我再给你找一套成了吗，我们约定一个时间段，如果到了这个期限，我个人退你钱，这成吗，我不愿意闹到公司里，对我们的形象不好。https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/OeRvxm4hzNXsgZgRXqEo3Iice9qkW4AA8N8MIj9hiadRPWoPriaW1tu8aaNluOVjp4ohMjWPRWffic7Fsr6zuOyt5g/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1身份---对不对，多个朋友好
孙宁想了想，是吗，那你怎么让我相信呀，我们上次签订了协议，结果呢，还是这样，你说吧，从签订协议到现在，多长时间了，那会我还感觉天热的烦，现在呢，你看看外面的叶子，掉成什么样了。再拖下去，直接立冬好了。她现在，又语气柔软，一脸的和气，和喷香水时，完全不同，这个人，变脸时，一点没负担，现在的表情，特别的诚恳，你让我怎么相信你呀，你可是骗了我一回。周远山马上打断，不是骗，是房主的问题，不是我的问题，好不好。可孙宁不管，我和房主说不着，他是你找的，不是我找的，我找的是你呀，我钱给了你，我和他说不着，我只找你。周远山咬牙，你看，如果不指定那个小区，我保证一个月内成不成，我们现在也有房源，你可以看，我的权限，让你随便挑，其实这不和规矩，你不是我们中介的人，不过，咱们是朋友对不对，一回生两回熟，而且向姐，还和我哥是同事，大家不是陌生人，总是朋友对吧，我保证，我尽全力，让你成单，你看，你不是为了要那两中介费吧，我们不能偏离主题，虽然我的身份是中介，你的身份是买主，可是大家到底在一个城市里混，总是低头不见抬头见，那个小区，是我们的重点客户源，出租的出售的，我们好多熟人，以后有什么事，你要帮忙一句话的事，你买房了，就是在这扎根了，对不对，多个朋友好，对吧，我好歹是本地人。他说得有些吃力，有些累，交情还要套，这是他的长项，可今天有些费劲，因为孙宁似笑非笑的样子，让他有些没底，好似你在费力表演，对方一点不投入，完全是看戏的姿态。有些尴尬。孙宁伸出手，看看上面的指甲油，玫红色的，她喜欢，明艳的色彩，她特别不理解，有的人把指甲弄成黑色的。她看看周远山，我的要求不高，要么房子，要么中介费，你现在拖时间，想成这一单，我理解，换我也会，朋友吗，我要，不过，要是最后房子不成，中介费不到手，那就不是朋友，是冤家了，你说是不是，有人为了朋友，宁可自己吃亏，我不是，我为了利益，可以不要朋友。周远山心想，你这样的朋友，我也宁可不要，不过，他有些奇怪，她怎么和向惠兰成为朋友，可能是向惠兰对她太掏心掏肺了，他有些同情向惠兰。他点头，你放心，保证你有一样，时间你定，不过，孙宁，要是你指定这个小区，时间上就不能不宽松了，对吧，这个小区，环境不错，可一室的房源那么几套，人家不会都卖呀，什么时候能上房源，我不敢保证。对不对，这个时间没得约定。
https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/OeRvxm4hzNXsgZgRXqEo3Iice9qkW4AA8P9TjIIwCoyXY8J9n1gkLtxWghYDIDjP602cKicNaDPmqlOJsIBzEQGA/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1 身份---这单他还是要争取，毕竟对方真的是买主
孙宁看看周远山，附近的小区，我都看了，还是你带看的，什么样我知道，我不要，我就要这个小区的，而且时间我约定，一个月，不成交，她看了眼时间，下个月这个时间，你给我中介费，现在呢，你个人给我写个单子，把我们的约定写上去，你个人签字，周远山有些头大。孙宁说，到时候，我一手拿钱，一手在你们的退单上签名，证明我收了中介费，和你们公司如何运作，是你的事，不是我的事，好不好，顶好这单能成，大家省事，我得房，你得中介费，其实这一个月，你是两条腿走路，一是看这一单，能不能促成，另一个吗，再找一套，正常的房主，正常的房价。周远山感觉这是自己挖坑了，他本意不是如此，这单他还是要争取，毕竟对方真的是买主。
对于销售来说，不能和钱和业务过不去，哪怕对方挺麻烦，可是哪里有不麻烦的客户，向惠兰那样的，太少了，他不能轻易放过任何一单子，不过一个月，他其实没把握，好似是看天意，如果房主想通了，是最好，皆大欢喜，如果不成，那就不乐观了，出新房源，而且一个月内促成，还要正常的价格，他没把握，有时候，房主的房子，一挂单，就有人买，不利于压低价格，会抬高房主的预期值，这样的时候，他会以为，自己卖低了，这样对促单不是好事。
他试探，你看，如果这套能成，自然一个月不是问题，可是，如果是新房源，一是有没有房源，二是，太快成交，房主会抬高心理预期值，不好找到满意的价格。这个道理，孙宁懂，不过，她笑笑，那是你们销售策略的事，如何让房主感觉，他的价格挺高了，那是你们的事，我不负责。我的态度就是这个意思，你同意。写个条，给我一张你的身份证复印件，你的名字我知道，家在哪里我也清楚，跑了和尚跑不了庙，我不介意，到周庄
喜欢
0
赠金笔