2009年4月6日发表于<<湖北日报>>第2版

2009年2月25日发表于<<楚天都市报>>第6版

奖励招商引资的牵线人理所当然

■作者:梁萍 

 2月19日，湖北大冶市委、市政府印发了关于招商引资和外贸出口的奖励办法。其中规定：邀请到世界500强企业董事长或总裁，按1.2万元/人次奖励；邀请到副总裁、投资发展部部长，按6000元/人次奖励。邀请到国内500强企业董事长或总裁，按1万/人次奖励；邀请到副总裁、投资发展部部长，按5000元/人次奖励。所有的奖励费用都由财政列支。（《楚天都市报》2月24日报道）

 从报道和报道中奖励办法的详细内容来看，这个所谓的邀请到，不是经获奖者牵线搭桥后的老板们在该地投资而“安家落户”了，甚至老板们来后有无一个投资的意愿也不要紧。只要老板们亲自“移驾”能来，就可给牵线搭桥者兑现相应的奖励。这正如当地人们所讲的那样，只要大老板们到大冶露个脸、晃一晃就“首战告捷”而可拿到奖金了。

 消息一出，立即引起了各方争议。有的说，这会有造成财力资源浪费的可能。有的说，这搞的是招商引资的花架子。有的说，这能直接提速当地经济发展。等等。赞成的，质疑的，甚至反对的，简直是众说纷纭。但是，专家对此却给予了充分的肯定，但是也给出了建议。那就是：当地还更要注重“内功”的修炼，注重实实在在拓宽招商引资的渠道，以免招商引资流于走过场。而对此，笔者的立场是站在支持者一方的。当然，更同意专家的建议。

 非竹实不食，非醴泉不饮，非梧桐不栖。诚然，更为关键是，没有梧桐树就招不来金凤凰。招商引资，也如此。如果一个地区，它根本就不具备有一定招商引资的种种优势，这是很难让企业家们等上门来投资而设厂办公司的。但是，即使有优势，而投资者根本就不知道，这也只能孤芳自赏了。所以，招引方要把自己的优势“推销”给他们。而“推销”光靠自己上门去投资者那里“游说”，即使磨破嘴皮而宣讲得“天花地坠”，而且也无丝毫的“添盐加醋”，但也是很难让人全信的。因为，眼见才为实。因此，能把人家老板们邀请来实地走一走，看一看尤为重要。当人家来了，这可能就是招商引资走出的第一步了。而且，坊间不是说吗？亲戚要靠走动才会亲嘛。

 既然，老板们能亲自来一趟，就有招商引资成功的可能，而且是跨出成功的第一步。所以，这是很重要关键的，于是牵线搭桥者是功不可没的。当然，更是艰难劳苦的。因为，能冒着很可能吃“闭门羹”的尴尬而接近到老板们已很“幸运”了，再进一步去“游说”老板们那更是要颇费口舌和心思的，而最后能把老板们至少半信半疑地说动而来实地考察，这又是谈何的容易啊？！因此，给邀请到老板亲自到来的牵线搭桥者发放奖金，这是理所当然而无可厚非的，甚至是“以小换大”而超值的。而且，在这笔奖金中还有一部分是人家牵线搭桥者如差旅费等的“游说成本”。同时，我们也不该对此“眼红”，因为这是很公开的阳光做法，谁都可以去做，只要能有那个能力和耐性等。

 再则，该地的这个奖励办法也并不滥。该办法所规定的是，邀请到世界500强和国内500强，以及国内外机电制造、食品饮品、新型建材、纺织服装产业排名前3位的企业和上市公司的老总们才有奖励。而这些规定中的企业，如果招商引资成功而来投资的话，不但本身能对当地经济的发展起到“以一顶百”的提速作用，而且还能“以一带百”地让他们各自的配套厂商不请自来。这可是锦上添花的大喜事。所以，其并不是规定的，随随便便地找个“随随便便”的客商一来就可领到那一笔笔看似丰厚的奖金的。

 而且，正因为办法规定不滥，才不会在招商引资中出现有“滥竽充数”的商家进来，甚至更为重要的是，可防止出现为了骗取奖金而作假的现象。试想一下，如果不如此限制“资质”，会不会让有些心术不正的骗子，找一些人来冒充所谓的企业家等，然后邀请过来合谋将奖金骗走呢？因为，只来一下，后续不投资设厂办企业也是不“计较”的。换句话简单地说，就是来了就“大功告成”了，完全可以没有“下文”。所以，限制规定这些企业，是可以预防作假的。而且，也可完全相信这些规定中的国际国内500强等的老总，也不会去配合那些骗子们为了几个奖金而走上一趟。因此，该地这个招商引资的奖励规定，不仅有相当大的实际作用的，而且更是严谨严肃的。

 当然，限制邀请到如国际国内500强等的老总来本地一看，牵线搭桥者才可有奖励。这种做法并非是“嫌贫爱富”。之所以奖金如此高，那是一种有所值的应该。其正如上面的所说。而且，其实当地也是很欢迎其它的大小企业都去“安家落户”而投资的，并是越多越好。同时，当地也很真诚地邀请大家去牵线搭桥把这些国际国内500强外的企业老总们，邀请进来。对此，依笔者想，当地也应该是有奖励的。或许只是奖励得没那么“高”而已。因此，协助招商引资，谁都可以做，而且谁都会有做后被论功行赏的可能。

 黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫。当然，此抓到老鼠并不是说的“抓到企业老总”，而是协助政府相关部门的招商引资工作并有所成绩。这些牵线搭桥者就应该受到奖励。但是，奖励就需要按照对应的详细规定而不出现随心所欲。因此，笔者对大冶市委、市政府印发的关于招商引资和外贸出口的奖励办法，认为是很合情合理，更是有必要并有促进意义和作用的。不过，报道中专家说“修炼内功”等的建议更重要。